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拼多多618大促将至,怎样调整分时折扣迎接618流量?

| 发表于 2021-6-2 17:43:46 | 查看: 8451 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-6-2 17:43:46
618大促即将到来,店铺为了迎接618流量肯定也是要做一些调整。今天给大家分享一个大家可能平常没有注意到的点,就是分时折扣。很多商家都不调整分时折扣,就按照100%全天去跑。但分时折扣对于投产的影响非常重要,那么618大促期间,我们付费推广里的分时折扣应该要怎么调整?
一、什么是分时折扣?
首先先给一些不了解的商家朋友们解释一下,什么是分时折扣。
分时折扣是属于多多搜索计划里的一个功能设置,
1.png
商家可以通过调整不同时间段对推广费用调整折扣价格,目的就是在想要多花钱的时候多花钱,想要少花钱的时间点少花钱,不是全天都一个价位。
线下一些门店,也会运用到分时折扣的玩法,比如钱大妈这个生鲜店品牌:
2.png
时间越晚,店铺内产品价格就越低,来起到清货的目的,从而达到品牌“不卖隔夜肉”的口号。
分时折扣就是这样的工具,能起到节省费用,或者提高溢价获取流量的效果。针对降低PPC、追求ROI最大化的一个很好调节工具
二、分时折扣该怎么调整
1.平时抓转化率
我们进入商家后台,推广中心--推广报表--搜索推广--分时详情
3.png
可以看到建立的推广计划,不同时间段的销售数据,还能下载成报表。从分时详情里我们能看出来,在什么时间段,我们的点击量最多,转化率最高。
平时调整时间折扣的时候,要以转化为主,不是流量大的时候我们就提高溢价,而应该反其道而行,在流量大的时候降低时间折扣
4.png
因为在流量大的时间段,我们一旦提高时间折扣,就会导致我们的排名更靠前。在排名靠前且流量大幅上升的情况下,我们的计划很容易就会把日限额全部烧完。并且如果这一时间段我们的转化没有跟上,那就会导致计划烧了大量无用的点击
我们要选择流量没那么大,同时转化率也比较高的时候,提高我们的分时折扣,才能优化我们的投产
2.大促期间我们抓流量
大促为什么特殊,因为大促的时候大家都等着那一时间节点去下单,大促那几天,或者说那几个小时,用户的搜索量、浏览量就会呈现一个爆发式的增长。
在大促期间,顾客就是抱着来消费的心理进店的,所以流量的转化率会相当高,投产表现会很不错,因此没有我们之前担心的转化跟不上的担忧,所以能争抢到多少流量就抢多少。那根据这种转化情况,我们就不能再按照平常的思路去降低流量高峰期的分时折扣,而是应该越临近活动时间段,分时折扣也提得越高
同时我们要有个心理准备和资金筹备,这一阶段的日限额肯定是要比平常调高的。日限额可以在如图所示调整:
5.png
同时大促期间,我们要经常看数据,并且是看短期数据,不是长期数据,因为在临近大促阶段,越临近时间节点,转化率就会越高,波动也越大。
比如顾客要在大促的时候买一款电风扇,在大促前三四天收藏加购了一款电风扇,618当天他打开app,很可能被首页另一款参与了资源位的产品给吸引了,这种现象在大促期间尤其容易发生。所以几天之前的收藏数据、转化数据,都没有很大的参考意义。我们要参考的就是今天实时的和昨天的转化投产数据,及时进行调整,在转化高的时段提升分时折扣,低的时段降低。
最后在大促结束后,记得要把时间折扣和限额改回原来的数据,否则在大促结束后白花了许多冤枉钱。

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