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直通车引爆流量,全面解析思路玩法+实操技巧,让你的店铺完成蜕变!

[直通车] | 发表于 2021-6-26 13:50:14 | 查看: 1252 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-6-26 13:50:14
首先我们要了解为什么很多人说淘宝天猫难做了,这个难的维度在哪里。抛去其余客观因素,多数人所认为的难是在于做不好店铺,店铺做起来的难度越来越大,竞争越来越高。
其果有其因,随着淘宝天猫不断改变,我们更需要的是某种完善。多年前,要想做起店铺没有那么麻烦,而经过一点点的试炼和变化,条件越来越多,我们若还是不改变自身的想法和实操,那么必定会更加艰难。
聪明的人懂得利用条件和规则,清楚如何在现有环境下做到保全和规避,以及何进何退。而多数人是选择了和条件规则较劲,最终造成自己一蹶不振,如果将这种不撞南墙不回头的态度放对地方那么也不会盲目起来。
所以,做店铺也需要知识与技术的同步更新,就像是5G的维度你却还硬要3G去覆盖,不能说毫无作用,但在重要阶段下,平台的大方向和技术都已经更新换代,不变则竞争就显得更加单薄。
操作方面吃力,也是不具备系统化的思路认知和实操能力,那么今天就来和大家分享《从思路变化到实操技巧》。

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最近也经常和朋友交流直通车的问题,直通车作为重要板块之一,不断深化和更新,对于大部分店铺来说也是不可或缺的。在之前的文章中也和大家说过,直通车作为一个推广引流工具,不能夸大也不能鄙夷。引流是核心点,而要把控的就是流量之上的高度及深度,这也是我们一直所谈论的“新课题”。
换句话说,直通车不同阶段的操作适应环境与方法,以及对应数据相关的优化处理,这也是我们操作直通车的核心。
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先追本溯源,几个核心要素,展现量、点击量、点击率、转化率、收藏率、加购率。
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对这几个数据指标的浅层逻辑还是比较明确一些的。
点击率和转化率很重要,也不用过多说明。收藏加购率则意味着产品的潜力和深度,推广引流操作,大做特做。而展现量点击量就是关键词大小及排名能获取到的流量效应。
我们的目的就是推广引流,引进流量,数据表现好的产品自然是有潜力,也容易吸引潜在买家,点击率作为核心指标之一,也是我们需要操作的关键点。有了流量,那么就是为了达成转化,赢取利润。
点击率和转化率的维度不足以支撑整个数据框架,广而深的数据密度支撑才会带来更高的权重和产出。坑产的满足也是直通车的核心关键点,取决于直通车是否能带动自然流量的增长,关于收藏加购率以及展现量来说这是针对产品本身而言的,但是在产品之外还包括视觉、关键词、价格等等。
由浅入深,逐步细化。
先来看直通车优化点一;点击率:
影响点击率的因素有很多,创意质量图片设计与文案,主图,关键词,价格,销量,款式,人群,出价,投放地域,匹配方式,卡位。
图片是买家对产品的第一观感印象,主图的吸引力度强,那么点击率自然会高。
关键词和人群方面,人群是处于关键词基础上的精准展现,关键词之下展现量以及对应出价排名。搜索关键词获取流量,引流关键词不精准那么流量也就不会精准,进而也影响到点击率。
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价格方面对点击率的影响在于价格的适度性,相同或相仿产品,排名差距不太情况下有着价格差异,超出所处于的合理区间外,那么就会影响到点击率。比如说,买家想买一个水杯,而在买家心理已经有他自身的价格区间,超过价格区间那么也会影响着决策。看到A水杯价格为30元,B水杯价格100元,而买家心里产品并无太大差别,这种情况下A产品对买家产生的吸引程度就会高于B产品对买家产生的吸引程度。
细节的把控造就了优异的点击率,如果基础产生倾斜或崩塌,那么点击率也就不攻自破了。
再来看直通车优化点二;转化率:
影响转化率的因素,转化基础,产品基础,客观导向,价格及销量,人群,评价,关键词等。
转化基础,店铺及详情页的视觉效果,价格及销量,评价,多个因素构成转化基础,而每个因素都有影响转化的条件。
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做店铺要记住一句话,“推己及人”。把产品推送给需要的人,什么是需要的人?什么又是被需要的产品? 满足于别人,符合其想要的某种改变或欲望,想要达成,这样的产品就会被需要。
如果不特别追求差异化经营,那么当访客浏览且购买客单价相近相似的产品时,基础好的会有优先权,就是这样的道理。
质量体现于视觉效果,在店铺中质量的表现定义很模糊,也是一个统称。当访客无法对产品有切实的真实观感和实用认知,那么就会蒙上一层纱,渠道就变得多样化。而这种认知也是通过质量,图片设计的视觉效果,审美契合等的呼应而实现,所以当访客对晒图评价以及整体情况有了认同,进而转化到对产品的认可和满足,那么也会大大提升转化率。
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价格和人群,可以说价格对应人群,一般标品的价格影响程度会大一些,而对非标品来说影响并不绝对,当访客追求风格化差异化,那么价格没有太大的差别和限制就可以。
人群表现是体现于关键词基础上的精准展现,人群维度大,成交人群、细分人群、自定义人群和消费人群等,人群是流量的精准化表现。直通车关键词搜索,精准人群则是符合产品特定场景和情况下的圈定限制,会更好的提升转化率上限。根据店铺成交搜索人群我们去添加以及优化直通车内人群表现去提升转化率。
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关键词及排名,关键词出价影响着排名,排名越高,获取展现越好,那么一般也会导致转化率有所上升。关键词精准度也就是流量精准,为什么这么说?
我们知道关键词细分类目大词,精准长尾词,二三级词等,关键词所对应的点击率和转化率都有所不同,但是在某种层面上可以作为参考值看待词的筛选,所以词的精准度也决定了转化。

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细节化数据优化拉升直通车权重:
前面图片内描述的核心课题,也是拉升权重的关键,以数据优化及销量排名等的集合,数据表现带动权重指标提升,往往量变到质变就是反复的过程,集合下的数据优化持续也会增加带动更多的流量。
而店铺与店铺之间的差距就是细节化的差距,细节化不对称那么也就影响到效率,其他一定时,其中一项成为变量,那么也会放大差距,这就是细节缺失的体现。所以直通车的权重累积也和细节化数据优化提升有直接的关联。
接下来进入实操角度:
最近有些朋友问我想了解低成本引流操作方式,低价引流操作固然针对相对情况具有优势,但是具体情况还需具体分析,作为参考,分享给大家。
目的:引进流量,控制且降低成本。
操作点:关键词及人群等方面优化。
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前期这样操作的好处也是为了点击率和转化率都会有更好的控制,关键词过多也会影响控制,造成权重不稳。人群选用参考店铺数据人群画像,人群溢价不统一那么也容易造成一部分低溢价人群无流量,以点击率为关键优化,再做好转化率和广维度的数据量支撑,那么才能更有益。
所有操作离不开具体问题具体分析,实操是为了更好迎合店铺去提升,而不是一味地固定在圈子内进行限制增长,这也是多数人的误区。
思路:从初步计划建立(选词,出价,人群,地域,时间,限额等)到侧重点——点击率的逐步形成,再到增量趋势的増量率保持(点击量),最后到数据维度的优化(优化调整数据,关键词和人群等)。
数据优化到位,权重也会拉升,引流效果增加。这里还要注意通过分时折扣优化降低控制投放比例,新计划权重不稳定,不建议前三天快速拖价,还需多观察分析数据稳步提升后再尝试,而且分时折扣降低比例要控制在3%-5%区间阶段持续性操作,权重稳定下效果会更明显些。
接着就更需要心态摆正,不要想着一口气降到最低,这样反而会是更差的影响,权重不稳,那么流量也会产生波动情况,做好点击率和转化率的保证,继续PPC的优化控制,进而低价基础扩大流量趋势。
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思路:低价引流操作注重关键词点击率及转化率,根据数据反馈进行关键词出价和人群溢价等控制,流量大词表现差转化差,那么适当降低出价,针对性获取大量流量。
投产关键除了前面提到的,核心还在于坑产,这也是高效的根本。
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:从思路到实操,只有先明确才能改变,别人的东西终究不属于你,改变思路才能找到出路。


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