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直通车标准计划与智能计划哪个更好?低价引流的匹配方式

[直通车] | 发表于 2021-8-3 08:58:19 | 查看: 1923 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-8-3 08:58:19
将最近商家咨询的一些问题整理了一下,给大家出一篇问答贴,里面涉及到直通车标准计划与智能计划哪个更好;低价引流是广泛匹配还是精准匹配;获取推荐流量的几个维度;为什么我们做搜索很难起流量。
如果你在做店铺的时候也有涉及到这些问题,那就继续往下看吧!
一、直通车标准计划与智能计划哪个更好?
其实直通车标准计划与智能计划并没有严格意义上的哪个最好,而是需要我们根据实际情况来判断使用哪个类型的计划,翰林给大家阐述一下这两者的区别,大家可以自行判断。
标准计划,是自由度最高的计划,可以自由设置直通车关键词、出价、人群、地域等等各项因素,可操作性强,所能实现的效果也是多种多样,如拉正人群标签,拉升搜索等等。
而智能计划相对来说可操作性就会低很多,但这并不意味着智能计划的效果就不好,它主要是根据我们宝贝,我们店铺现有的数据情况来推荐人群展现。
根据这两类计划的特性,如果是新手商家,会更建议选择智能计划进行推广,需要操作的地方不多,同时效果也不错;如果是电商老人,对直通车操作有充足的经验,那翰林会更建议选择标准计划,可以根据我们的目的来实时操作,优化操作效果。
二、低价引流是广泛匹配还是精准匹配
在回答这个问题前,翰林先跟大家说明一下低价引流计划的操作重点:低价引流计划其实就是通过给足够多的关键词设置低价来获取零星的流量,并通过这些零星流量来实现转化。
那想要获取足够多的零星流量,就需要我们设置足够多的关键词来操作,所以我们通常见到的低价引流计划组中的关键词数量相比标准计划会多的多。但这些关键词数量是不够的,所以我们在设置匹配方式的时候,最好选择广泛匹配,通过广泛匹配获取足够多的流量进入,才能实现低价引流引进足够流量,通过概率获取转化,最终实现低价引流高投产的效果。
三、获取推荐流量的几个维度
推荐流量虽然转化较差,但体量庞大,对于商家来说还是很有吸引力的,但推荐流量不是很稳定,获取比较难。
那我们要怎么获取推荐流量呢?主要是做好以下几点:
1、主图
在做推荐流量的主图时,我们要清楚一个点,就是在推荐流量中,我们产品的竞品是其他不同类型的宝贝,而在搜索流量中,我们宝贝的竞品则是同行的其他产品。所以对于获取推荐流量的宝贝来说,我们的主图对于消费者来说要有足够的吸引力,能够引起消费者的好奇心。
2、词
做搜索流量,我们选词选的就需要是足够精准的关键词,只有这样,才能提高宝贝在搜索流量下的转化率
而推荐流量则正好相反,当我们在直通车中选择相关宝贝去推广的话,我们选词选的就要注重比较泛的关键词。只有你的宝贝在这些泛流量中都能够获取不错的数据时,才能提高宝贝在推荐流量中的权重,获取系统的推荐流量。
3、点击率/加购率
系统推荐我们宝贝时,它所希望的就是我们的宝贝能够获取消费者的转化,提高平台的gmv。所以当我们的宝贝在推荐流量的这些泛流量中,也能够获取到不错的数据的话,那我们的宝贝会更能获取到系统的青睐,从而得到更高的推荐流量倾斜。
四、为什么我们做搜索很难起流量
很多商家在做搜索的时候,只知道做单量的递增,以为将单量冲上去,做好产值就能提高搜索。但实际上,很多商家在做搜索的时候,都忽略了一个搜索入池的阶段。
其实搜索入池,说的就是我们在宝贝上新的时候,要做好新宝贝的标签打标。
给新链接打标签,可以通过直通车设定精准的人群包来打标,通过直通车建立人群包从而为宝贝引进足够精准的流量进店、收藏、加购乃至转化。
这一阶段在宝贝上新后,最好要持续7-10天左右的时间,在这一阶段,我们的基础销量可以同步进行,但不需要递增的太过迅猛,只需要每天保持有新增的单量即可。在标签打好后,搜索会出现一个小幅的上升,一般会有200-300左右的流量供给。
在有了这些流量供给后,就说明我们的宝贝入池了,之后便可以继续增大销量的增长,在这个阶段下去递增,才能实现宝贝的搜索拉升。

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