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拼多多高ROI做到20很容易,7天OCPX爆发高投产

| 发表于 2021-9-1 08:55:17 | 查看: 1043 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-9-1 08:55:17
今天给大家分享我们拼多多店铺的操作心得。
最近很多拼多多的商家找到我,抱怨最多的就是拼多多不赚钱,刷单没效果,开车不赚钱。真的不赚钱吗?还是技术上需要提升!我觉得拼多多上能生存下去的无外乎两种人,一种是厂家或者实力卖家,有利润,敢亏钱,第二种就是技术性的中小卖家,ROI做起来,控制好原因成本,去最求利润,这是属于我们中小卖家的唯一途径,如果你的直通车是亏钱的,那么今天这篇文章是教你讲ROI做到极致,做一个赚钱的直通车账户!
废话不说看案例,家具类目,百分之30的毛利,ROI做到4就是赚钱的,之前ROI在12,近期已经优化到了20:
这是7天前的数据:
1.png

这是近7天的数据:
2.png

我是使用场景的OCPX计划做的这个产品,那么我为什么可以把ROI做的这么好,首先你要知道OCPX的核心是什么:1.点击率,2.转化率,3.出价!所有OCPX的玩法核心就是做这三个点!
第一步,建立OCPX计划矩阵
新建第一个OCPX计划:
(1)计划命名为[所推广宝贝的简称+出价],限额100元;
(2)创意图:放四张静态创意图,关闭智能创意;
(3)第一个计划出价使用系统建议出价
再建3-4个计划,每个计划多出价百分之20,例如系统第一个计划出价是8元,后面几个计划出价就应该是9.6、11.5、13.8、16.6
再建3-4个计划,每个计划比第一个计划减少出价百分之20,例如第一个计划出价是8元,这几个计划就是出价:6.6/5.5/4.6
一共是7-9个计划,不同的出价,出价相隔百分之20,每个计划最好图片不同进行测试!
3.png

第二步,筛选优化
然后就是多计划的优化,我们做这么多计划的目的是什么?是为了筛选出投产和引流能力都好的计划,他的原理就是PCPX不同的出价对应的人群和数据截然不同,所以不同的出价,跑出来的数据,点击率、转化率、PPC、ROI都不一样,不是出价高就一定PPC高,也不是PPC高就一定ROI高。
4.png

如图两个计划,ROI差不多,但是PPC和转化率却既然不同,PPC低的转化率也低,PPC高的转化率也高,为什么会出现这样的情况,就是因为他们的OCPX计划出价不同,导致他们对应的人群不同,所以出现了不同的转化和PPC,但是不管是什么出价,我们的目的是一样的,就是删选出ROI高且有引流能力的计划出来吗,这才是我们筛选的目的!
1、创意删选
做过淘宝的都知道直通车车图是关键,因为他影响点击率,而OCPX的车图更关键,因为PDD的车图不仅影响点击率还影响转化率,文案对转化率的影响很大,所以要测试不同的角度不同的文案,把点击率和转化率都高的图测试出来,才是我们把直通车测好的关键,OCPX的PPC跟出价、点击率、转化率三个因素有关,只有把点击率和转化率优化好,PPC才能相对的降得更低,ROI可以变相的优化到更高!
5.png

2.计划删选
烧了一段时间之后,我就要开始针对计划进行筛选,删选的目的是把ROI相对比较高,引流能力相对比较强的计划删选出来。凡是引流能力不强,ROI不理想的计划直接暂停或者删掉,一般只保留1-3个计划,这一到个计划就是我后面长期使用培养的计划,这三个计划的出价,也就是最合适的出价了!
6.png

第三步,后期培养与优化
1.创意优化
后期的优化主要针对删选之后的计划进一步针对车图进行优化,我们的必须保证筛选出来的这1-3个计划尽量不要用同一张车图,因此我们要多准备车图进行测试,测出多个点击率转化率都优秀的车图进行使用。然后尽可能的去优化点击率,OCPX的PPC会自动降下来,如下图,就是优化完点击率后,PPC降低使得ROI进一步上升!
7.png
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2.计划优化
很多OCPX计划会出现一个问题,就是前期这个计划ROI会不错,烧一段时间后,ROI越来越低,遇到这种问题应该如何解决?答案是讲原计划暂停或者删除,再新建一个新计划,一样的出价,一样的车图,就好了,OCPX计划数据越来越差,就暂停重建即可!
今天给大家的分享就到这里,OCPX的核心就是人群,不同的出价对应不同的人群,只有找到相应的人群和出价,点击率和转化率才能优化好,才可能有不错的投产,在OCPX的计划中,PPC不是最重要的,PPC高的计划往往转化率会比较高,所以最终我们只看ROI和引流能力,一条高ROI和引流能力强的计划就一定是好计划!拼多多直通车要开出不错的数据真的不难,方法和产品同样重要,关于方法有不懂的大家可以问我,欢迎交流!

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