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拼多多搜索+场景引流,最全详细思路及操作方法,带动自然流量!!

| 发表于 2021-7-10 09:18:31 | 查看: 1084 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-7-10 09:18:31
私信又又又又又爆了,最近有很多拼多多卖家朋友问我如何玩转多多搜索+多多场景,如何做到低价引流高投产,这篇文章将最全面的展开搜索+场景的流量获取机制去操作方法,拼多多自然搜索流量原理和怎么获取,本文将解决流量获取难的痛点,高能内容较多,耐心查阅哟,分为五个章节,对于问题可以直接与我交流或在下方评论区留下你的疑问!
话不多说,进入主题:
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第一章:多多搜素详细思路与计划了解
多多搜索是基于关键词竞价的付费推广工具,前期自然要选择具有一定基础的产品去做推广,它是用户主动搜索产品的,也就是展示在搜索结果页上的广告,用户通过输入商品关键词,可到达搜索结果页,简单理解就是“人找货”
搜索设置新计划有两种方式:oCPX与自定义推广
oCPX相对来说操作简便,适合纯新手,根据出价,系统智能调配,提升ROI,相对来说流量不一定精准,没有太大上升优化空间[流量与转化等数据]因为你只需填写成交出价即可
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自定义计划相较与oCPX计划来说流量精准,重点是优化空间大,结合关键词、人群、创意、预算、分时折扣来优化调整,根据店铺产品具体情况做合理调整.
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新出的商品推广功能,商品为推广目标,搜索+场景合并升级
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这些个计划本身都超级超级简单,多看两遍后台都会,没必要在文章内拖字数将计划建立,文章的核心还是放在具体操作和优化上。
了解了oCPX计划和自定义计划两种模式后,接下来就是重点讲解如何去操作自定义计划。
搜素的核心在于关键词,如何选对词这就是关键了!
首先“搜索是围绕关键词展开的,关键词是搜索的基础”,当产品展现给人群时,人群与关键词无法对应,实际上产生的流量就是不精准的,只有关键词是精准的,搜索的获取和优化才会有方向有数据参考性,下面直接讲解选词
选词:
关键词选词关键要素
1. 关键词选词依托于标题同时高于标题,根据推广实际需求,选择相关性高、类目核心词、属性词、长尾词,充分利用关键词各词根之间的渠道引流.
2. 关键词要依托于产品属性,关键词要与产品属性相关,针对目标人群,同时也是提高质量分的重要因素
3. 根据产品生长周期选词
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新品期:主要表现为产品基础较差[基础销量评价买家秀等],流量低、转化少,权重低,产品核心竞争力差,在这一步的选词方向主要以产品核心精准长尾词为主,也是养词阶段,主要是相较于其他词来说新品期产品核心精准长尾词流量利用率相对高,通过关键词与人群对应来进一步强化产品标签,同时这类词配合新品期活动,尽可能输出转化,提升产品权重。
成长期:主要表现在产品数据中,流量、转化、销量、收藏加购数据均为上涨阶段,产品竞争力提升,这一步的选词方向主要以二级词、三级词与核心长尾词为主,以类目和产品为基础,因为店铺类目不同、层级不同、权重不同、玩法不同,那么推广方式也会不同,并不是一成不变的,有的店铺会温水煮青蛙,有的店铺会火力全开,所以这里也会看类目大小,以及店铺实际情况去操作
成熟期:此时产品基础好、流量、转化、销量、收藏加购等数据达到一个稳定高值,产品具有强势竞争力,这一步的选词方向主要以大词、热词,直接去抢大流量坑位,继续放大流量和销量深度.
衰退期:相对来说标品生命周期会长一些,非标品主要还是以服饰类为主,当产品进入衰退期,这一阶段应该逐步降低推广比例,如果有做新款,预算逐步转移,这一阶段关键词主要以流量词+成交词+搜索入店成交词为主,重点在于此阶段的目标是维持流量的同时尽可能提升ROI,不论是增销还是清理库存.
[这里重点提一下:大类目标品8-10词左右,小类目标品3-5词左右,大类目非标品15-20词左右,小类目非标品10-15个词左右,根据类目、店铺、产品基础等情况去优化调整]
4. 关键词一定要具有搜索热度,直接关系到展现和流量获取
特别再提一下,“我接触相当一部分多的卖家朋友很会整活,关键词全部添加上百个词,一顿操作猛如虎,再看数据二百五”,千万不能盲目添加关键词,根据产品阶段和产品属性合理选词,后期根据数据情况再做合理优化调整。[无论产品在哪个阶段,但搜索计划本身要提升权重,前期重点在点击率上下功夫,然后再去放大流量提升产出,配合产品做深度转化]
计划内选择人群
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如果说关键词是地基,那么人群就是梁柱,人群实际上是关键词基础之上的精准展现,所以人群溢价在关键词基础上的溢价是非常有必要的,一般来说,系统推荐的智能人群效果不错,对应的商品潜力人群、访客重定向、相似店铺定向、叶子类目定向产出相对较高,定制类人群以及自定义人群较为一般,当然也看类目和产品所处阶段,然后投放就可以了.
计划投放之后观察数据,根据实时数据、单日、七天数据来做调整优化,如何优化,怎么降低ppc,如何提高投产,那么下文进入文章的第二部分,操作方法!

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第二章:多多搜素详细操作方法:
第一部分的核心在于计划的建立,创意、分时折扣、出价排名、初步的关键词与人群的挑选,然后投放计划,投放之后的数据才是重点,
所以第二部分的重点在于计划投放之后数据维护与优化,
初步的数据观察,根据实时数据、单日、七天数据来做调整优化,那么无论是关键词还是人群看的就是点击率、转化率,怎么低价引流,如何提高ROI,下文给你全部解答!
如何优化点击率
对于关键词来说,点击率是第一重要的,搜素流量获取是通过卖家搜素产品呈现后点击,点击率越高,能获取的流量也就越多,当然是基于高展现的基础上,低展现就算点击率高能多少流量,所以点击率高也是基于高展现的前提。
点击率在我看来最核心的只有三点:
1. 创意图:视觉效果直接决定流量能否进入,所以创意图尤为重要,一般来说有一部分人会直接用主图当创意,如果自然流量高,那么可以用,重点优化关键词,如果自然流量不高,创意图的优化可以借鉴同行比较好的综合提取卖点添入创意图中,但是注意不要牛皮癣,视觉保持美观暖色系相对来说效果不错。
2. 关键词的精准性与匹配方式:关键词的精准性决定了流量展现人群是否精准,关键词必须要符合产品属性人群,相对来说对产品有个基本了解后,都不会出现这种低级错误,新手可以验词,验词最简单的方式直接在搜索下拉框去搜索该关键词,看出现产品的价格、风格、产品属性与自身产品相似度;匹配方式广泛匹配出现的词实际上泛流量,不确定流量的精准性,相对来说直接选择精准匹配就行
3. 出价排名:出价排名这个最能理解,多多搜素作为付费引流工具,排名越靠前,推广费用也就越高,当然流量也就越多,那么我们在出价的时候一般来说大类目标品一般前十,小类目更靠前一点,非标前二十,根据然后根据数据表现做进一步调整优化
所以关键词的精准性与匹配方式是发动机,出价排名是点火器,创意图是方向盘,三者缺一不可,也是点击率的重中之重
以上是初步获取点击率的重点,而点击率的优化在于关键词本身,前期是需要测图测款的,当图和关键词的精准性本身没有什么问题时,有一定数据后会出现如下几种情况:
1、出价高、展现高、点击少、点击率低
原因:排名太高、关键词匹配方式广泛
解决方式:降低排名并调整匹配方式
2、出价高、展现低、点击少、点击率低
原因:关键词行业搜索流量少,账户权重低
解决方式:广泛匹配后看点击率数据、不行就删
3、出价低、展现高、点击少、点击率低
原因:关键词流量大或者匹配方式
解决:降低出价或者精准匹配方式
4、出价低、展现少,点击少、点击率低
原因:排名靠后无法获取更多展现
解决办法:提高出价
这就是出现情况与原因还有优化方式,当然每个店铺出现死机情况不同,但是核心就是“创意”“关键词的精准性与匹配方式”“竞价排名”,所以优化点击率就是围绕这三样去操作。
转化率:转化率在我看来就三点:
1、产品:产品包含产品设置、视觉效果、产品基础
2、价格:拼多多无论他现在日活跃流量和消费水平,主打还是下沉市场,而且上层市场也是如此,没有人不在乎价格,都是老百姓,能省则省,价格因素是尤为重要的
3、关键词及人群下的流量深度:流量越多,转化率也就会越高,反之流量越少转化越少,实际上是一个循环的的过程.
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以上是初步获取转化率的重点[至于1、2点文章结尾会放置具体干货文章,有兴趣可以查看]而转化率的优化也在于关键词和人群本身,前期是需要产品所处阶段优化调整的,从新品期、成长期、成熟期、衰退期每个阶段调整方式是不一样的
新品期主要方向是配合搜素无论是优惠活动还是其他促销方式去做产品基础
关键词成熟期主要方向是多渠道引流+增销,也就是放大流量并且提高ROI
衰退期主要方向是降低投放比例,只投放成交词和大词和投产词去做到ROI最大化
所以转化率优化的重点就是围绕关键词和人群来做,千人千面下人群标签与产品能否相互对应是获取搜素的重点,系统通过前一批成交的大量人群给产品打标,反馈推荐给下一批人群标签与上一批成交人群相似的人群,搜索上人群是关键词基础上的精准展现,所以关键词为基础,关键词的优化直接看精准与否,看竞价排名,流量多转化好,继续投放或提高投放比例,人群同样也是如此,这就是转化的思路与优化方式.
关于低价引流+极限投产
很多人其实更加关心的是怎么产品成长期和成熟期时放大流量并提高ROI,实际上我是觉得这个虽然要些技术性,还是比较简单,主要是看考验个人的操作水准。
放大流量先思考多多搜索流量是怎么来,一个关键词就是一个流量入口,不同的关键词带带来更多的流量,也就是关键词越多流量也会越多,当然预算也就会越多,所以放大流量在于
1、提高预算:预算越多能获取的流量也就越多
2、增加关键词:主要是二级词、大词为主重点优化流量,同时对转化率进行调整控制
3、关键词提高排名:排名决定展现,流量是展现下的点击
提升ROI先思考ROI是由什么决定的,即流量+转化,也就是流量越多且越便宜,转化越高,那么ROI也就越高,所以提升ROI时与放大流量同时进行,也就是低价引流+极限投产,低价引流极限投产操作方法如下
低价引流一看产品与计划权重,权重越高,优化的空间也就越高,ROI看低价引流的高度和转化
主要是两点:分时折扣与降低关键词排名价格
1、分时折扣根据预算与下线时间来看,下线时间越早,降低PPC也就能越高,分时折扣也就越低.
2、对表现一般的关键词降低投放比例.
3、同时添加大词,二级词去加大流量,这两类词流量大,价格也就越便宜
4、对精准长尾词和入店成交词提高投放比例,拉大流量的同时兼顾强化转化率
[这里重点提一下,关键词一般来说,只会有几个核心词有大流量,其他词流量并不会太高]
这就是低价引流+极限投产的操作方法,就这么简单.
下图有案例模板各位可以做参考:
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第三章:多多场景思路和计划建立
多多场景就是推荐位流量,再说简单点就是系统猜你喜欢流量,也就是“货找人”
场景设置新计划有两种方式:oCPX与自定义推广
oCPX即智能化,也叫傻瓜式,简单,优化空间不大,对于新手卖家来说转化还不错,设置成交出价和智能创意即可.
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而对于多多场景自定义计划来说主要就是就分时折扣、基础出价、人群选择溢价设置就可以,也比较简单
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然后投放,根据数据反馈做调整优化

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第四章:关于多多场景具体操作优化方法
多多场景oCPX因为简单,所以调整根据数据调下出价即可,主要还是自定义的操作优化方法是怎样的,场景更多的还是看人群和创意,在创意没问题下,那么具体优化是根据有一定数据量之后对人群观察优化操作,具体操作方法如下:
高流量高转化人群提高溢价
高流量低转化人群降低溢价
低流量高转化人群提高溢价
低流量低转化人群降低溢价
各位可以根据下图数据为模板去优化:
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这就是核心的优化方式,当然也要根据产品基础阶段来优化操作
所以无论是多多搜索还是多多场景自己尝试时还是要多了解产品与类目情况

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第五章:自然流量原理以及多多搜索和场景如何拉动自然流量
拼多多自然流量在我看来就是三点:标题关键词及人群、产品、价格
标题关键词及对应人群:标题30个字,有限的字内,关键词越多越精准流量也就越多越精准,无论是推荐位流量还是搜索位流量是基于产品权重,产品权重是由关键词基础上的销量累计,人群是关键词之上的精准展现,千人千面下人群对应产品的同时会给产品打标,产品打标之后又会推荐给与上一批成交人群相似的人群买家,产品初期精准化人群对于自然流量的引流是重点所在,所以关键词与标题反馈与产品人群上,那么关键词和人群一定要选对,无论是人工干预还是通过正常手段去增销,最简单的证明便是如下连个两个不同账号搜索一个词出现不一样的结果:
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产品+价格前面讲如何优化转化是说过文章结尾会放置干货文章去借鉴参考,这里不多赘述
多多搜索+场景如何拉动自然流量我看来就是:“核心关键词销量的累计也就权重提升”“场景位流量的转化输出累计”
多多搜索中核心关键词不仅仅是反馈计划本身,更是反馈与产品之中,标题是由关键词组成,搜索流量的引入是通过关键词,那么标题与多多搜索中的核心关键词是互通的,关键词销量累计是反馈于产品本身,销量与好评累计直接带来权重提升,权重越高排名越高,流量获取也就会越多,这是一个良性循环的过程,这就是多多搜索拉动自然流量的重点所在,同样场景通过人群累计的销量同样也会反馈与产品本身,推荐位流量也会得以提升,这就是多多搜索和场景拉动自然流量原因所在,这就是拼多多搜索+场景引流,最全详细思路及操作方法,带动自然流量,拉伸销量,如图所示:
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