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店铺搜索流量不稳定?4大关键步骤打破流量困局!

[流量相关] | 发表于 2021-7-20 09:17:18 | 查看: 389 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-7-20 09:17:18
相信很多中小卖家都会很疑惑,为什么我的店铺流量一直都上不去呢,该做的都已经做了,店铺流量就是一直上不去,别人做搜索用递增,你也用递增,为什么你不起流量!到底是什么原因呢?今天就跟大家来讲下,店铺流量上不去的原因是什么,看看你的店铺是不是中招了呢?
首先我们需要确定影响我们店铺流量的主要因素在哪里?
1、选款不符合市场需求
现在淘宝是千人千面个性化搜索展示,所以淘宝系统一般都是会推送最有可能成交的产品推荐给相应的买家面前。所以前期选款的时候一定要分析市场行情,保证产品质量,不要盲目选择,选错款了,有可能前期的推广都白费了,所以选款要符合市场和大众的需求。
2、关键词(标题)不精准
很多卖家做标题都是复制同行或者是随便写的,宝贝是否有流量,标题是非常重要的,决定了买家是否能搜索到你的宝贝。中小卖家该怎么写标题呢?第一选搜索量大,宝贝数量小的关键词,可以通过分析市场行情,搜索关键词,选择相关搜索词,按照宝贝数量排序,选择转化率高的关键词。第二不要老想着选择大词,大词的竞争大,且关键词不精准,转化率低。建议中小卖家选择高转化的长尾关键词,关键词精准,转化率也会更高。
3、人群不精准
因为淘宝千人千面的展示机制,很多中小卖家要想获得更多淘宝流量,就要做好人群标签,店铺人群优质,店铺各项数据才会高。首先要分析清楚自己店铺的人群结构,如果在店铺人群方面,做的不精准,导致宝贝人群标签混乱,进店人群不匹配,那么点击率就不会好,并且转化率肯定也不会好,点击率和转化率都低,那么淘宝流量也会慢慢下降或者是上不去。
具体的选款、关键词制作的方式之前写过很多次,在这里就不多加以赘述了,如果有朋友对关键词的选词方式以及标题的制作方式还是不了解的话可以随时私信我获取!
在分析完以上的三个大方向的原因之后,那么接下来我们就主要的分析一下关于我们商家朋友们做搜索递增的时候,为什么别人的流量能够快速的起爆?而你的却起不来!
我总结一下有5个主要的点:
1. 一味的追求单量递增,忽略其他数据维度要持平和递减
2. 类目和选词决定需要递增的量,贪大词却魄力不够
3. 资源太烂,还没有到爆发期就降权
4. 计划太死板,没有随着竞品波动去做调整
5. 产品因素的限制
总结下来就三个维度:技术,资源,产品
作为运营,我只能从我多年经验的角度出发,重点说一下技术和操作的问题,资源和产品还得靠大家平时的积累。
爆款是每个电商人梦寐以求的东西,虽然我只是运营,但是我也非常享受爆款数据给我带来的成就感,但是对爆款我们要保持清醒的认知:
l 非标做小爆款群
l 标品做大爆款。
可以这样理解,如果我们是做服装这样的非标类目的话,多起几个月销量一两千,两三千的爆款是利益最大化,就没有必要去追逐月销过万。因为产品有个性化的特性,买家花半个小时去挑选款是非常正常的,所以我们只需要找到认可我们这个风格衣服的人就可以了。
但是如果我们是做标品的话就要孤注一掷了,因为标品是功能性需求大于个性外观的需求,同样产品的购买频次较低(这里要除开尿不湿等日用的快消品),一次选择一个就足够了。比如买红糖,我是要补血的功能,需要的时候也只会买一个宝贝,很少人会同时买几个不同口味的红糖回去喝吧。而且买这种产品的时候不会跟你翻个十几页,一般在看个一两页之后就会做出决定买什么了,所以更追求搜索权重。
所以在认清了我们需要做小爆款还是大爆款之后才能开始我们的操作。操作之前我们又有几个问题要去解决:
1. 找竞品
2. 关键词选择
3. 操作计划制定
4. 善后维护
一. 找竞品
首先找到竞品,有几种情况:
新品--新品
新品--老品
老品--老品
我这里就说下最常见的情况自己新品对标老品。先看一下他们的核心数据,主要看搜索访客数,转化率,UV价值,收藏率,加购率,客单价这几个维度类似客单价的产品,高搜索量就是我们要对标的宝贝,然后记录他们其他数据。因为他们能拿到这么高的搜索权重就证明他们的数据是能撬动搜索流量的。
1.png
比如,老品的UV价值是7.68,客单价494,十天搜索量是2300,转化率1.55,第十天单量144,记录好这些数据方便后面去做计划。
二. 关键词选择
选择关键词要符合三个点:①相关性高 ②搜索量高,转化高③关键词背后的高转化人群和店铺人群吻合
这里我只强调一下关键词背后的人群问题,以一个关键词为例,其他的词根就不说了。 当你选好了关键词后一定要去直通车看一下这些关键词的高转化人群是否和你店铺人群相吻合。
2.png
假如你的店铺产品受众人群是23-27岁,这个关键词的高转化人群是30-34岁,那这个关键词就要慎重用了。重新去找其他的关键词,一定要选择高转化的基础人群属性和你最吻合的。
当你选好了核心关键词之后就要去看这个关键词的数据,记住是这个关键词在行业的数据,不是竞店的这个关键词的数据。
3.png
这样要记住的第一个点就是关键词行业转化率,这个值一般都会高于竞店的数据的。这个后面做计划的时候就会用到这个转化率的数据。
三. 操作计划制定
做好所有准备工作之后就要开始制定计划了,汇总所有要的数据,假设以10天例,对标老品的UV价值是7.68,客单价494,十天搜索量是2300,转化率1.55%,第十天单量144。未了方便演示,选的是非常小的竞品,你们在选择竞品的时候肯定不会选体量这么小的。只要明白原理就行。
4.png
新品操作天数:1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
单量:N单...........................................144单
递增倍数:2 2 2 1.5 1.5 1.5 1.2 1.2 1.2 1.2
转化率:6.46%..................................1.55%
这里就是单量递增,倍数和转化率递减的过程。
一个好款5-8天流量爆发开始,数据平稳以后,开始降单量
一般的款式14天流量开始爆发。数据平稳以后,降低单量
四. 善后维护
不要觉得起流量了就可以不管了,错!这个只是开始,爆流量只是你撬动搜索的开始。你不能确保自己的标签就是对的,如果你放着不管的话,或者只是单纯的去维护转化率,很有可能你的流量会往下掉,因为系统不能深刻的识别到你的标签。
正确的做法就是直通车要开始介入了,用精准的付费流量和真实的订单递增来给自己洗标签。只有后续的持续进行清洗才能够发挥出我们人为干预的最大作用,这才是我们说的搜索流量起爆的核心,所以各位朋友们在操作的时候一定不能够懈怠。
其实做搜索的玩法非常多,相信大家都能够看见很多的分享,这些分享其实无非都是我们这种在淘宝里面摸爬滚打很久的人无数次试错之后总结出来的经验,所以说方法有很多,但是能不能实现,怎么实现就看在你个人,因为我们在操作店铺的时候,最重要的就是实操过程,经验这个东西太重要了,不是看一下说一下就能明白的,就像做手术,你站在旁边看100台手术,让你去操刀的时候还是不会。更何况在经验的前提下,你们还有我这样的一群人会不遗余力的去帮助到大家,一起度过“流量”的难关,所以希望大家都能够在淘宝的电商路上不断的克服,坚持的走下去!
最后简单的说一下资源和产品的问题。“七分选品,三分运营”这个道理我希望大家都能够懂,有的好的产品天生就是好卖,有的图片拍出来就是点击率高,这个说不清楚的。一定是好的产品用了好的办法才会出现爆款现象。如果自己的单品操作不起来,不妨换个产品,也许就是你最看不起眼的单品就是一个潜力款。
再就是资源,不说做搜索,说大一点做电商哪有不s单的,那些跟你说不s单,不推广就能赚钱的人都是想骗你的学费。有付出才有回报。我前两年就一直在资源这块吃亏,后来思路放开了,多接触其他的资源才发现好多时候链接没有操作起来,不是操作的问题,不是产品的问题,就是资源的问题。好一点的资源虽然会比其他的稍微贵一些,但是s单账号的安全更有保证,且在操作时的数据也会更加准确,不像那些垃圾的资源,纯为了s单而刷,别说起流量了,还没刷到几单就直接被系统查到判罚,这种事情不在少数,所以关于资源大家一定要谨慎选择!
好了今天的分享到此结束,对于流量增长问题,和流量递增的方法今天讲的算是比较全面,只要大家可以按照文章的步骤一步步的去进行分析操作,避开在做流量递增的时候可能会遇见的误区,都是可以做好的,无论你是什么样的品,只要有正确的操作方式,好的资源,那么流量起爆总能是迟早的事情。

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