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速卖通店铺选品测款方法

| 发表于 2021-9-27 20:21:24 | 查看: 666 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-9-27 20:21:24

速卖通作为阿里巴巴全球化的排头兵,也是中国最大的跨境零售出口平台,目前覆盖全球220多个国家,全球市场空间巨大,目前是平台快速发展期,市场前景毋庸置疑。Shopee速卖通Lazada官方服务商开店代运营Wechat:BPA2080

当然,我们商家入驻平台,产品+运营是非常重要的,这是做好速卖通店铺的前提条件,今天给给大家分享的是付费流量如何运营:

1. 直通车的作用和价值

2. 直通车如何选品&选词

3. 联盟营销的选品和设置

01

直通车的作用和价值

什么是直通车?

是一种产品曝光渠道,卖家设置关键词,免费展示产品,获取大量曝光

是一种点击付费广告,类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的cpc

是一种店铺营销工具,可以快速提升店铺曝光量和流量

(1)直通车的展示位

(2)直通车扣费规则

1. 当商品排在竞争改关键词卖家的最后一名时,或者商品是这个关键下展示的唯一推广商品时,关键词扣费为改关键的底价

2. 在其他情况下,关键词=(下一名卖家的出价*下一名卖家的推广评分)/您自身的推广评分】+0.01

3. 扣费不等于推广关键词的出价,大多数情况下,实际点击扣费会低于出价(特殊情况-良词)

(3)直通车的作用和或价值

店铺选品&测款

新品快速引流(曝光,访客)

提升产品自然排名

提升店铺订单和交易额

02

直通车选品

①什么是新品

-上架30天之内的产品

②新品期最重要的指标是什么

-人气:加购&加收藏次数,访客数,点击率

③如何监控这些指标?

(1)新品选品(方法1):智能测款

智能测款的应用:

把5-10款优化过的新品,加入到智能测款

预算开高些,单次点击扣费可以出价低些

观察数据:人气高,转化高的商品保留;数据差的淘汰

测款完成后:获取关机键数据,以备后需

(2)新品选品(方法2)快捷计划

测款思路:

挑选5-10款相同类目的产品,放入同一个快捷推广计划,尽可能的多加词,特别是流量词,让这些产品最大化曝光

Shopee速卖通Lazada官方服务商开店代运营Wechat:BPA2080

用7天左右时间观察产品的数据变化,从以下维度:曝光,点击率,收藏加购次数

挑选表现最好的1-2款商品,作为潜力款,重点关注

2.次新品选品

什么是次新品-上架时间已经超过1个月了,而且是半年内的产品

目的:从次新品中选出潜力款

2. 直通车选词

1.热搜词的选取2.长尾词的选取3.点击词的选取4.选词专家的应用5.良词推优

03

联盟营销是什么?

速卖通联盟是帮助商机做站外推广引流的营销产品,按成交计费(cps),即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功,商家此时才需要支付佣金

(1)各类型佣金比例的关系

单品营销计划(爆品)》主推产品》店铺通用计划

单品营销计划最高佣金比例:90%

一个订单中的多个商品,将按照对于的佣金比例单独计算联盟佣金

无论新老买家,买家只要点击了您通过联盟推广出去的站外商品链接,在15天内的跟踪有效期内购买了店铺中的商品,即判断为联盟带来的订单,交易完成后需要支付联盟推广的佣金。Shopee速卖通Lazada官方服务商开店代运营Wechat:BPA2080

(2)如何选品参加联盟

该选品哪些产品推广?

市场热卖款-增加其竞争力

清仓款-迅速清仓回款

新品/潜力爆款-加速爆款进程

(3)佣金设置原则和技巧

产品新品期(上架30天):设置主推计划佣金

潜力款主推期:设置单品折扣高佣金

大促前一个月:各种计划佣金翻倍,主推活动款可设置的更激进

文章来源公众号:“速卖通lazada”

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