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重磅来袭,双11预备期最适合中小型商家的起款运营策略!

[运营分享] | 发表于 2021-9-26 13:44:59 | 查看: 1994 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-9-26 13:44:59
最近比较忙,忙着起草一篇只针对我们中小卖家的双11起款策略,以前总是爱写手搜起流量、补单规范这些操作上的内容分享给大家,也很少跟大家一起探讨运营策略和规划这些方向性的内容,有人会好奇:“言丹,今天怎么换风格了?”其实也是最近在评论区看到大家提的问题,都是一些零零散散的操作内容,那一刻我才发现,大家是需要系统化的学习一下该如何规划和管理自己的铺子。
其实现在网上教给大家的操作内容,真的已经不算少了。但为什么大家还是在操作上会遇到各种各样的问题,或者说还是没有办法拿到淘系的流量,也越来越难赚到钱。
我们来倒推一下,一个店铺的核心两大难题是什么!“流量”和“转化”,那么我们与赚到钱的店铺差的是什么呢?
有人会说是产品,也有的人会说是操作,这些都没错,但这仅仅只占到你店铺经营过程中的20-30%。
它并不是你做不好店铺的主要原因,那我们抛去这20-30%的影响因素,你会发现,还有70-80%的盲区没有解决,而这70-80%中占比最高的是你对店铺的规划,说到底,淘宝发展到今天这个地步,所有的玩法都是在老玩法上迭代升级出来的新玩法,要说创新少之又少。
所以说大家之间的差距其实并不是来自操作和产品这些客观因素,而真正的差异化其实来自运营策略和店铺的规划。
其实言丹在淘宝一线实操运营了这么多年,最大的感慨是来自淘宝这几年来发生的变化,曾经的淘宝是上架就能卖的动,都能赚到钱,后面慢慢出来了S单,在后来淘系开始重视付费工具的推广使用,渐渐的直通车、钻展、超级推荐等付费工具进入到大众的视野,这一路走来,感慨真的非常多。
这两年在中小卖家圈里聊得最多的,炒的最热的,一是店群打法;二是全店动销;三就是经久不衰的搜索玩法。
当然这两年关于淘宝的负面信息也是层出不穷,流量也不如从前,但丹可以很负责任的告诉大家,不论未来淘宝平台是何去何从,流量或多或少,淘宝依然是最好且体量最大的货架平台,即便抖音、小红书横空出世,平台本身的属性也决定了它还有一段漫长的道路要走。
所以说,不管你是即将进入淘宝的新手,还是在淘宝寻找出路的中小商家,都是可以在这个平台上有所作为的。
现在大家只需要关心一个问题就好,那就是你该怎样才能从这里赚到钱!
成事在人某事在天,我们发点小财是不需要靠天吃饭的,靠的是各位商家朋友们对赚钱的执着和不怕苦不怕累的阿甘精神。
那么今天就来跟大家好好聊聊,我们中小型商家到底该怎样选择,适合自己的店铺运营规划策略!
关于店群!动销!手搜!这些玩法都有什么特点,如何操作,我会在接下来的时间里,跟大家一一详述,在最后也会给大家做总结梳理,希望每个商家朋友都能通过今天的文章,找到适合自己的那一套运营策略,如果看完之后还有不太清楚的地方,也望这些朋友,不要害羞大胆的来问我,我会免费给大家做指导。
今天的内容为以下三点:
1、店铺
2、店铺动销
3、手淘搜索
废话不多说,咱们开始了!
一、店群
店群是什么?说到店群,经常指的是无货源的模式。店群需要开到15-20个左右才能称之为店群,开3-5个店,那不叫店群模式。
这里也是很多朋友们会存在的误区,认为多开几个店就是店群模式了,其实不然,多开几个店,顶多是叫做店铺爆款裂变模式,也就是你这个店铺有个爆款产品,底层逻辑是想复制更多这样的爆款,用同样的关键词,卖的终归还是同一个产品。
另外还有一种错误说法,多开几个店,每个店布局的关键词都不一样,但产品却大同小异,这就模式是为了抢到类目的关键词展现,不论买家怎么搜索,最后展现出来的都是你店铺的产品,只是这个模式它不适合所有类目,通常在定制类目是很常见的一种垄断手段。
2021年开始,店群的模式我是眼见的逐渐精细化,以前的操作方法和现在的相比,那真的就奔放操作到不行,一个店铺千把个宝贝,通过软件采集方式,当然这种方式非常容易违规受罚,但你要是非常在意这个,那你就很难做好店群,因为这个模式,多多少少会涉及到店铺违规。
2021年操作店群的方式,我只说以下几点注意事项:
1、最新的店群模式,特别注重卡位和选品,必须有12家以上的同行在卖,且要卖的非常不错,这样的产品才能被选为店群款。找出对应的产品热搜词、飙升词等,确保产品跟关键词本身的相关性,把选中的产品上传到自己的店铺,改好价格,或者设置定时上架。这里有一个细节操作,大家不要忽视,选品和关键词添加这部分一定要自己手动来完成,切记不要使用软件,除非你想功亏一篑,你也可以冒险偷懒。
2、其实所有的违规降权扣分跟关键词采集到的产品,有很大的关联,所以我们必要积累大量的安全关键词,做店群也不要太杂乱,什么都想做,不然会影响店铺的权重分,即使店铺上百十来个产品,仔细去做产品,也能实现很多盈利的空间,另外大家要注意,一台电脑建议最多只做两个店铺。
3、关于店铺模式的价格设置有两种方法,一是循行渐进的提高价格,而另一种就是加价在折扣促销。加价这个方法操作比较简单,而且利润相对更高。但是长时间的太高价格,也会导致店铺流量的下滑,转化也会因此遇到瓶颈,毕竟产品越贵买的人越少,如果大家都在30,你买个100,卖不卖的动已经非常明显了。最好的方式是加价模式与折扣促销混合使用。
4、其实这一点应该放到最前面跟大家强调,观察数据,不管你是大卖家还是小卖家,都离不开监控数据,有哪里数据异常及早发现处理,养成好的习惯,从产品上架开始,以天为单位,追踪数据的变化,如果上架后的产品没有什么流量进来,下架的时候也要注意技巧,批量下架是大忌中的大忌,规范自己的操作行为。
二、全店动销
全店动销其实指的是没有滞销的商品,每个款都能具备获取流量的能力,通过多款产品的流量累积,带动全店销售的提升。
如果是爆款型店铺是把鸡蛋放在一个篮子里单打独斗,那么动销模式则是依靠小爆款群,遍地开花。
关于全店动销的店铺其具备的优势真的是太多了,举例来说,复购用户多,顾客粘性强,产品布局比较合理,风险低,利润空间也比较大,有利于店铺长期的产值积累,促进店铺破层,提升市场排名。
而缺点就是,因为兵力分散,不够集中,所以单品的权重相对会比较低,没有爆款店铺一款单品那么高的权重值。
动销情况好不好,一个核心指标是“动销率”,它的计算公式是:有销售的产品数/店铺总产品数*100%。动销率高,说明你的产品各各都卖的好,符合市场需求,那直接带来的是店铺权重的整体提升,从而为全店单品,再次带来基础流量。
全店动销模式的突出特点是在于,款式多样性,利用系统挑选出来的优质产品,再去不断的复制下一个链接。
具体的操作方法如下:
1、每一天都要坚持上新,至少5-10个产品,优化标题和关键词布局,至于怎么优化和布局这里我就不细说了,往期我发过专门讲这些内容的帖子,不懂的朋友可以翻一下,或者找我要。
2、 基销和评价、精致的买家秀晒图时间把控在7天内完成评价数量10条就可以,这里注意一下,文字评价和晒图评价一定要随机发布,不然会非常的假。
3、7天后,收集商家的销售数据,分别筛选出转化率高和高流量的款,把没有流量和成交的款立即下架
4、 筛选出的转化率高的款通过直通车低价引流日限额最低设置在200元,前3天每10-15分钟进行一次价格调整3天后时间可以延长至间隔2-3个小时高流量的款通过搜索补单去做推广,维护和控制转化率,让链接能持续的输出流量,15天维持单量递增总单量不超过100单,15天后每天1-2单,维持转化。
5、以周为单位,持续按照以上的操作推进,30天后一个动销模式的店铺就打造出来了。
当然这里面会涉及到很多的细节,我必须重点在强调一次:
1、一拖多操作模式
当我们在操作动销店铺的基础数据时,总会涉及到补单,款式多了,不可能每个都单独排时间依次操作,所以这里告诉大家一个省时省钱的方法,同一买家多链接下单,但大家要注意的是,最多1拖3,如果一个买家拍下太多的链接,很容易被官方稽查,却不能因小失大。
2、动销模式的直通车推广技巧
除了款好,它的关键词也是关键。这个款能出单,证明这个标题里有关键词入围了。
我们需要找出这些关键词,前期以这些关键词和它们的扩展词建计划。这个标准计划有几个要点。
1. 广泛匹配
2. 智能词包打开
3. 人群选智能拉新和基础属性人群,后期进行筛选。
4. 后期加词方向,以系统推荐词和生意参谋里的引流词为主。
另外我们必须要在创建一个智能推广计划,这也是一个重点,大家千万不要忽视掉。
1.png

为什么要在开启一个智能计划,这是经验问题,当系统让我们这些款入围了,那么我们用智能推广,给出一个很低的限价,就能跑出展现,这是非常划算以及低成本的推广方式。
3、搜索操作选出的优质款,其实是典型的打爆款模式,是针对单一链接精细化优化的一种方式。而动销店铺操作搜索则有两大鲜明的优势
1. 动销店铺权重高于单一爆款店铺,店铺权重是影响单品权重,相当于是你的出场基础就比别人的要好,更有利于搜索流量起飞。
2. 店铺的款式已经拖出了搜索流量,且有一定的真实转化,那这款产品是称的上非常具备潜力的优质链接,你唯一要做的就是精细化的排单计划,严格控制数据,那么你的流量必然是水涨船高。
三、手淘搜索
关于搜索今天我就不单独讲出来了,大家可以翻看我原来的帖子,专门讲搜索的文章非常多,有心的朋友可以翻阅学习一下。
结合店群和动销,这两种玩法,后期搜索是做为一个推广的手段去运用的。店群,你有爆款出来了,你也要去做搜索,或者去开车。动销那是一开始就在做搜索。
淘宝是一个刚需平台,用户有需求了才会来搜索买东西,最为关键的在于,搜索流量,它是一个免费流量,而且转化率很高。我们没有任何一个理由去抛弃搜索流量。
做店要脚踏实地、任重而道远,唯有你的思路够清晰,操作更细致才能驾驭各种数据及权重,才能在顺势万变的市场环境中砥砺前行。这条路注定是一条荆棘丛生的道路,着实不是一件容易的事情,如果依旧保留着姜太公钓鱼愿者上钩的心里,或者想空手太白狼,那只能是自取灭亡。
今天的分享就到这里,有不懂的可以多读多看几遍,也可以在评论中提问,获取联系我。当然,还是那句老话,技术性的问题,我都会一一耐心解答,而且都是毫无保留的无偿告诉大家,但如果是宏观不切实际的问题,就不要浪费自己的网费和时间了,问我如何赚钱,如何爆发,想在现在的淘宝上一步登天的,恕我力不从心。
做店的过程中,总会遇到各种问题,但是只要你肯想办法,就会迎刃而解。不管是用什么玩法,每个人的能力不一样,总之有问题可以私信我,或者给我留言!

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