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中科院小哥兼职卖鞋!在淘宝卖出大生意

| 发表于 2021-6-2 17:41:40 | 查看: 8573 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-6-2 17:41:40
1、海淘做代购起步,为完整交易链路入淘,借美式风潮兴起一步步成长为头部商家,海外授权代理商上门求订货;
2、吃过海外直发的售后苦头后,将海外订货的货期不确定性留给自己,只做爆款正品现货,不与品牌抢上新、差异化竞争将风险最小化,到货后才上架进行售卖;
3、从人群需求出发,寻找可替代货品、扩大细分品类,尝试更多风格及周边搭配;

1、卖货型短视频的生产和投放:围绕产品,进行15S、30S的短视频生产和储备,完成首猜投放,让买家刷到短视频就想看,引流到商详促成成交,618也有短视频的话题,投放时一定记得勾选。
2、逛逛种草蓄水:围绕人格化形象,提前1周进行新品的生活化种草,让粉丝熟悉产品,引入精准流量,运动户外店铺做逛逛,可将人设号与店铺绑定,挂载申请地址(戳此直达);
3、店铺视频化升级:完成新品和主推款的店铺视频化升级,进行minidetail(微详情)的装修投放。minidetail已经全量开放。

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你知道什么是美式咔叽风吗?你总听说过工装鞋、踢不烂吧?今天我们采访到的一位男鞋骨灰级玩家3L,看他如何从美式户外风格在国内的第一批追随者,变身年销2000万的酷动城正品卖家。
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美式休闲、工装风代表潮人余文乐带火了型男的日常穿搭
“我感觉有相当一部分人从2012年到2014年之间,因为《志明与春娇》这部电影的影响,然后当时掀起了一股非常热的余文乐风,显著的代表就是非常干净的牛津坊衬衣加上一个工装裤,然后配一双运动鞋。然后从运动鞋逐渐的和工装不搭配,就会诞生了一系列和工装裤搭配的工装靴。”
2014年,因为爱好工装靴,在北京中科院当普通文员的3L开始用“中科院小哥”的ID混相关户外鞋品牌的贴吧。由于当时以Timberland为代表的工装靴,国内售价高达1980元,还经常断货,而国内在贴吧、淘宝等渠道售卖的户外鞋,也基本是从工厂拿尾货为主。
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“中科院小哥”在户外鞋品牌贴吧
利用自身的英语优势,3L开始尝试海淘买鞋。通过研究如何下单、转运等一系列操作,3L拿到了相比国内更低价的正品大黄靴。尝到甜头的他,也会偶尔帮朋友代购几双。随着代购需求不断增多,为了能够有更完整的交易链路,3L想到了淘宝。
“当时我们做事,我还想着对方能安心一些,当然也有一部分人比较担心自己的资金问题,就在这个背景下,我开了淘宝店。”
2018年,3L的淘宝店已经能够接触到更多的品牌和货源,并因为后台数据出众被小二发现,成为了“全球购”打标商家。
“做到了淘宝比较头部的位置,开始会有一些在国内做贸易的,就是把他们有海外代理的资源,把海外代理的货,然后自己拿到期货单,就在淘宝里找我们这些头部资源,问我们需不需要定,然后慢慢的和这些人建立联系,然后开始走上大规模进货。”
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从海外供应商拿到低价好货,听起来的确是个好思路。那么又该如何证明自己是正品好货呢?
2019年,3L发现了淘宝上具有正品心智的“酷动城”,并主动申请成为拥有更多权益倾斜的双打标店铺。
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店铺内工装靴是运动户外类目“酷动城”打标,男鞋类目的马丁靴是“全球购”打标
“肯定有,假一赔三,就是在质检上鉴定如果说鉴定为假的话,假一赔三没有任何理由的。”
“我个人是特别支持淘宝这一块,希望能够改进的稍微快一些。因为感觉这两年淘宝在运动户外这一块落后挺明显的,没有推出来自己的鉴定(服务),以至于别人对淘宝东西的真假这一块总有质疑。”
消费者对正品还有质疑怎么办?
我们请到了淘宝酷动城的小二来讲讲,今年淘宝会如何推出正品相关的资质背书与服务:
淘宝运动户外行业小二、酷动城负责人 日遥:
今年我们酷动城的方向主要围绕着三个方向去做:
首先我们会把我们常用的货品、专业的服务产品商家取出来,当然最重要的还有我们正品的品质,就是商家最关心的;
我们今年做酷动城的方向主要是说,我们所有的品牌渠道商家今年会进行一个“正品承诺”流程的签约,然后我们把优质的商家通过我们这样的签约流程筛选出来之后,会输送到各个场域(展现);
包括我们给商家商详页以及我们的主图有一定的素材,让商家统一风格的装修,让消费者在他最容易感知到的商品详情页以及他们的店铺素材中感知到所谓的“正品保障”这样的一个事情。
千牛君tips:“正品承诺函”签约流程(戳此直达),后续素材可以关注千牛端“淘宝运动户外”了解相关信息。 6.png
2020年,3L的店铺因为需要大量资金拿货,引入了投资人和合伙人,解决了资金的问题,店铺也开始走向更为成熟化的运作。
对于自身店铺的优势,3L认为首要在于选品。不去与品牌店铺抢上新,而瞄准海外正品代理商拿货的价格优势。通过选择求稳的差异化竞争,集合多个品牌经典款的策略,让销量不断走高。
“我们现在店铺定的策略基本上是我们会做九成的是既有的爆款产品,然后有一成的话来拓展新的产品。顾客下单以后,当天4点前下单,我们当天都能发货。”
“我付款以后得等45天,这个东西我还不知道大小、我不知道合适不合适,一旦不合适售后就会很麻烦。”
“我之前也做过这样的模式,我觉得特别闹心,每天看着待发货订单天天往上涨。”
“我们自己定下来的规则没有就不卖了,有(货)再卖。”
瞄准爆款,用好价吸引来自搜索的买家。这还不够,作为一家全球购店铺,当天就能发货的现货储备,更是转化了进店的潜在买家。
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店内关于鞋码和品质的提示
因为受过先前海外发货遭受顾客退单的情况,3L决定全部做现货储备,并通过客服咨询确认鞋码保证顾客体验,免受退换货积压的风险。
“我们店铺60%多,都是询问以后才购买的,只有百分之三四十老客户,知道自己在这个鞋子中自己穿多大码,然后就差不多就直接购买了,大部分的还是有沟通的过程。”
“因为工装靴和平时穿的运动鞋的尺码确实不太一样,就是工装靴他的鞋内长几乎就是你自己脚的长度,然后运动鞋的话往往是你脚的长度再加10(毫米)。”
通过在老家洛阳搭建起运营团队和近千平的仓库,合伙人分工负责货源采购,如今店铺的海外授权代理商已经遍布美国、法国、新加坡、香港等多个国家和地区,年销额也跨过了2000万的门槛。
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“中科院小哥”在洛阳的现货仓库
“直接找到这些代理商,然后签订就省去了所有的中间环节,然后我们现在走向了更大规模的订货,就一次可能就把订货规模提高到一次5000~10000双。也就是单单次成交金额可能会几百万就这样的一个水平。”
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千牛君还发现,3L的店铺除了售卖以大黄靴为代表工装靴,还会售卖同价位的马丁靴、甚至更高价位的工装靴专业品牌。
“我发现身边的人你不能只有一双鞋对吧,你冬天天凉的时候,他不能只穿一双大黄靴,还有其他的搭配需求。他往哪方面发展?如果往更户外方面的发展就是登山鞋、机能鞋,然后往潮流一些的话,就是从价位(考虑)那就是马丁靴。价格高一点的往工装靴、更加工装靴,有点vintage(复古风)那种感觉的可能Redwing(红翼品牌)。”
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店内关于不同价格层级产品均有布局,也有服饰配件类目的搭配购
除了扩充品类外,店内还有做搭配购的鞋带、袜子、T恤及鞋类清洗打理产品。当问到这些周边配件类的利润率是否会更高,答案却是否定的。
“比鞋的利润稍微高一些,但是高得很有限,因为做的都是品牌。就像那些鞋油啥的利润真的也很薄,并且老缺货,断了就可能补不到,因为是法国的品牌断了以后不好补货。 并且我将来我会做运动鞋店铺 店铺已经申请了,然后在6月份的时候应该就会正式才开业。”
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最后中科院小哥3L也发出了自己对于店铺发展的疑问:
“我们找的都是那些有刚性需求的产品,这些产品可替代性也不太高,通过产品来驱动消费者进店进行消费,是这么一个模式。然后现在我们也发现就是说平台的整体流量我感觉没以前那么大的,就是得提升运营,改善运营。”
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店铺在618预售期开始尝试直播、逛逛等新玩法
那么对于即将到来的618大促,户外男鞋类店铺除了做直播、给到更好折扣和赠品外,还有什么运营策略给到大家?
淘宝运动户外行业小二 球藻:
618是上半年非常重要的大促节点,本次大促淘宝运动户外的卖家,要提前做好内容化运营的准备,让买家蜂拥而至淘宝时,看着看着就买了。
1、卖货型短视频的生产和投放:围绕产品,进行15S、30S的短视频生产和储备,完成首猜投放,让买家刷到短视频就想看,引流到商详促成成交,618也有短视频的话题,投放时一定记得勾选。
2、逛逛种草蓄水:围绕人格化形象,提前1周进行新品的生活化种草,让粉丝熟悉产品,引入精准流量。
3、店铺视频化升级:完成新品和主推款的店铺视频化升级,进行minidetail(微详情)的装修投放。minidetail已经全量开放。

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