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为关键词引流到不相干的商品上而烦恼?亚马逊转化率30%+的大神打法!

| 发表于 2021-6-4 15:45:48 | 查看: 13364 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-6-4 15:45:48
关于关键词设置和引流,很多卖家都有以下疑问:
①为什么卖家设置的关键词,总是引流到不相干的B商品上?②ASIN点击高引流效果好,但为什么就是不出单?
为了帮助大家破解这两个难题,今天的【Prime Day特辑】,就为你邀请到了大咖卖家林鹏翔,带来他“闻名江湖”的两大独家广告打法,特别提醒:满满的案例分析,看完就是赚到!

一、独家旺季广告打法1:“标签打法”
标签是亚马逊系统根据对你关键词、所在类目及商品分类的“认知”,为我们的商品所贴的“标签”。“标签”越准确,代表了亚马逊对我们的商品越“了解”。标签有以下三种:


接下来,就具体来看看三种标签的实战打法。
第一种:关键词标签的实战策略
➊ 实战策略1:当关键词标签与产品本身相关度较低时……
在商品推广中,当卖家将投放的方式调整成关键词投放,那么系统推荐里可以看到如下图:广告投放的产品是止鼾带,产品排名较前的关键词标签health beauty等与anti snoring chin strap相关度不大,导致流量过多损耗在无关的关键词上。
建议先开启手动广告,确定并纠正标签后,再投放自动广告。

➋ 实战策略2:关键词标签比较宽泛时……
如下图案例,我们心目中这件T-Shirt的关键词应该是蓝色成人男士棉质T-Shirt,但后台靠前的关键词标签却是T-Shirt/蓝色/棉质等宽泛的关键词。此时,开启自动广告后流量会集聚在“T-Shirt”上,有可能会出现女士T-Shirt或儿童T-Shirt等无关产品。
不建议立马开自动广告,需要先确定主推词,同时排除是否标题的最左侧出现了影响后台判断的大词。

➌ 实战策略3:关键词标签已经比较精准时……
如下图比基尼案例,我们的系统后台推荐的是高腰比基尼、黄色比基尼、高腰的swimsuit,关键词标签与产品的匹配度较高,开启自动广告效率会更高。

第二种:类目标签的实战策略
要用好类目标签,我们需要先找到与自己商品相关的、能给你流量的类目。
举一个瑜伽裤的案例,如下图(商品推广中的手动投放页面),当我们在后台输入yoga pants的时候,后台的搜索框出现了20个类目推荐。要卖家如何判断,哪个类目能为卖家带来更多的流量呢?
此时,我们可以点击每个类目旁边蓝色字的细化按钮。例如,与放在Men’s Yoga Pants类目相比,放在Women’s Yoga Pants类目下,我的瑜伽裤能定位覆盖到的商品更多,说明Women’s Yoga Pants类目能帮助我带来更多流量。
结合以上案例,运用类目标签有以下建议:
➊ 类目选择原则:相关性第一
➋ 优质类目筛选:优先选择关联类目、搭配类目
➌ 用好【细化】按钮:帮助判断商品在该类目下的流量价值
➍ 考虑每个类目下的成本问题

第三种:ASIN标签的实战策略
ASIN标签与关键词标签和类目标签相比,更具体。举个例子:
与关键词标签一样,ASIN标签也会出现以下情况:
➊ ASIN标签偏差较大:说明后台对于你的ASIN“认知”是有偏差的,此时同样需要通过手动广告,进行标签纠正后,再投放自动广告。
➋ ASIN标签比较准确:同时后台有较多的ASIN推荐,说明在ASIN标签是可以为你的ASIN带来比较多的流量。


二、独家旺季广告打法2:“流量定位”
面对旺季,首先要清楚,自己“哪些流量转化更高”。明确自己的流量“来源”,才能让自己更有针对性的布局广告。
那就先来看看ASIN流量定位案例。以去年“火出圈”的 “running shoes“为例,流量“来源”可以分为以下七种:
同类商品流量(ASIN流量)作为我们非常建议使用的流量渠道。它能触达到商品推广广告流量、品牌推广广告流量以及展示型推广广告流量。

品类流量定位的案例
我们结合弹力带(Resistance Bands Set)这个产品,看一个案例:
某个品牌的弹力带在刚进场时,同类竞品较少,但消费者喜爱度较高,因此销量一直节节高升。后来,越来越多卖家发现了这个“宝藏”类目,站内竞品开始增多,核心关键词建议竞价从不到1美金一直飙升到4+美金,且点击量寥寥无几,但产品售价才十几美金。
为了解决这个问题,我们进行了流量结构的分析:
通过分析可以发现,为弹力带这款商品带来流量的渠道里面,出现了不少哑铃、室内自行车等同类商品。我们猜测,消费者在购买哑铃时,会搭配购买在同一使用场景下的弹力带。
既然直接投放弹力带这个关键词流量贵,竞争大且投资回报较低,那我们完全可以转变思路,考虑投放功能相似、使用场景相近的同类ASIN(如哑铃),利用关联流量、互补流量来获取性价比更高的流量来源。
为此,我们对哑铃的流量费用进行了进一步测试:
从亚马逊广告后台的竞价中我们发现,“哑铃”建议竞价均在0.6美金左右,整体广告成本不是很高。而且去年是室内和居家健身用品类别的年份,在这样的情况下,也很容易在这个品类用低价获得流量。
根据以上推论,我们把竞价设置为了0.2美金,并为弹力带投放了哑铃、自行车和家居的类目。
通过一段时间的投放,我们观察亚马逊广告后台中商品推广的搜索词报告,发现单次点击成本由1.5-2.2美金,降低到了单次点击仅仅0.12-0.28美金,转化率高达30%以上,成功实现了清除积压的产品库存。
因此,“流量定位”打法主要是找到对自己产品转化最有效的“流量来源”,以此实现把“钱都花在刀刃上”,提高自己的广告效率!
以上,就是大咖今天为大家带来的两大私家广告打法。

(文章来源:亚马逊全球开店 微信公众号:AmazonGS)
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