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我是怎么做到“0”推广费的链接,日销售额4000+的

[运营分享] | 发表于 6 天前 | 查看: 515 | 回复: 0 收藏收藏:
6 天前
今年好久没有和大家分享文章心得了,最近操作了一个款,很有代表性,觉得很有必要把自己的心得和经验跟大家分享分享。
现在做淘宝,相信很多老铁都力不从心,别说花钱推广费这些,即使你花了不少钱,比如直通车,比如超级推荐等等,也还是不一定能做起来。我仔细研究了一下,究其原因,主要还是心态的问题,没有静下心来去好好思考这个链接,这个款,到底适合哪种推广方法,花钱推广固然好,但并不是适合所有的产品。有些产品,完全可以0推广费生存下来!!
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首先,来看一下我这个链接,现在稳定后,每天能出100多单,平均客单价是30多,日销售额是4000+,平均利润能有36%,重要的是,这款现在没有推广费用了,已经维持了1个月时间。
刚开始上架后,也是按照普通的款去操作,搞买家秀,开直通车等,直通车开了一个月左右时间,日均花费200左右,好的时候确实能出几十单,但总的来说,效果并不理想。尝试了很多种方法,没有很大的改变。然后还尝试了超级推荐里面的图文推广,测试了2周时间,也还是没有什么变化,搜索等免费流量起不来。
然后,直接把直通车和超级推荐等都停掉,这个时候销量是有500左右了,搜索流量最多的时候也才几十个,推广花费却花了上万。果断开始重新思考这个款,因为看真实的买家反馈,产品是没什么问题的反而比店铺其他的款更有优势!!仔细研究流量结构发现,短视频和手淘推荐流量是这个链接里面最大的2部分流量,虽然也不大只有几十个,但转化都不错,比搜索还高。想着能不能把这2部分流量做起来?
接下来的一周时间,都是围绕着这两部分流量去优化,手淘推荐就是之前很火的手淘首页流量,这部分流量和主图等关系很大,包括sku等等编辑页透明素材等都去测试。然后短视频流量,顾名思义就是拍摄制作有吸引力的类似主图视频的素材。这些都需要运营每天去细心的优化,去替换发新的,包括视频标题,分析数据等。第1天没什么变化,第2天第3天第4天也没有什么动静。。。。到第8天的时候,奇迹出现了,短视频流量突然就爆发到1000+,手淘推荐流量也是去到800+,出单去到120单,销售额4500。之后也还是不断的在优化,虽然期间流量偶尔也出现低谷,但总的来说还是比较稳定的。
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直到现在,这款还是需要每天优化,因为担心流量会掉下来,目前已经维持了1个月了。大家看我之前分享的文章,我本人是比较喜欢擅长通过直通车来拉动手淘搜索等免费流量的,但也就是这个款让我的观念发生了改变,并不是所有的款都需要通过直通车来带动做爆款。只要能做起来,不管白猫还是黑猫,能抓住老鼠就是好猫。
之后,我又用同样的方法准备去操作其他的款,当然优先还是通过直通车等付费工具去推广成功的概率大一些。也并不是所有的款都适合这种方法,有些操作也有可能是某些方面做得不到位。总而言之,做淘宝做链接,一定要静下心来,脚踏实地。切忌心浮气躁,一个方法不行立马就否定,该坚持的时候要坚持,该转换方向的时候也要横刀立马,坚决果断。最后欢迎大家前来和我交流分享做淘宝的过程中遇到的点点滴滴!!!!

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