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获取搜索流量难?了解搜索流量底层逻辑,轻松拉升搜索流量!

[淘宝搜索] | 发表于 7 天前 | 查看: 624 | 回复: 0 收藏收藏:
7 天前
在淘宝购物的过程中,搜索是买家的第一选择,因为搜索能够快速帮助买家找到自己需求的产品。而搜索流量是淘宝中相对精准的流量,转化率相对较高。也是淘宝的主要流量来源,所以搜索流量也是各大商家争先抢夺的流量阵地。
但是搜索流量并不是那么容易就能够获得的,只有在对搜索逻辑有着充分了解的前提下,我们才能对竞争环境进行分析,寻找突破口,在通过后期的优化突破流量瓶颈。
本篇全文我分为3个大纲来写,一、搜索逻辑,二、展现,三、点击,篇幅较长还请大家耐心观看,并有所收获。
一、搜索逻辑
搜索的综合排序中相对比较靠前的,拿到大量搜索流量的宝贝,往往都是销量比较高的宝贝。所以这就导致很多商家产生一个误区,认为只要销量高,搜索流量就一定会很大,但这个理解并不完全正确,也因为这个误区,很多商家开始了盲目冲销量的征途。
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但是这样做真的有用吗?任何销量都会计算搜索权重吗?并不是这样的,这里我来给大家明确一下判断标准。
举个例子:买家通过搜索功能查找关键词,从而找到了自己需求的商品,并产生了成交,那么这笔交易是满足了用户在搜索场景下的行为所表达出来的需求。那么这比成交,就会计入搜索的排序权重计算。
小结:一笔成交是否计入搜索,判定条件是这个用户是否是通过搜索渠道成交的,那么直通车的关键词投放,自然搜索关键词查找,都会计入搜索权重。
再举个例子,买家通过搜索关键词找到自己心仪的一款商品,但这时他刚好有事,需要去忙。于是他随手就将这款商品加入了购物车,忙完之后,又通过购物车找到了这款商品,然后付款成交了。
这个时候虽然这个买家不是通过搜索渠道进行成交的,但是这个买家是先通过搜索找到了这款商品,然后通过购物车成交了这款商品,他的一跳来源是通过关键词搜索行为成交的,那么这笔成交依然会计入搜索的排序权重。
小结:如果一笔成交的一跳来源,是通过搜索关键词找到商品的,那么这笔成交依然会计入搜索排序权重。
二、展现
通过以上描述,大家应该很清楚了,关键词是搜索的核心点。所以我们想要获取搜索流量,首先我们要让产品展现在买家的眼前。那么这个时候我们的标题必须包含买家所搜索的某个“关键词”,否则很难被展现。
如果有不理解的看图!
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如上图,我在淘宝搜索“鸭舌帽”这个关键词,可以看到展现出来的宝贝标题里都包含了“鸭舌帽”这个词。
1、选词
有很多新手卖家在写标题时都会犯这样的错误:别人家的宝贝排名好,标题我直接抄过来用。要么就是全凭自己的感觉写标题。堆砌重复的关键词。用与产品相关度不高的关键词。
这些操作都是错误的,会导致店铺没有流量,产品没有权重。我们写标题的时候应该要根据数据选词在组合标题,这里教大家直通车选词。
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直通车选词就是进入卖家中心,点击营销中心,点击我要推广,进入直通车页面。然后点击工具,选择左侧的流量解析,输入我们的精准核心词,然后就可以得到我们想要的数据,点击词表下载,可以直接下载。后期我们在进行筛选。
2、筛选关键词
筛选的时候要注意以下几点:
a、注意关键词的竞争环境
因为就算你排名上去了,周围都是比你卖得多,评价比你好的宝贝,别说有点击了,就算有点击也没转化。
b、注意和宝贝的属性相对应
不能说你是短裙,为了凑数字而写成长裙,或者本身是七分袖的,因为长袖流量更大标题或属性上就填长袖,这样带来的流量也难成交的,还影响搜索引擎判断。还有要注意一些容易被系统误判的属性词,比如玫瑰色,香槟色,蓝宝石色,最好就不要放在标题,免得让系统误以为你想顺带卖玫瑰卖酒呢。
c、要注意一些买家特殊的习惯
比如棉服,有人也叫棉袄,或厚外套,短袖有人叫它半截袖,小卖家,添加些这类的词是很好的。
d、多搜索产品的核心关键词
可以找出产品词(这是什么东西)和卖点词(那产的,干啥用的,给谁用的,有啥属性)进行组合。
3、关键词权重
标题写好之后,当淘宝的搜索引擎检索到你的标题中含有买家搜索的关键词时,那么就会把你的产品展示给买家。但是你产品的展现位置靠前还是靠后决定性因素就是关键词的权重。
只有你的权重高,淘宝才会把你排前面,就好像我们小学时候排座位一样,成绩好的坐前面,成绩差的随便丢到哪个角落就不管了。所以我们要想产品有一个好的排名,就必须得提升关键词权重。
关键词搜索权重= 人气权重+销量权重
a、人气权重
人气权重就是点击、收藏、加购,这些行为会给你的这个关键词产生一定的人气权重。
同样给大家举个例子:
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我想买一件连衣裙,于是我去淘宝搜索连衣裙,就会有相关产品展现在我眼前,上图的黑色连衣裙我比较心仪,我想进一步了解一下。
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点击进来之后,我发现我挺喜欢的,但是我还想去看看其他的连衣裙进行对比一下,在来决定是否购买。所以我选择收藏或者加购。
以上是我模仿买家进行的一系列操作,这些操作都会给产品增加人气权重。但是人气权重比例是比较小的,如果你的产品只能产生人气权重,那么权重拉升的会非常慢。
b、销量权重
淘宝本身是个商业平台,能体现平台本身价值的就是销售额,所以销量在拉高关键词权重中的因素中是重量级的。淘宝给每个关键词都有相对应的坑产值,如果你能达到,那么买家搜索这个关键词的时候,你的产品排名就会靠前。
买家通过搜索某个关键词进入你的产品,并且产生成交,那么这个时候就会给这个关键词产生一定的转化率以及“销售额权重”。
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但是产生的这个销售额,要保证不会有“负面影响”。所以,当你的买家下单,确认收货五星好评之后,淘宝会根据由此产生的“服务权重”来判定你的“销售额权重”到底能获得多少!
三、点击
有了展现,没有点击也是白扯。而影响点击的最大因素就是主图。在淘宝店铺运营中,主图是宝贝最重要的展示窗口,与主图直接关联的数据是:点击率。硬核点来说就是不懂主图设计,流量砍掉大半。
用户点击量 = 产品展现数 x 点击率
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同样展现下,仅仅是一张主图设计的优劣,导致了点击率1%和点击率2%的差距,导致了点击数量差距一倍!而且,产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。
点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈交代,和产品展现数之间是反哺和共生的关系。没有点击率,就没有更多流量!点击率表现变差,流量也会减少!
80%卖家主图做错了,错在哪?
1、手机端主图尺寸错误
我多次遇到,商家设计了主图,上传到电脑端宝贝页面,感觉正好,就直接手机端通用了。一个尺寸为800*800的主图,在电脑展示是刚刚好,卖点文案、产品展示、logo、角标都感觉正好。发上去之后,宝贝数据表现始终不加而不得其原因。商家来问我,我说,如果你在电脑屏幕上觉得刚刚好,那么在手机看一定小了75%。
2、想展示的信息过多,抓不住重点
做主图,我们要记住一个词:一秒原则。就是让用户在一秒内接收有效信息。我们上手机淘宝的时间都是比较零散的,在碎片化的时间中,会采用“快速滑动”手机屏幕的方式来浏览宝贝。这种情况下,就要求店铺运营者在设计主图上遵守的原则就是“秒懂”。
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如果上图,突然放到你的眼前,你什么感觉?有没有感觉特别杂乱?所阐述的文字也非常的多,并且卖点也非常的多。这张图给我的感觉是:我不知道他想满足我的什么需求,想用哪个点来吸引我。或者他和同行之间有什么样的差异化,要吸引我。
3、混淆卖点
设计主图肯定离不开卖点,卖点是我们吸引买家的重要因素。但有些商家制作主图时就会混淆卖点。
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比如你卖的是礼品盒,你的主图是上面这样的,结果买家就以为你是卖篮球的,就会自动忽略了。
什么样的主图是好主图?
1、差异化
淘宝的同质化严重,如果你的主图设计跟同行主图相似度过高,产品也没有多大优势的情况下,差异化的视觉效果,无疑是提升点击率的最佳办法。
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怎么样差异化,在符合产品定位的情况下,别人是极简风,你能不能加点“明亮色调”减少这种乏味无趣的感觉;如上图,如果我是买家,那么我会选择第二件商品看看。
2、宝贝主体一定要显眼清晰,占图比例高,主次分明
千万不要本末倒置,大规模去炫技、自嗨,堆砌一些无用的文案、素材,让产品丧失主体位置。如果连产品的本来面目都不清晰,顾客在短暂、碎片化的时间内会没法思考太多,很快将产品划过。
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为了突出产品,增添产品质感,我们可以让光影、明暗的对比更强烈一点,优化产品轮廓、加光泽、锐化、调色都可以。
3、主图要与宝贝的主关键词保持一致
每个买家搜索关键词都是带着目的,比如他搜索帆布鞋,那么就是要帆布鞋的;搜索长袖,短袖直接无视。所以尽量让主图与宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致。如果你的主词是碎花裙子,那么主图就往这个方向走。
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只有满足买家的需求,才能吸引买家进行点击。
总结:很多商家没有搜索流量,觉得搜索流量难获取。看完本篇文章,应该就有所了解了。搜索流量=展现+点击,我们只有解决这两个问题,我们才能获取搜索流量。做淘宝有时候犹如逆水行舟不进则退,我们要不断的加强自身,防止被淘宝淘汰。

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