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解析拼多多多维度打造曝款攻略!

| 发表于 2021-9-7 08:49:43 | 查看: 1870 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-9-7 08:49:43
爆款,爆款,爆款,电商人日思夜想的。那么要打造爆款,对于商家来说要如何才能把握推广节奏和营销策略,将产品推爆?别急,接下来就来细说爆款打造的流程:分析市场,选产品,找产品定位,修炼商品内功,还有进阶玩法
首先电商的本质是什么?实体零售和电商零售的区别是什么?
其实电商的本质就是赤裸裸的竞争,说得再严重点就是你死我活的战争。商场如战场,一点也没错,对于实体零售,关键是选址,什么样的位置意味着什么样的人流量,而对于电商零售就类似于如下这个饼图展示的,平台的流量是一定的,每个商家都来分割它的流量,得到的流量也有所不同。可以理解为祷告室一定的就看怎么分,如何分?
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一. 对于店铺打造爆款的意义
1.平台的特点拼多多平台特点来分析,是非常适合打造曝款的,平台也希望商家能通过大量的订单来倒逼供应链优化和升级,从而提供给消费者物美价廉的商品。区别于淘系平台依赖于付费流量的规则,拼多多平台不觉限于付费推广,有很对活动端口都是流量集中地,活动为主,只要价格上有优势,或者核对好成本,通过一定的跑量是可以不依赖于付费推广就能打造店铺的,换句好说 不用做付费推广就可以产生成交从而拉动流量。
2.爆款的意义:我们从商业归类的角度来看,曝款其实就是马太效应的应用,马太效应简单来讲就是强者越强,弱者越弱。现在拼多多也在践行这种规律,产品销量越大,越是曝款,越容易得到各种资源。比如首页资源位,工厂资源,快递资源等等。所以从这两方面来分析,在拼多多上打造曝款是很有必要的,意义是很大的。同时对于店铺整体的规划上来说,有爆款产品的店铺对于店铺整体产品的带动也是很快的,爆款产品可以有大量的流量引入,快速积累店铺粉丝基础,只要在店铺整体的规划布局上在打造和爆款产品相同的产品,是很容易带动起来的
二.市场分析和店铺选款
知道了爆款的意义,如何选到适合打造曝款的产品?一般有两种情况:
1.手里已有多款产品,如何从中挑选出适合打爆款的产品?
2.没有任何产品,又如何去找到适合自己的爆款产品?
想要获得答案的商家们首先就要进行市场分析,那市场分析有主要有哪些方面呢?主要有以下几个问题1.产品的市场有多大?2.竞品的实力有多强?3.产品的毛利有多少?4.我的优劣势是什么?
市场有多大?
可以通过后台搜索行业分析看不同类目的搜索热度有多高?
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竞品的实力有多强?
对于拼多多店铺整体的打造,不管是付费推广还是参加活动走销量,都是会事先设定目标的,假设我们的目标是进入销量TOP榜单,打开拼多多APP搜索对应的产品,点击销量排名榜,榜单上面的产品就是就是我们的竞品。我们需要分析他们的产品进货渠道、成本、赠品、日订单量、流量来源等情况。尤其是热卖指数的指标就是排名的依据,对比竞品后计算出要达到的位置,7天要达到什么样的坑产值,日销要达到多少?
产品的毛利有多大?
①有自己货源的商家,需要分析对比自己和竞品的毛利空间。按照上述的分析租一个全面的对比
②没有货源的商家,分析一下目标竞品的毛利空间,看看是否有足够的毛利空间可以做。也就是我们需要选出蓝海产品
清楚自己的优劣势
每个人的情况都是不一样的,需要结合自己的实际情况来做分析,主要通过以上说的产品市场,进货渠道,物流供应链,竞店这四个方面综合的分析和对比,来找到适合自己的爆款产品。当然可能需要分析多个产品才能找到更适合自己的,市场分析和选款很关键,是店铺的打造最基础也是最根本的,建议大家在这方面要多下一些功夫。
三.产品定位
产品的定位很好理解,主要是我们做什么产品以及该怎么去做产品?产品定位是衔接选款的,又需要符合选好的款的特点,主要是通过2个方面来体现
1.产品定价
一个产品的价格,决定了产品所在的市场和它对应的消费人群,要清楚我们产品面对的是那些市场,以及市场消费能力需求,处于不同价位的消费群体的消费心里是不一样的,对于产品定价的策略,大方向上主要有3种,一是成本导向,二是需求导向,三是价值导向:
成本导向:是根据自己的产品的成本来定价,保证有足够的利润
需求导向:结合产品的消费群体,从客户的需求出发,按照市场竞争的角度来定价,也就是随行就市,这个时候成本方面考虑会少一些,主要是需要打造出价格竞争优势。
价值导向:可以理解为从更深层次的客户需求出发,从能为客户创造的价值来定价,这种一般是在创新新的营销思路才会用到,一般类目头部商家比较适用,对于大多数中小商家来说,按照成本和需求导向两方面来定价会更合适。
2.产品设计
产品设计上要有差异化,面对竞争日益激烈的平台,同质化现象非常严重,差异化的设计风格打造更能快速吸引买家,所以产品设计要符合产品消费人群的喜好,比如说功效、外观、颜色、气味等等,
简单举个例子:可口可乐和百事可乐,两者的设计都偏向于年轻人的喜好,大家都知道可口可乐是红色,百事可乐是蓝色,两者有很明显的辨识度和区分度,从而更容易被消费者记住,占据消费者的心智。能让买家很容易有差异感,线上也是一样的,对于产品的设计上,只有突出了差异化,才能让买家有不一样的感官,从而吸引买家。
四. 店铺打造(基础内功的打造)
前期的基础准备工作完善后,比如选款,定价和设计都弄好以后,接下来我们就可以上架商品,如何做好店铺的基础内功?
店铺内功,主要是指店铺前端展示在买家面前的,买家能直观的看到的,对于拼多多店铺装修方面比较简单,主要是这三个地方,商品分类、店铺首页、专题页面。
商品分类比较简单,但也要认真做好,因为只有做好了,买家才可以在店里更迅速的找到所需要的商品,建议产品比较多的可以提供多个分类的方式,方便买家找到所需要的商品,
店铺首页主要是讲店铺首页的轮播图,轮播图的位置比较好,建议都要做,可根据自己店铺的情况,引流的爆款,新品或者利润款等。
专题页面,主要是在活动时用到。做好店铺装修,可以体现店铺的专业度,提高买家对店铺和产品的信任度,从而帮助提高产品的转化率,同时也可以引流到指定的产品上面。
相对来说,产品内功对于买家消费者的决策影响很大。线上营销主要做的都是视觉营销,展示的不是产品更多是图片,主要是指主图还有详情页,当然还有其他的方面,有产品标题,基础销量和评价展示,那么做好产品内功,我们要达到什么样的效果呢?总结一下主要有以下这几点:能简单直观清晰的把产品信息传递给消费者,通过图文结合的方式快速解答消费者对产品的疑惑.,消除消费者的顾虑,通过时可以体现店铺的专业性以及售后安全保障,更重要的是可以挖掘和创造消费者的需求,线上平台毕竟是看不到实物产品的,眼见为实,作为消费者需要看到一些东西才会最终决定下单的。
谨记:做一个好的主图主要是增加点击率,点击率在引流推广上是一个很重要的基础性指标,同时做好标题,只要符合平台搜索引撃的规则就能增加免费曝光的机会。做基础销量和评价是增加买家的安全感的
五.爆款打造步骤
前期的基础准备工作完善后,就是正式开始打造的阶段了,主要是分为以下几个步骤
1. 销量快速破零
销量破零以为着店铺是有订单成交的,同时对于没有订单的店铺是层级,破零也意味着店铺上升了层级,是店铺正式开始的第一步,首单的成交一是可以推荐给老客户,二是可以通过店铺推荐,关联交易,三是可以分享到微信群,QQ群,以及朋友圈,四是设置多多进宝,站外推广,五是可以开启推广(推广也是一种相对有效的破零途径)
当然,也可以采用人工干预的方法,目的就一个快速成交
第二步:店铺提升,销量上涨
破零之后,就到了第二步,这个阶段主要是尽快提升产品的基础销量,重点提报门槛低的活动,如限时秒杀、九块九等,特别是限时秒杀,活动效果比较好是平台流量集中快速爆发的一个很好的平台。针对性的提报多多进宝置顶,三是开通付费推广,逐步加大推广力度,尝试多种推广位置。
注意:建议是可以前期以付费推广为主,活动和站外推广多多进宝为辅,前面重基础,主要是刷新店铺的指标项,比如DSR评分,店铺领航员评分,商品品质领航员评分,同时积累基础销量和评价(真实有效的),有些活动的报名门槛就是要求需要有效评价数量。中后期付费推广作为店铺的流量支撑点,活动之间的衔接也是靠付费推广来衔接。
第三步:冲击爆款
这个阶段要尽最大可能获取销量,冲击爆款,打造爆款,增加流量引入端口,争取各个资源位和渠道的流量,可多次通过限时秒杀等活动快速提升销量和排名,对标竞品销量超越竞品,同时在自己可以承受最大预算内进行各个位置推广,有授权的品牌类商品还可以购买CPT,确保流量稳定性。这个阶段要不断的冲击首页和推文,首页和推文是打造爆款最好的渠道
第四步:做产品利润点
当我们店铺销量稳定,排名稳定,流量稳定的情况下最后这个阶段以利润为导向,维持销量的同时可以获取最大利润;同时,培育新的爆款,阶梯式打造,需要注意以下几点:
1. 优化好店铺的基础同时优化产品,针对性的对产品优化,主要是针对同行竞品的竞争,电商平台就是一个弥漫着无形硝烟的战场,只有自己的产品得到更多买家的认可才能稳定,要针对买家的反馈不断优化自己的产品,同时对于主图的优化也不能放松,主要是稳定店铺的转化率数据。
2.维护好店铺的各指标项,主要是店铺的DSR评分,这个是计入店铺权重的,同时重点关注转化率数据,
3.ROI指标,前面也说到了,对于店铺推广方面是作为店铺活动之间的链接的流量支撑点的,ROI高么也意味着推广上带来了更多的成交
4.维护好老客户也是很重要的,尤其是平台也很重视这一块,回购多说明产品好,对于店铺的整体良性循环是很有利的,同时老客户回购下单,权重更高。
5.培育新的爆款,单一的爆款度与店铺整体来说是不稳定的,店铺整体的是需要多个链接支撑的,单一的链接受影响的因素太多了,只有多个链接的支撑才能稳定店铺整体的框架,有多款爆款,才是一个健康赚钱的店铺。
好了,今天的内容就分享到这里了,以上就是拼多多多维度打造爆款的攻略,整体的打造上基础是很重要的,尤其是前期的准备工作,工欲善其事必先利其器的道理大家都懂,在推广上,不要只局限于单一的推广方式,需要多角度多维度配合,对于还有不清楚的朋友可以评论区留言私信。

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