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速卖通代运营,后疫情时代海外玩具市场发展趋势

| 发表于 2021-6-22 19:45:41 | 查看: 2003 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-6-22 19:45:41
一、后疫情时代下海外玩具市场发展趋势
据全球知名市场研究机构eMarketer数据显示,2020年全球零售电商交易额年同比增幅达27.6%,达到近年来的峰值。2020年爆发的新冠病毒导致人们长时间的封锁和宵禁,也带动了“宅家娱乐”相关品类的高速增长。全球速卖通玩具行业呈现三位数以上的强劲增长,其中欧洲包括西班牙、法国、波兰、德国等多个国家呈现100%以上的高速增长。近年来,依托全球速卖通平台上官方菜鸟完善的物流体系、站内外全域流量扶持、品牌运营阵地等,涌现出一批年规模过亿的玩具实力卖家例如Mould King、PoPMart、CEVENNESFE、星域传奇等。
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二、海外主流玩具品类暗藏新商

据全球速卖通玩具行业负责人透露“在全球速卖通平台,海外买家购买的玩具覆盖主力年龄段较宽,涵盖的多种品类机会巨大。海外买家主力购买品类包括婴幼儿益智玩具、户外骑乘玩具、遥控类玩具、积木类玩具、减压玩具、IP潮玩玩具等,覆盖年龄段包括0-6个月、3-6岁、10-18岁、20-40岁等。“

1.遥控类、积木类玩具

遥控类、积木类玩具一直是全球速卖通平台的热卖品类,经过多年的市场深耕,海外买家中也涌现了一批遥控类、积木类玩具资深玩家。对于这类玩具,他们更追求“高科技”“高品质”“易用性”。近两年,高增速的品类包括遥控飞机、遥控车、遥控船、科技类积木、木质积木、积木桌,尤其是中高客单价30$-50$,50$-100$,100$+。此类玩具核心比拼的是供应链的实力,近年来平台上已有数百个年订单量超过万笔的爆款。2021年平台会持续坚持与更多具备供应链优势的商家合作,打造出更多过亿体量的商家,助力国产品牌出海。

2.手办、IP类玩具

2020年至今,国际知名品牌IP手办模型市场规模巨大且增速迅猛,据统计该品类全球市场规模高达400亿美金,代表性品牌包括Disney,TAKARA TOMY,Hasbro,同时高达机甲模型、日韩动漫IP、知名车模比美高出口产值大幅增长。在全球速卖通平台上,针对该品类全年打造多场IP+营销活动,前台构建潮玩人群标签和导购频道,推动消费需求持续高涨。
近两年,盲盒玩具风靡全球,在全球速卖通上,国潮盲盒得到了极大的爆发,以年同比四位数的增速增长。例如PoPMart盲盒,在全球速卖通上依托完善的粉丝营销工具,在较短时间内从新卖家迅速成长为头部卖家。
2020年至今,娃娃玩具在全球速卖通上搜索需求暴涨,流量增幅高达5位数,尤其是重生娃娃、BJD娃娃。针对像娃娃这类高粘性、高复购的品类,全球速卖通平台给予卖家强大的粉丝运营阵地,包括站内的直播、短视频,站外的CPC投放,社交媒体合作等。例如oueneifs品牌卖家,借助店铺营销工具、内容营销工具持续运营店铺粉丝,迅速成为娃娃玩具的头部卖家。
动漫周边产品如卡牌、光剑,收藏玩具,通过丰富的品类、IP加持聚焦人气、竞技集换等社交环境的打造,以粉丝为基础购买人群,创造出不可估量的市场规模,成为成人类玩具中重要势力。


3.减压玩具

受海外疫情持续影响,海外人群的焦虑情绪蔓延。解压玩具站外风口,成为人们喜爱的排压类产品市场的新宠儿。在全球速卖通平台上,从2020年10月份开始,减压类玩具月增长呈4位数爆发性增长,2021年减压玩具的需求势能持续放大。减压类玩具种类丰富,热卖产品包括捏捏乐、灭鼠先锋、翻转章鱼、指尖陀螺等。


4.婴童益智玩具

低龄玩具一直是市场的刚需品类,2020年受疫情影响以来社会焦虑情绪堆积,对未来的不安,加速促进了市场对益智玩具的需求。玩具的核心价值在于“趣味性”和“启发性”,是让儿童接触、了解、探索世界的媒介。孩子在“玩”中,了解因果关系、学习科学知识、探索世间万物运行的规则。全球速卖通平台上,热卖的婴童玩具包含婴幼儿益智类玩具、婴儿摇铃和手机、爬爬垫、蒙台梭利玩具、绘画玩具、数学玩具、拼图魔方、过家家玩具、户外玩具、水上玩具、手工玩具。

三、2021年全球速卖通玩具行业新商家扶持计划:

2021年,全球速卖通玩具行业将重点扶持50+品牌型新商家出海,1000+超万笔订单的爆款。从流量、营销、物流三个方面全力扶持新商家出海!

从流量方面,基于速卖通平台强大的数据后台,根据用户在全站行为,通过算法预测玩具潜在购买人群。针对买家的年龄、购买喜好、消费力等维度进行买家人群分类,精准推荐相关玩具产品。

从营销方面,打造玩具一站购的营销心智,围绕全年S级大促以及超级品类日、超级品牌周、各国家市场下的儿童营销活动等,使得店铺获得全年持续的爆发式增长。

在物流方面,提供跨境X日达、国内优选仓、海外仓三种灵活的物流解决方案供商家自由选择,保障物流的时效性并提升买家物流体验,帮助商家减轻备货资金压力。

针对具备企业供应链实力的品牌型新商家,全球速卖通平台特别推出专享权益“中国好卖家”。新商家可在完成开店后提交“中国好卖家”申请,一旦申请成功将开通新商家成长的绿色通道。在营销活动报名、新品推广、消费者前台店铺展示等多个维度给到扶持,极大的助力店铺流量、转化率的提升,实现新店铺从0-1质的飞跃!

四、2021年全球速卖通玩具行业重点招商方向:

重点招募品类:

遥控类玩具(遥控飞机、遥控车、遥控船等)

积木类玩具(科技件/木质积木/街景/建筑/大颗粒积木/积木桌/磁力片等)

手办类/毛绒类玩具(国际IP/日漫授权手办/机甲模型及兵人/恐龙/盲盒/毛绒/动漫周边商品等)

娃娃/车模类玩具(国际IP/自主专利品牌)

婴童益智类玩具(婴儿玩具、益智玩具、拼图魔方、过家家玩具、户外玩具、水上玩具、手工玩具等)

减压类玩具(捏捏乐、灭鼠先锋、翻转章鱼、指尖陀螺等)

运动和游戏类玩具(骑行玩具(童车、摩托车等)、充气泳池、户外玩具(滑滑梯、秋千等))


重点招募企业:

1. 有自己的工厂或者紧密合作的工厂

2. 产品优质且具备性价比

3. 企业具备一定的规模,有自己独立经营的品牌或品牌官方授权

4. 有跨境电商经验或国内电商经验尤佳

5. 部分大件品类如骑行玩具、安全座椅、推车等实施半封闭招商。
有需要咨询的可以私信小编。

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