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小白商家必须学习会的直通车技巧

[直通车] | 发表于 2021-9-15 14:00:47 | 查看: 938 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-9-15 14:00:47
绝大部分掌柜都应该知道这样一件事,直通车在淘宝营销中已经越来越重要,很多卖家都依靠直通车来获得一定的市场。也有很多商家依然被下面这些问题困扰着
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别急,今天我来给你梳理一下直通车的正确开车思路,相信你读完整篇文章会有一个全新的开车思路的。
首先我们要知道开直通车的目的:拉新引流,通过直通车给我们的店铺带来精准的人群。在淘宝如今的千人千面的时代,每个店铺都应该有自己的精准人群。直通车给我们的店铺带来了精准人群,接下来能否成交就取决于你店铺的内功了:你的主图详情页是否够吸引买家、你的评价是否做好、问大家有没有做好等。
通过直通车进来的人群,如果我们的店铺内功做足后,许多顾客会收藏我们的产品和店铺,把我们的产品加入购物车,这样淘宝系统会认为我们的店铺是受这类人群的喜爱的,会给我们更多的流量,这也就是直通车不仅能促使直接成交转化,更能通过直通车带来更多的自然搜索流量。
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理论性的东西就先讲到这里,接下来就是重点实操了
1:创建计划和基础设置,这方面比较简单,就是新建好计划,设置好日限额,选择标准计划,高级设置只用选无线站内投放,其他关掉。地域选择快递能到的地域,分时折扣如果你是新手商家,不知道怎么调,那么可以选行业模板,后续按直通车消耗情况来自定义模板
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2:关键词选取,一般有4种选取方式。
第一种就是系统推荐词,直通车会捕捉类目宝贝的搜索热度,点击率,转化率等数据来推荐词,这类选词的优势是快捷,有数据参考依据,可以按不同需求排序选取合适的词
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第二种是生意参谋竞品数据选词,通过竞品的成交流量词,这种选词访客会更精准,累积权重和店铺标签更有利,缺点是容易被货比,如果你的产品没有竞品有优势就会适得其反。
第三种是搜索下拉框选词,通过核心关键词去做热搜长尾词来做拓展,竟争比直接做类目大词要小,相应的点击转化一般会更好一点。
第四种是选词包,通过关联系较强的词组来拉展现点击。优点是关联性强,经常会触发一些冷门长尾词,消耗更低。缺点是展现量不多,拉新能力弱。
3:关键词出价,出价是非常重要的一个环节,出的太高排名靠前,点击多,花费快。出价太低没展现,有钱花不出。虽然每个词系统都会给出推荐市场平均出价,但是有些词的出价比较坑,无线端建议先用市场平均出价的0.8倍出价,PC端可以直接统一0.05,价格需要不断调整的,达到想要的展现和点击,慢慢趋于平衡。
调价个人建议每一个小时调整一次,调整区间为0.05-0.1左右,新品个人建议能拿到前六的位子就可以了,如果点击高,可以抢前三。
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系统会统计每个关键词时段和总的排名情况,1个小时统计一次的,所以要经常关注宝贝的排名情况,及时调整和优化。
4:系统工具运用,抢位助手是一个非常好用的工具,特别是对于新车手来说,不知道怎么卡排名,又没有什么经验,就可以使用这个小工具,把你需要的关键词勾选好,点击修改抢位位子,根据需求,点击要抢的位子和溢价就可以了,1个小时候来看是否抢到了目标位子,没有的话增加溢价,慢慢调,一次2%左右就可以。直通车是一个很精细的工作,所以要有耐心。
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5:人群溢价,对于新手商家来说,人群玩法需要长时间的店铺积累和实操,所以前期把基础性的人群溢价做一下就可以了。包括:优质人群拓展,智能拉新,店铺长期价值,浏览过同类店铺商品的访客,店内商品放入购物车的访客,喜欢相似宝贝的访客。对于有基础的老店铺来说比较重要的是后三项人群,新店的话前两项可以开启,因为权重不够,拉新和人群拓展是快速之后增加访客不可或缺的。
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对应的人群系统有推荐,新手可以先按推荐直接使用,后续熟练了,对店铺和行业有了足够认知可以添加更多适合自己店铺的人群属性。
6:创意,包括直通车创意图,创意标题,还有些类目还有创意短视频。
创意图是我们最常用且最重要的,也是很多商家都会做的测图工作。一张创意图的好坏直接影响到产品的点击率。如果客户连点击都没有产生,那后续影响产品权重的收藏价格转化等数据更是不可能。
创意标题是为推广商品组关键词的行为,因为展示页位子就那么宽,全标题很难放上去,所以需要你把标题的核心关键词去组合排列出来。
怎么做好一张创意图就尤为关键了,这里列几个好创意图的要素:
a. 强有力的促销文案,价格低至xx,限时特价xx,买一送一等等让人一看就觉得很划算的优惠文案,促成点击
b. 有冲击力的颜色或构图,能够突出产品本身,让人一眼看到这个产品就觉得不错,产生购买欲望
c. 同行竞品做出差异化,有自身优势的把它放大,那就是你的卖点,
同行都在展示的,你也要一并做到图片里。
至于制作创意图的方法大部分是去高销量的竞品那,参照它的主图做调整和布局,再满足以上几个要素就可以了,一般需要备选3-4张创意图,及时更换点击不佳的图,测出点击最好的图来做商品主图。
细节:创意图一定要使用轮播,关闭智能创意。不然系统自动优选的情况下,展现会集中在某一张图片上,这样就没办法测出来那张图更满足市场消费者的需求了。
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以上基本就是直通车的一些基本操作了,接下来还有关于直通车不同阶段该操作和注意的事项
1:直通车前期,一般目的有2个,一是测图测款,二是拉新引流。
测图测款的方法我在上一期的文章里面做了非常细致的讲解,如果没看过的朋友可以私聊找我要,或者评论区留言告诉我。拉新引流是贯穿直通车所有时期的重要作用。因为任何一家店铺都需要源源不断的新客带来流量,人气,转化,所以前期调试工作相当繁琐,但是不可忽视,主要就是针对关键词的出价,分时折扣,以及人群溢价来调就可以了。
2,直通车中期是为了店铺爆品做铺垫蓄水的,爆品的相关要素我也多次提到,收藏率,加购率,点击率这几个指标,对应需要到达行业的平均水平的1.5倍,通用收藏加购率在10%。如果数据表现好的款,中期操作以加价争排名拿展现为主,这样累积的商品权重以及数据更快,更好,完成蓄水工作后将会到达爆发期。
3,直通车后期为产品爆发期,这个时候以稳定数据防守为主,保持住优质关键词的排名,拿点击率,人群溢价把竞品和相似宝贝更加,保证产品在爆发期有稳定的数据支撑,不被竞品干扰和抢流量。
4,直通车末期以降PPC为主,这个时候爆品进入末期,流量权重都开始下滑,我们要降低产品的投入,把对应的溢价和排名都慢慢往下调,分时折扣也可以注重产品成交时间。
其他细节:
1.关于直通车的权重,账户的历史权重就是指过去以往7天-90天的直通车账户的数据表现,重点是过去账户的率指标(点击率+收藏加购率+转化率)和量指标(展现量+点击量+成交量)数据如何了,如果这两个指标越高,那么账户权重也就越高。
2.直通车的账户权重提升要留意点击量的递增率:
如果想要在短时间内提升直通账户的权重,最好的办法也就是让直通车每天的点击量做一个递增趋势,这里就是点击量的的递增率问题了,一般情况下直通车投产有保证的情况下建议递增率可以大一点,反之这小一点。
3.如何判断直通车账户权重有没有提升:
简单的说如果你发现相等的推广费预算,出现以下几种情况,就说明你的直通车账户权重获得了提升:
①、今天的账户展现量明显大于过去的展现;
②、今天的推广费比过去提前烧完;
③、今天的账户ppc比过去的更低点击量更多;
④、今天的关键词的排名或者质量得分比过去的高
以上就是今天关于直通车相关得理论和实操分享,其实说的再多,都不如自己操作一次,对自己没有信心得商家,可以设置好日限额30-100元,自己去按照文章里提到的去实操一下,有任何问题都可以在评论区留言或者私聊我,我会把自己知道的分享给大家,双十一越来越近了,现在正是做好店铺各项数据的时机,这样才能在大促到来的时候,店铺大卖。还想学习更多电商运营的商家朋友记得关注我哦,每天都带来各种运营的干货分享。

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