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从类目关键词来判断店铺操作方向,明确你的思路!

[运营分享] | 发表于 6 天前 | 查看: 4199 | 回复: 0 收藏收藏:
6 天前
很多商家在做店铺的时候都是没有思路的,那今天探花就教大家一个办法,怎么样来判断自己店铺、类目适合什么样的玩法去做店。
这个办法很简单,就是通过我们类目下的关键词来判断。
对于关键词,我们有着多种划分,比如核心词、附属词、属性词等等,不过今天,我们要从每个关键词所附带的流量大小来看。
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大词:大词的曝光度大,流量也自然是最多的,我们想要让宝贝成为爆款,也更多的是从这类核心大词出发。不过想要承接大词的流量,成为爆款,对我们宝贝的供应链、货品资金等有一定的要求。
长尾词:长尾词是在大词中再添加一个附属词而成,如“保温杯”以及“不锈钢保温杯”就是大词与长尾词。相对于大词,长尾词的竞争度会低一些,更易于我们去获取流量,实现转化。
那长尾词的流量够做什么呢?对于我们来说,一个长尾词的流量,虽然不能支撑宝贝成为爆款,但如果我们完全吃透了一个长尾词的流量,那支撑宝贝成为一个小爆款还是绰绰有余的。
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比如刚才说的“保温杯”,我们吃不下整个“保温杯”的流量,只去获取“不锈钢保温杯”的流量,将这一长尾词的流量充分吃透,也是能够成为一个小爆款的。当然还是要根据不同的类目来区分,如果是女装等大类目,那即使长尾词也够我们实现一个大爆款了。
另外,在选择长尾词的时候,一定要把我们的核心卖点来搭配核心词组成长尾词,这样才能更好地发挥宝贝在该关键词下的优势。
碎片化关键词:碎片化关键词很重要,虽然这部分关键词的流量指数很低,但这类关键词竞争度也同样很低。
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对于关键词的类型,我们按照流量指数来划分就是这三类,那我们要怎么通过这三个类型的关键词来判断店铺运营方案呢?
其实就是通过我们类目下,碎片化关键词数量的多少来判断。
如果碎片化关键词数量多,那就表明在这一类目下,我们的流量是比较分散的,不会太过集中在几个主要的核心关键词中。那我们就可以通过做好一个产品矩阵,实现全店整体的动销,来获取这些零散的流量。
这些零散的流量竞争度不高,是很容易去获取的,而且当我们产品矩阵下的宝贝都能够去获取这种碎片化流量时,我们会发现即使店铺中没有爆款,也能够去实现很不错的销售额。
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而如果说,我们类目下碎片化关键词数量很少,流量都主要集中在几个核心关键词上,那说明我们的类目就只适合做爆款去获取流量,实现转化。
具体全店动销如何设置,单品爆款如何打造探花就不另外说明了,之前的文章里都有写过,如果有不明白的可以咨询我。
那知道了制定标准后,我们要怎么才能知道,类目中碎片化流量占据比例是多少呢?
想要知道这一点,我们就需要先收集好在我们类目下的关键词究竟有哪些,把所有关键词尽可能地罗列出来,之后再根据关键词的数据来分析。
收集类目关键词可以通过生意参谋中来操作,在生意参谋-市场-搜索排行中,选中我们的类目后,就能看到在类目下的搜索关键词有哪些了。同时在这里,我们还能看到每个关键词的搜索人气如何,点击人气如何。
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主要看的就是搜索人气,将每个关键词的搜索人气列出来后才好去分析。
这里探花再多说一点,很多商家会根据这里的点击率、支付转化率数据来选择关键词,以为自己添加了这一关键词就能获得同样的数据。
那如果你真的是这样的想法,确实有些天真了,一个产品究竟能获得怎么样的点击率,怎么样的转化率,都是与你产品本身息息相关的。如果你主图不行、产品内功不行,那即使关键词下的数据再高,也和你的宝贝没有任何关系,该差还是得差。所以在这里的这些数据只能作为参考而已。

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