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Get创意图及详情页优化技巧,助力店铺突破流量瓶颈!

[流量相关] | 发表于 2021-7-20 09:21:01 | 查看: 482 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-7-20 09:21:01
我们知道无论免费流量还是付费流量,最终承接流量的板块都是我们创意图和详情页,如果我们在店铺视觉上没有做到位,引流和转化流量就会弱于竞品,从而失去链接成长的机会。
那今天就给大家分享创意图和详情页优化技巧。
一、创意图的错误示范
性价比类:我们知道拼多多是一个非常注重性价比的平台,如果我们没有在创意图上做好性价比信息的透出,就会白白浪费掉展现机会。
比如下图:
1.jpg
产品图都是无包装和有包装的摆放,很类似,但是图二多了一个文案,是不是就能在第一时间抓取买家眼球,让人看出性价比,消费者都很懒惰,我们要尽可能直观地突出产品优势。
我们可以看一下,实际上图一链接比图二还要便宜0.1。
2.jpg
这里就是想要告诉大家一个道理,价格战只会两败俱伤,但是我们可以从视觉等内功方面来提高产品获流和转化能力。
创意图我们不力求最精美,而是最能抓到消费者注意力,只有消费者点击了,才能成为店铺流量,不点击,永远只是展现。
小众类:当我们卖的是小众类产品的时候,优化创意图的时候,就不能像上面那样简单粗暴,而是要根据产品特性。
比如下图:
3.jpg
图一只是一个简单产品图,除非是老客户或者本身对产品非常了解的访客,才会点击购买,但对于产品不了解的新客,图一就会让他们一头雾水,很难吸引他们点击。
对于小众产品创意图的优化,我们最重要一点就是让买家快速了解产品基本信息,比如产品名、功效等,不要以为产品名不重要,要知道我们流量渠道不光有搜索,还会有货找人的匹配展现。
图二就是一个很好的示范案例,产品图、卖点都有,无论是新客还是老客都可以用,而不是像图一,单一的产品图对新客很不友好,那店铺拉新能力势必会受到影响。
二、详情页错误示范
比如下图,整个详情页就只是轮播图堆砌,没有重点,没有和消费者需求匹配的供给。
4.png
我们详情页要达到消费者浏览下来,能增加他们购物冲动的作用,像上图,一是消费者关心的点没有呈现出来,二是简单堆砌,也会让消费者觉得商家不用心,信任度大打折扣。
虽然详情页作用已经没有以前那么大了,但是仍然是我们不可以忽视的视觉优化重点,因为浏览详情页的访客,基本上都是有购物意向的流量,他们浏览是为了进一步了解产品,如果我们这块没做好,真的白白浪费珍贵精准的流量。
优化详情重点:
从顾客角度出发,抓住买家痛点,我们卖货最基本的逻辑就是满足消费者购物需求,提供供给。
这些痛点我们可以从行业差评中去总结归纳,每一个差评都是一个群体未能被满足的购物需求。
比如下面这个差评。拉丝、口感是不是买家关心的点,那我们在主图上,是不是可以写上“百分百拉丝”“q弹”,图片上也做相应的视觉呈现,那还怕不能吸引消费者吗?
5.png
这些点都需要我们多看多总结并运用到实践中,不然都是纸上谈兵,永远只能羡慕别人家链接的获流能力。

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