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全店动销知识盲区大排查,你中几招?

[运营分享] | 发表于 2021-9-8 08:55:54 | 查看: 555 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-9-8 08:55:54
很多商家在开始做动销的时候会很盲目,在网上学着别人的操作,先小额补单,看哪个品数据好,在筛选。可操作后你会发现,先不说选出的款好不好,这个补几单。
今天我们就来讲一下关于店铺动销的操作盲区,快来看看自己漏到几个!

我将内容划分为一下三点:
1、必知全店动销五大核心环节
2、全店动销的付费模型如何搭建
3、全店动销对打爆款的影响
思路清晰,接着看完!
一、必知全店动销五大核心环节
其实落地操作,无非就是你的产品怎么布局,往哪个方向布局,还有一种呢就是你的单量,的细节操作,第三就是你的数据是筛选的标准化;第四就是季节性的产品对时间上的把控;第五就是付费模型的搭建。
其实动销非常简单,第一个问题词路,我们之前讲过,我们的关键词分为三种类型,分别是大词、词路和碎片化词;打动销主要拿哪些词比较合适,一定不是拿大词,其实打动销主要拿的是词路加碎片化,然后你会发现。每一个子叶子类目下,我拿的是一个词路线的流量,剩下的品拿的是碎片化的流量,你有没有做这个布局,因为我们说了,我们每个细分下面,我们可以分出很多的款式出来,这些款式其实我们会切割,分为三种,一种是搜索,一种叫引流,一种叫ROI款,也就是我们常说的利润款。
搜索款拿的是什么呢?拿的就是词路的词,想明白了吗。搜索款就是能拿到搜索的那一款,其实它拿的是腰部的词,剩下的款其实拿的是碎片化的词,是不是这个道理。
在这个里面其实有些人会脑子没转过来,为什么没转过来,其实很简单。你打的是动销,不是爆款,所以说标题选的都是碎片化词为基准线去选词,然后去布局你的标题,不要看不起那些200、300搜索人气的词,你不做这个动作,不把这些词布局到你的宝贝上,你的动销一定打不起来。
因为只有那些200搜索人气、300搜索人气,很低的搜索人气的词,才能给你布局到的单品,才能布局到你拿碎片化流量的一个核心,不然你如果说你所有的品,都往大词上面去布局,不好意思你死活不起来,因为你把产品的定位,定位到大词里面去了,其实你把这些品应该都是拿的是碎片化的词。
二、全店动销的付费模型如何搭建
全店动销的付费模型怎么去操作,全店动销我们讲过他的核心点那的是什么,别说你不知道,拿的是搜索流量,拿的是整个金字塔中下游一些碎片化的流量为主,那些流量的竞争度都是比较偏低的,很容易能拿到,通过多个款式去拿。而直通车呢也是一样的思路,所以说在付费直通车打动销的时候,它一定是低价引流,至于低价引流它买的流量一定都是围绕着,低PPC的碎片化流量为核心,然后这个过程中直通车还有个作用,就是它除了去买很多低价流量,包括批量计划、智能计划,然后去筛选。
筛选出你的优质宝贝,看这些宝贝是否具备一定的数据标准,因为你直通车打入过后,你一定在这个行业里面,你的点击和加购能达到多少,这些品你可以筛选出来,然后可以单独搭建标准计划,也是以低价引流的模型去投,去养权重,看这些品能否过这个标准,能过这个标准的品,可以适当增加一些投入,没有过这个标准的那就减少投入,原理很简单对不对,那这就是一个用直通车以低价引流模型筛选宝贝,然后过数据,行业数据标准的一些品应该怎么用,直通车打爆款的方式做递增呢。如果没过这个数据标准的产品,应该是降低日限额和降点击量,然后做他的投产ROI,以这样的方式那基本上你会发现,很多做全店动销,他的直通车后台基本上,举个例子来说,他的标准计划都是有十几到二十几个,它的智能计划也有十几到二十几个,为什么?因为每个计划他都要进行筛选,筛选出不同的产品,每个产品的付费搭建模型是不一样的,这个品打爆款,这个品做ROI,这些品是做筛选,这些新品养权重。
三、全店动销对打爆款的影响
全店动销它是否会影响到你打造爆款,因为很多人说,我去做全店动销,做了这一轮数据的筛选,通过标准化去打造爆款。
很多商家会说,我这个时间很长,我要不要删除重新去做!要我说不用这么做,为什么这么讲,你会发现今年有个特征是爆款的周期都是很长的,因为你会发现你们现在有一个很大的问题是什么,我上了一个新品我要大爆款,然后我要做什么事情,一上来就是产单,单量递增等等,就这么递增,你会发现你的搜索一点都没来,而且你会发现现在很多爆款,它从以前7天的周期,到现在你会发现是14天甚至是21天,这是为什么?
这其中有一个动作叫入池,因为之前的帖子讲过,什么叫入池系统要识别你的产品标签,所以说一般很多人会把一个品,7-10天,既做了筛选也做了入池,因为这个品能入池,又筛选出来数据是很好的,这个时候在通过爆款的直搜结合的增长率的递增思路,在把这个品拉爆。
所以说全店动销这个模型下是否影响打爆款并不影响,因为你在做筛选,其实也是做入池,能入池就是能拉搜索的,而且现在告诉你一个特征就是你们现在要打爆款,千万不要急着7天内爆,10天内爆。你要把心态放平,花个7-10天时间让产品做入池,不要着急单量的递增,先做小单量递增,然后以付费做入池筛选的工作,当产品搜索入了池,且数据不错的话,再开始拉升递增。
希望今天关于全店动销的讲解能帮助到大家,其实很多人做电商,为什么一直不温不火,不是他不专注,也不是不懂电商规则,说直白店就是没有系统的梳理出一个做产品的流程,第一阶段做什么,第二阶段是什么时候,整个人都是懵懵懂懂,照葫芦画瓢,到头来一头雾水,今天的内容其实认真看的话,是可以解决大家很多在操作全店动销上的问题,希望今天的分享可以为你带来更多新的玩法和操作方式,最重要的是帮助大家解决操作上的一些痛点和难点,对我的分享感兴趣的朋友也可以在评论区留言,相互交流和分享自己的操作经验,当然想了解更多关于实操方面的内容,也可以在首页私信我。好了,今天的分享就到这里,我是花木兰,我们下期再见。

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