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没有目标!没有预算!现在的爆款到底该怎么做?

| 发表于 2021-8-30 18:24:12 | 查看: 789 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-8-30 18:24:12
商家干货:
1、自有原创设计+精选好货,瞄准“甜酷风”中性人群,用平价小众设计款打造“酷女孩宝藏店铺”;
2、大促期间上新,利用女生爱“逛买”心理,通过付费推广及买家秀种草促加购;
3、拍摄样品“白底图”并在多渠道预告上新,工厂同步生产,再根据粉丝反馈跳转运营和备货策略;
4、参加“内容新商孵化计划”,10款单品跑完3轮流量补贴激励,提升品牌定向曝光。
95后高颜值情侣因爱好设计,在2020年入驻淘宝。男生负责拍摄运营、女生负责设计穿搭,风格饰品店铺SUMIYAKI感冒工作室开店不到一年,主打介于朋克风和仙女风之间的“甜酷”风格。
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店铺通过大量的原创设计和精选好货,利用不同材质系列搭配,打造出平价高质、小众却百搭的品牌心智,让每个女孩都能在自家店里选到心仪的配饰。因为定位“酷女孩的宝藏店铺”,他家单品也越来越多的出现在许多穿搭博主的“爱用物分享”VLOG中。
掌柜小张不同于传统店铺运营的思路,抓住女生爱在大促期间跨类目逛买的心理,完全根据淘宝活动节奏上新。再提前通过暗藏小心机的白底图上新预告测款,根据粉丝反馈安排生产和活动运营节奏。
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靠着这两招,掌柜小张让店铺在不到一年的时间里,迅速积累下25万粉丝,并成功将年销突破千万!
那么这家新店除了店铺自运营之外,又是如何做到在品牌林立的饰品类目的中快速脱颖而出?
2020年下半年,淘宝iFashion针对有风格调性的新商家,推出了“淘宝有新咖”内容新商孵化计划,助推风格店铺流量起飞。
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让自家商品通过补贴,不断出现在潜在顾客的信息流中“种草”,获得更高的曝光。Sumiyaki感冒工作室正是赶上了这波好机会,在去年11月参加孵化计划后,10款单品款款爆!
通过99元、199元、299元的连续三轮流量补贴激励,店铺带来了20%的高加购率。据掌柜小张介绍,最好的一次99元推广红包,甚至带来了500多的访客、260多加购的直观反馈。
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