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80%的人都不知道的淘宝运营攻略!

[运营分享] | 发表于 2021-10-11 09:12:57 | 查看: 1807 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-10-11 09:12:57
熟悉淘宝运营的卖家们一定都清楚,但是对于一些刚接触淘宝的朋友们可能一脸懵逼,黑搜是什么?接下来就让我们跟着小编了解一下。
店铺有产品能够成为爆款一定要能获得有效的推广。而且对于瞬间增加销量是很有帮助的。如果还在靠普通的方法实现这个目标的话是很难的,所以就出现了黑搜
首先,我们先了解一下淘宝黑搜是什么意思?
淘宝黑搜的意思是:淘宝卖家经过充分的了解之后,再利用平台的搜索排名规则,通过技术手段来控制搜索量以及成交量。当淘宝检测到这个标签下的某款产品很受欢迎,淘宝就会改产品加权,从而得到一个相对有利的推广位置。
一、黑搜为什么有效
淘宝黑搜是基于单品豆腐块为原理,人工干预的一种手段。简单来说黑搜就是通过人为干预数据的方式操作足够的数据。黑搜也叫七天螺旋,简单说是通过S单去实现单量的螺旋式增长,让淘宝系统认为我们的这个产品是个好款,是被市场喜欢的产品,所以才会给你越来越多的流量。那么我们往深层次想一下,为什么淘宝会认为我们的产品是好的呢?这里有这么几个概念:权重坑产、关键词。
常说黑搜的手法,因为黑搜相比于其他运营操作具有起效快,成本低,转化率强的优点。不知道大家有没有对于黑搜了解多少。今天就来和大家说说关于黑搜的原理,以及黑搜具体的玩法。
1、权重
什么叫权重?从来没有一个明确的解释,我的理解是:现有数据在淘宝系统中的综合表现。表现越好自然权重越高。而权重又分为店铺权重、产品权重、关键词权重,如果非要分一个重要性排序,那就是产品权重>关键词权重≥店铺权重。店铺权重是由产品构成的,产品权重又是销量、流量入口等等的综合组成,那么,黑搜要做的就是增加关键词权重去带动搜索展现。
2、坑产
买家搜索关键词后,点击进入商品并成交赋予的,这即为关键词产出值,也就是我们常说的坑产权重。
3、关键词
要知道我们的搜索流量都是通过关键词来的,那么我们的关键词本身展现大小就决定了我们的流量上限。而什么关键词比较重要,标题应该怎么写,下面我会和大家详细说,我们先来说黑搜。一定要记住关键词很重要!
综上所述,我们黑搜要做的就是:提高关键词权重→提高综合排名→拿到更多的免费展现。
开头我们说过,黑搜是为了让淘宝系统认为我们的这个产品是个好款,是被市场喜欢的产品。那么怎样让淘宝认为好呢?首先,最重要的是转化率和收藏加购率!
1)转化率:转化率决定了我们能吃掉多少淘宝分配的访客,转化率越高淘宝就越喜欢,毕竟淘宝终究是卖货的平台,如果我给你一万个访客却一单都没成交,那我为什么还要给你访客呢?所以黑搜最重要的一个点就是要做好转化率,然后就是维持转化率。那么问题来了,我们怎么知道转化率要达到多少呢?有两个办法。
①淘宝直通车工具里有一个流量解析,看里面的“市场数据分析”和“数据透视”,里面可以看到最近阶段和过去一年里的转化率。
②B量:通过人工干预的方式让系统认为我们的产品是个好款,通常是人工维护收藏加购数。
2) 收藏加购率:收藏加购率是淘宝判断我们宝贝是否是潜力产品的一个重要数据,这里给大家说一下行业收藏加购率的公式。点开市场行情-行业大盘
(收藏+加购)÷访客数=收藏加购率。
小总结:以上是关于黑搜的基础原理,继续延伸的话非常复杂,后面有机会和需要的话我会拆分开来去详谈,这次我们继续谈黑搜。
二、黑搜操作前的准备以及注意事项
黑搜的实质是单量的螺旋递增,快速起流量。那么起流量之后要如何保证流量保持稳定的访客增长?这就需要我们操作前就要做好。
注意事项:
1)新品上架,首先要将新品打入新品标签和人群标签,这不需要太多,一天就几个就可以。
2)你必须保证你的干预人群的精准性,否则你不能奏效。
3)标题最好加一个或多个竞争小的热搜词。
1. 整理关键词词表
生意参谋下载类目一级词的相关搜索词词表,数据选择(搜索人气、商城点击率、在线商品数、直通车参考价、支付转化率)这5项重要数据。
下载之后对数据词表进行简单的去重处理,按搜索人气排序。
有个小技巧,我们是在给新品写标题,新品是没有权重的,所以我们要选择搜索人气高而在线商品数少的关键词,拿到搜索流量的概率就更高。我们可以给词表做一个参考值。
2.确定人群标签
确定人群标签是为了后期操店铺干预人群的精准性,这个人群标签是说你自己的人群标签,这个可以通过直通车流量解析进行查询:例。
3.分析竞品
这一步也很重要,要找的不是销量高的,排名靠前的那些,而是要找,价格跟你差不多的,风格类似,核心词相同的,而且流量比你好的那种,确定对方标签和产值,这个也相对简单,可以通过生意参谋的数据分析,对其人群精选定位分析,他的产值这个也好计算,把他们列入竞店分析里面的单品分析,不用担心他们的流量来源。店铺和店铺是不一样的。
黑搜玩法的核心:要根据竞争对手昨天数据及今天实时数据来操作。
注意:单品以及关键词的转化率等各数据一定控制好, 转化太高需人工干预稀释.
第一步:找到自己的竞争对手根据自己店铺的数据找一个同类目数据略比你好的链接最为自己的竞争对手,不知道怎么选择的参考生意参谋的竞品配置(需要开通市场洞察,没生意参谋的可以租)
第二步:去流量BB发布B单任务。制定初期计划不知道每天B多少单的用插件去优化指数查看竞争对手前一天的各项数据,(访客,销量,收藏人数,加购人数,引流关键词,成交关键词等等),根据竞品数据制定当天的计划,压着竞品数据。
比如:竞争对手昨天是12单,客单价是200,收藏人数17人,加购50人,那么计划今天你要比他昨天出的单多,比如成交15单,收藏20人,加购60人,这样你才能更优秀,才能超越对手。(这个不是固定的哦,灵活多变)
三、黑搜操作的各个阶段
在一切准备工作做好后,我们开始进入实操。大家都知道黑搜的模型是入围模型,通常来讲可以概括为三个阶段。第一阶段入围铺垫、第二阶段入围蓄力、第三阶段放大入围。
1.入围铺垫
第一阶段入围铺垫我们要做的是提高坑产、关键词入围。
A.提高坑产
为什么要提高坑产呢?因为不管是无线端,还是PC端,淘宝也好,天猫也好,免费的位置也好,付费的位置也罢,我们都可以理解成为“稀缺资源”也就是说,如果某一个位置给你了,那么这个位置就给不了别人了。如果你在这个位置上表现不好(不能创造很好的坑产),那么毫无疑问的你会失去搜索引擎的青睐。而坑产的本质就是销售额,决定销售额的就是两个因素:转化率和客单价。当我们上架新商品后,获得标识,可以先添加一个高价SKU,然后将已经打好标签的商品挑选几个买家按小时分配后全部拍一单。具体坑产我们按照前面根据竞争对手做好的计划表执行就行。
B. 关键词入围
操作过淘宝的朋友都明白,一个产品,它的标题是由30个字组成,如果将其分解开来大概是14—18个左右的关键词词根。有2、3个主词以及若干的属性词,修饰词,热词组成。
为什么要关键词入围?卖家为产品所匹配的关键词,需要在更大概率之下成交,这样便有更高的展现价值。当标题包含买家所搜索关键词时,淘宝会根据买家和产品以往的表现来判定此次展现的展现价值。
大家都明白,我们要有展现就要入围,这就需要操作搜索关键词的展现基础排名。每个搜索关键词是由若干的词根组成,因此想要关键词入围,就必须操作词根入围,再由不同的入围词根组成各种入围关键词。因此,为了让更多的关键词入围,我们需要先操作全标题成交,这样,每个词根都分配到了一定的坑产值,就等于我们铺垫了全标题的词根的坑产权重。我们为什么铺垫全标题的词根的坑产权重,因为我们的标题有许多的词根,每个词根所需的入围坑产值不同,我们铺垫全标题的权重,可以快速将那些入围坑产值要求低的词根更快的入围。在做关键词布局时,同时也继续做出坑产。这个时候我们会发现已经会有很多自然流量了!
当我们操作了足够的坑产权重达到一定足够的值,就能触发关键词入围,每个行业以及每个关键词所需的权重不同,当然,也不用担心,因为一般初次所需的坑产权重并不高。
2.入围蓄力
第二阶段入围蓄力我们主要是为了避免淘宝的稽查,为最后阶段权重释放做铺垫。因为在第一阶段我们操作了坑产,关键词这个时候我们的转化率是远远高于同行平均水平的。
A.控制转化
在前期宝贝没有基础销量流量的时候无所谓,但是现在店铺已经有了很多自然流量了。月满则亏、水满则溢道理大家都懂。过高的转化率会有被淘宝判定违规风险这个时候我们就得去规避这个风险控制转化率。大家可以根据行业竞品平均转化去控制,比如行业竞品平均转化5%,那么就按可以去操作略高于行业平均转化比如5.5%-6%。
B.数据维护
数据维护相当于一个保卫护航的任务,也是实操当中必不可少的一环。除了上面我所说的转化率外,还要从坑产值、收藏加购入手。如果坑产不够我们增加坑产,转化率过高降低转化率,过低就要提升,收藏加购不够就要去做收藏加购(收藏加购也是一个增加宝贝权重的因数)。
3.权重释放
最后的一个阶段,在这阶段我们要做的是选择有转化能力的关键词,因为我们之前做的是全标题的权重,所以这阶段我们要选择高转化率的词根干预入围并放大入围,扩大其展现量。
流量进入后,根据流量趋势去调整产品增长速度即可,保持稳定的转化率,控制好词路转化、资金多,可以让直通车直通车发力,加快产品单量增长速度,寻求流量爆发。
4.具体的操作
第一天:上架,第一天我们一般可以先操作全/半标题。转化率可以不去考虑,第一天产品可能尚未收录,也可以不操作。
第二天:产品正式录入,操作全/半标题或长尾蓝海词,转化率可以先不用管,人气指标可以先跟上以防数据异常。
第三天:可以开始加入蓝海词和主词/热词,转化率稍加控制单不用拉到太低,人气指标跟上。
第四天:操作蓝海词,没有蓝海词可以依旧以半标和主词/热词相结合,如果入围了可以根据真实流量补单。转化率开始像正常值靠拢,一般第四天转化依旧可以高一些,人气指标跟上。
第五天:关键词同上,转化率接近行业正常指标以防稽查。
做完入围期的操作,完成产品的初步入围后,我们进入下一阶段。
3.入围的表现
流量配比由一部分的[主词流量]和许多[碎片化流量]组成的。
从整体来说,一般入围后流量是由30%-40%左右的主词流量和60%-70%的碎片化流量组成。
很多卖家的操作黑搜时会存在两种错误:
第一种是各种怼全/半标题;
第二种是开始后直接各种怼主词。
我们可以把产品想象成一颗生长在树林里的小树苗,想要享受更多的阳光,光长大量的枝叶是不行的,因为依旧在其他大树的树荫下。光长主干也是不行的,因为你没有枝叶吸收阳光。
同样的道理,如果一直去干预全/半标题,你每个词的权重都不大,那么入围肯定遥遥无期。而主词有大量的竞争,想要靠主词,完全没有碎片化关键词的进入那么也是不行的。
四、关于黑搜的认识误区
最后再来跟大家说说一些常见的认识和操作误区:
1.访客数:真正实操的时候单量基本不会有如此理想的完美螺旋情况,那么这时候就需要我们随机应变,不要太死板的根据初定的数据去S单,要懂得看实时流量
2.收藏加购:有人的黑搜里是不算收藏加购的,也不会去注意做这方面的东西,但是这其实很危险,淘宝考察的是综合数据,你的收藏加购率和你的转化率不对等就会让淘宝很纠结,那他纠结了就会让你降权。另外,不是说做了收藏加购就不会被抓,但是不做的话概率一定会更大,这是必然的。
3.基础:B单并不是神技,没办法让一个不好的款变成大爆款,淘宝所有爆款的诞生都是因为他本身就是爆款,运营只是通过技术优化让他的优势体现出来并为人所接受,所以要黑搜,你首先要做的是测款,确定他就是一个好款,切记!切记!
总结:再和大家说一下产品能否用黑搜起爆需要两个条件
1. 产品要好
2. 操作能力要强。你产品不行,要是流量爆起来,维持不了转化率,就需要再很多单去维持转化,因为搜索维持的根本就是转化率,转化不够无法维持那流量就掉了。此外对操作能力要求也比较高,如维护实时数据稳定性的操作,需要承受7-10天的低转化周期。

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