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一篇讲透了,补单关键词到底该如何选择?

[运营分享] | 发表于 2021-7-12 08:56:55 | 查看: 942 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-7-12 08:56:55
为什么补单的时候不能直接怼大词?
要回答这个问题,我们先了解一下目前几个比较主流的补单玩法。
我的目的是想通过展现不一样的玩法,给你们探究做搜索的本质!
1. 暴力冷启动玩法
很多人的玩法是什么了?
上新链接,怼大单量,起不来就回家。
思路就是
前7天,直接对标类目TOP,把销量补上去,把坑产做到顶。
无视转化率,无视收藏加购。
2. 现在比较火的127搜索玩法
这个是抖音杨茂隆大神讲出来的名词。
思路就是
前期利用非搜索渠道拉出搜索流量
如果3天拉不出,就4天,4天不行就5天
直到能拉出搜索流量为止
等有搜索流量进来以后
再进行关键词的干预,做坑产的递增
3. 暴力黑搜玩法
这种就是人为强力模拟数据
思路就是
上来直接干预关键词,率值控制的精细
补访客,补单量,补收藏加购,强行做坑产递增。
4. 佛系卖家玩法
思路就是看心情
今天心情好,补两单
第二天一看,没流量,再加2单
还不来流量
又怕转化率太高
然后就不了了之了
5. 常规补单玩法
这是最平常的玩法
思路就是
前7天,先慢慢全标题,半标题进行缓慢递增拉出搜索流量
然后配合直通车
做阶段性的数据维护,维持坑产的递增趋势。
当然,以上5种,现在基本上很多卖家都是在操作的,从跟我交流的卖家和运营中,这些操作方式都是有很多人在做的。
那我们可以看见,不管是你什么玩法,其实落到逻辑上,它都是在想着办法做坑产。然后维持坑产的递增趋势。
那么,既然大家都知道这个问题,我再来回答开头抛出去的问题,为什么前面不能直接怼大词?
1. 大词需要的坑产要求高
2. 大词的购物意向必定不精准,前期真实转化肯定接不住
这是最大的两个原因,所以我们做补单,在选择关键词的问题上,是需要有一个明确的词路的规划的。
下面,我来说一说,在关键词的选择上,到底该如何去排布。
第一,什么叫词路
很多人,听外面讲师,一天天的讲什么词路,词路,他也跟着讲。其实他也是一知半解。
所谓词路,就是我们规划好补单的一个关键词路径。
我们的关键词都是由一个个词根组成的,如果你规划的关键词里面,都包含有某个或某几个词根,那这一系列的关键词,就是一个词路。
第二,从哪里选关键词
1.png
关键词的选择,我们有一个生意参谋就够了,也足够你使用了,没有必要去搞那些乱七八糟的第三方软件。
2.png
但是,如果具体到我们做补单计划,对于关键词的选择,那都是有目标性的,往往我们就是冲着那几个关键词去的
所以,我们除了生意参谋,最重要的还是对竞品的引流词和成交词,进行分析。
3.png
第三,我们应该如何正确的布局词路
这里我要讲一下关键词的一些基本常识。
我们不管是搜索流量还是推荐流量,系统匹配的购物意向,就是从关键词开始的,例如我搜索碎花连衣裙这个词,下拉框这些词,每个词都是一个买家的购物意向。
4.png
只有你标题的关键词和你的宝贝相符,加上你布局的关键词词路有大量人群基数,你才能获取一个大的免费流量。
包括直通车的关键词,甚至超级推荐的关键词人群,都是以你上架布局的关键词开始的,如果你认为,关键词布局是个小儿科的工作,不愿意花精力去做,你就别想有很好的免费流量。
我们在做关键词布局的时候,肯定是只要精准流量,不精准的流量再便宜或者是免费的都不能要,忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击你家的宝贝,人气是上来了,但跳失率增加,停留时长下降。
我们说搜索的权重,它是人气的权重,坑产和标签以及其他维度的综合考核。你的点击人气并不是你人气权重的唯一考核维度。跳失和停留时长同样是很重要的维度。
更可怕的是接下来将一直伤害你,他浏览过你店铺,下次他搜某个关键词的时候,你家的宝贝很有可能会推送到他面前,拉低这个关键词的点击率
也许他会再次点击,但仍然不会购买,再跳失,类似的情况一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中,有很大的比例是这样的访客,店铺整体数据会非常糟糕,在这个追求精准流量的时代,你获得搜索流量和推荐流量的机会越来越少。
有了上面的铺垫,我们再来说补单关键词的规划,我想你就有一个大致的方向了。
1. 符合我们宝贝的成交路径
2. 搜索人气高的词
这是两个最重要的指标。
关键词,不符合我们的成交路径。后期真实转化率肯定是接不住,那流量就会腰斩。
搜索人气不高的目标词,你做上去了,也拿不到很多的流量,那是白费力气。
而我们在补单计划的制定时,不同阶段,我们关键词的选择无非也就是按照这个总的方向去布局。
关键词是由不同的词根组成的,所以一个关键词的权重是分布在它所包含的词根上面的。
5.png
例如,碎花连衣裙女,这个词,有三个词根,碎花,连衣裙,女。
那么这个关键词权重很高,对应的就是这三个词根的权重很高
同理
我们再来看,这个下拉框还有很多其他的词,
拿,碎花连衣裙夏小个子,这个举例
碎花连衣裙夏小个子,它也包含 碎花,连衣裙这两个词根
以此类推
那我们在布局关键词的时候,是不是只要包含了某些词根,就可以拿到这些词根的权重。
碎花连衣裙夏
碎花连衣裙夏长款
碎花连衣裙夏小清新
碎花连衣裙女
碎花连衣裙2021年新款
碎花连衣裙夏小个子
碎花连衣裙夏大码
碎花连衣裙夏雪纺
碎花连衣裙夏收腰
碎花连衣裙短款
那如果,我想要的核心目标词,就是碎花连衣裙,那我前期就从上面这些词以及这些词的再次拓展词去做单。
这个道理,我想你应该是明白了!
那这个核心的目标词如何选?
我们拉取竞争对手的引流,成交词就是这个目的
6.png
我们把对手引流成交词的前五名拉出来,拆解它的词根。
再挑选适合自己宝贝的词根
再把这些词根进行组合
得到的关键词,就是你的核心目标词。
那么除了上面说的这些关键词,还有什么词可以安排在补单的计划中了?
1. 通过生意参谋的市场行情,找出的竞争度高,且符合自己宝贝的词
2. 补单过程中,真实的进店词
好,现在我们来说一下,不同的阶段,我们该用哪些词来做单。
1. 前期入池阶段
全标题,半标题,目标核心词的拓展长尾词
2. 有搜索流量进来以后
目标核心词拓展词,进店词
3. 有目标核心大词流量进来后
目标核心词拓展词,进店词
4. 大词流量上升期
目标核心词,目标核心词拓展词,进店词,生意参谋筛选的高竞争度词
不管你是我说的上面那五种玩法的哪一种,你归根结底,都要从布局关键词开始,所以,你要想做好这个补单的计划,还是需要花一点时间好好做一下关键词的数据。
我一般在补单计划开始前,我都会把词根拉一个表,做出点击率和转化率的排序,这样更能直观的体现数据,方便我去进行词根的重组,做出优质的标题那都是以这个为基础,关键是这个工作,影响到你补单的效果。
很多人就是什么都佛系,佛系到最后,就开始抱怨这,抱怨那了!

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