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淘系推荐流量与搜索流量能否共存?

[流量相关] | 发表于 2021-7-10 08:57:34 | 查看: 969 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-7-10 08:57:34
近期有和一些小伙伴聊到一些问题。就是咱们现在的推荐流量和咱们的搜索流量到底该怎么去做。
因为现在有比较多的小伙伴都在讨论一个问题,就是搜索流量与推荐流量能否共存!非常多的小伙伴都在说,自己店铺推荐流量占比是非常高,但搜索流量也始终在一个量级徘徊了。没办法,比较头疼。或者反过来,店铺流量以搜索为主。推荐流量始终也是停在了一个量级。或者是还有考虑,推荐流量转化非常差,如果去做推荐流量会不会对单品有影响?
其实这些问题一直都是我们在做店过程中遇到的比较实际的问题。我们在去讨论单品去主打搜索或者是主打推荐问题的时候,首先还是要去了解一下他们的展现方式以及自己的产品特性的。那这里我们就来聊一聊这两种渠道。
一,手淘推荐
关于手淘推荐,听到大家讨论最多的一件事情,就是转化奇差。当然不乏有的类目转化还是不错的。但是经常有看到小伙伴说推荐的流量百分之一不到。可能0.2%到0.5%之间。那这里我们计算一下,以这个转化率
1000访客*0.5%转化=5
1000访客,转化5个买家。这个数据对于做淘系比较久经历之前淘系转化还不错时候小伙伴来说,可能是一个心态爆炸的数据。
那么为什么会出现这种状况?我们接下来聊一聊。
1. 淘系流量的变化。
大家都应该有感同身受,整个平台的流量是有下滑的。用户流失的是比较严重的。那平台现在比较倾向的就是销售模式就是货招人了。而不是单纯的依赖以前人找货的销售渠道了。平台更愿意看到商家做自己的短视频主图详情,留住用户时间。所以现在大家感触比较深的就是看店铺推荐流量,有觉得淘系流量还是很大的,只是转化比较差。这也是我们接下来要聊到的问题。
2. 手淘推荐流量展现位置
(1).首页推荐流量中类似抖音模式的微详情入口
1.png
(2).首页推荐流量中短视频流量入口
2.png
(3).首页推荐直播流量入口
3.png
(4).首页推荐流量中的购中,购后,订单详情页等
4.png
还有就是其他猜你喜欢的推荐流量。大致上我们在推荐流量的这个渠道的展现位置就是涵盖了这几大类。
那么这里我们想一下?为什么这个流量展现渠道这么多,我们能够拿到的基数这么大,转化率又为什么这么差呢?
实际上它这个是与我们的统计方法的不同而产生的。现在推荐流量对于访客的定义是不同了的。
推荐流量对于访客进店的定义为:观看店铺直播间,店铺单品链接自制的短视频3秒以上。浏览店铺图文,微详情3秒以上。
那这里大家就可以去反思一下。比如我们在刷短视频3秒钟我们能够做什么呢?3秒我们可能就是眨眨眼之间的时间。或者是拿个杯子喝口水的时间。那么这样来解释我们这个部分的流量转化率比较差也就可以理解了。
这个时间段肯定是完成不了转化这个步骤的。所以这也是我们目前很多小伙伴在说感觉推荐流量来的太厉害,跟做梦不真实一样的最主要原因。
当然,还是有些类目推荐流量的转化还是不错的。这个大家在想去操作这个类目的推荐流量之前,可以大概去看一下同行在这个类目下的转化情况。
3.什么产品适合去做手淘推荐流量
首先,做这个渠道的产品。我们的产品属性是否符合能够去占有消费者时间的目的。比如说女装,消费者的逛买的属性特征就是非常明显与突出的。
然后比如说像一些高客单价格的产品来说他们的转化周期是比较久的。他会对比,会犹豫。所以我们要考虑是否合适。
那这里也给大家一些建议在做这个渠道流量的思路上:
(1).关注自身产品类目推荐流量的整体体量如何。
(2).关注产品客单价区间友商的手淘推荐渠道流量基数。
(3).自身产品是否符合逛买这个特征。
大家如果是有想和我交流下产品问题的可以和我联系。一起讨论。
4.做推荐流量需要去考虑的要点
这里给大家分享一下去做手淘推荐渠道流量的核心要素:
1.收藏加购率
2.主图
3.主图点击率
这个是我们最主要,最核心的要素。
那我们去操作的核心思路就是产品打标,产品入池,产品爆发阶段。这里一般做产品标签的建议是去用直通车去做标签。当然超推也可以。但是超级推荐有一个冷启动,并且本身他是依赖标签来展现的。所以建议前期以直通车做一定的产品标签之后,再去做超级推荐。经常会有小伙伴说这个渠道流量做不起来其实就可以去好好的观察一下这个阶段的你的超推数据了。如果你的数据表现不好,你做再多的付费推广。数据表现也是依然如此。进入一个死循环。
二,手淘搜索
这个渠道的流量就是兵家必争之地。每个做淘系的商家都是从做搜索开始的。咱们搜索自己觉得已经不错了的这里就不多说了,但是遇到小伙伴们说的最多的问题就是无法入池,入池之后流量固定。然后就是流量无法维持。
这里我们先说一下搜索的渠道。他的本质上就是人找货!这和我们推荐流量货找人是截然相反的。所以两者的转化才会区别非常大。但是现在兴趣电商又是大趋势,是风口了。所有淘系的流量才会有你看上去流量非常猛,转化跟不上,实际上他就是在有限的流量里面在将用户做拆解。推荐了一些无效的流量。
其实我们在开始的时候都是先做搜索做基础销量。而且基本上几乎所有的产品都是可以获得搜索流量的。为什么这么说?接下来我们就去聊一下。
1. 搜索系统给予反馈迅速,容易获得真实有效的流量。
实际上我们最初去做搜索最主要的原因就是,搜索流量的目的性强,人群精准,并且他是具有比较强的可操作性的。大家经常看到各种论坛可能多少多少天起爆多少搜索流量。首先我是比较信任的。因为搜索他是确实有这样的可操作性的。所以有些小伙伴也不用太酸,可能自己做不都,就觉得这种是不可能的。必须要明白,你做不到的,不代表别人做不到。只能是自己可能还需要学习。
2. 搜索流量是存在一个阶梯性的。
大家如果是有过做起来链接的经历,就应该有这样一个体会。就是可能我操作一个新品,可能第三天,或者第五天。这个时候搜索流量入池了。可能第一天20个左右,第二天50-80个访客左右了。然后第三天100+访客。然后后面有的小伙伴可能就停留在这个阶段了。一直80-100+访客的量级徘徊了。再有的可以就是300-500这样一个量级了。其实这个都是我们操作比较多的链接之后得出来的经验。他是存在这样一个阶梯性的,会有一个这样阶梯性质的增长趋势。而不是像推荐流量一样,可能突然一下给你爆的非常厉害。还没高兴2天一下打回原形了。
3.搜索流量有一定的稳定性。
这一点大家其实也应该能够感同身受。当你的链接活的不错的时候。搜索流量是肯定稳定在一个量级了的。我们也是说的实在一点。如果没有这样稳定一点的流量,怎么去挣钱呢?一般不遇到大促,抛开市场大盘的因素。他是相当的稳定的。
4.搜索流量的可操作性极高。
大家平常去做基础销量的时候,可能都是做的关键词。极少的去说一开始做猜你喜欢。因为做这个推荐流量的难度,可操作性比较大。而我们直接做搜索流量,简单明了。并且渠道也很稳定。
好了,咱们回到之前很多小伙伴遇到的来说。
没有搜索流量?那么就去看一下你前期做基础有没有执行到位。有没有一定的数据去给到系统一个正向反馈。
有搜索流量,固定一个阶段波动没法突破?这个时候就需要去看一下你的真实数据是否稳定了。
搜索流量下跌什么原因?一个就是大盘流量波动是否是比较大。然后就是自身产品竞争力下滑。换句话说,友商在和你抢流量。别人数据比你好。蛋糕就那么大,所以你懂的!
那最后说到咱们产品到底是适合做搜索流量多一点,或者是比较适合做推荐流量多一点。大家可以参考我们上面说的一些因素,然后根据自己的产品属性特征来做一个区分。当然小伙伴们也可以带上你的产品,咱们来聊一聊。

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