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大订单!亚马逊百万流量新入口,更有机会赢得购物车

| 发表于 2021-5-27 15:25:05 | 查看: 3998 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-5-27 15:25:05
旺季在即,只差曝光!有办法能让商品不用花钱分分钟自带流量吗?
订单量转化量不够,平均客单量不高,还有机会逆袭站上大卖C位吗?
数学苦手,总担心价格设低导致销售亏本,会有傻瓜工具一键即可搞定定价的吗?
有!上亚马逊企业购全都有!现在就来解锁亚马逊企业购的隐藏流量,开启拓客获单新思路吧!


一、解锁隐藏流量、获取大额订单
最近,亚马逊企业购新推出了BUY MORE SAVE MORE的主题活动,卖家在设置了企业折扣后,产品便会被突出展示在此页面上,收获大量来自企业及机构买家的大额订单!
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不少卖家这才后知后觉地意识到:在亚马逊上,不仅有个人消费者,其实还有海量企业买家可能在正在浏览你的商品!这些企业买家通过公司账户登录亚马逊,即可看到如上的企业端主页画面,并查看你所销售的商品。
由于企业及机构买家的采购数量往往是批量的,所以适当且富有市场竞争力的折扣,更有可能为你带来预期之上的大销量,也便于建立长期的合作关系。企业购也因此推出了企业价格&批量折扣。
企业购的两大王牌:
企业价格:除了针对普通会员的售价,卖家还可以为亚马逊企业及机构买家提供的产品折扣价。
批量折扣:面向采购多个商品的企业及机构买家,卖家可以根据购买数量的不同设置相应的阶梯式价格。
图2.jpg 图3.jpg

当你设置了企业价格&批量折扣之后,你的产品也相当于一只脚跨进了流量快车道!
▲ 持续高亮曝光+额外流量扶持 叠加百万级展示量
数据显示,设置了企业价格/批量折扣的产品所获得的产品流量对比平均流量有明显的提升。
图4.jpg

当你为商品设置了企业价格/批量折扣后,你的商品将有机会展现在企业端主页的企业采购场景促销板块、专题活动,以及企业价格&批量折扣专区,获得额外数以百万量级的展示量。
图5.jpg 图6.jpg

同时,企业端搜索结果会突出显示设置了数量折扣的产品,让企业买家更容易发现此类商品。
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二、巧用企业价格&批量折扣高效转化收订单
某日本站卖家,主营工具、劳保服装:
“我们自2019年4月起开始使用亚马逊企业购,给几乎所有的商品设置了企业价格/批量折扣。设置30天后,商品的浏览次数增加了24%,销售额增加了35%!2020年1月份,总体销售额比去年同期增加约2.2倍,其中来自企业及机构买家的销售增长更是高达5倍!”
从日本站卖家的案例可以看出,设置企业价格及批量折扣能同步带来订单量和质上的飞跃,吸引更多企业购买家!

赢得购物车 提升转化率
专属的企业买家优惠与阶梯式价格,能够帮助提高购物车获取率,并促成产品的订单转化。
图8.jpg

即使当订单购买数量为1件时,你没有获得购物车,在你设置了批量折扣后,也还有机会在企业及机构买家订购多件时,获得购物车。
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一件变多件 同步提升平均客单量
设置了企业价格/批量折扣的产品可以帮助卖家吸引更多需要采购多件商品的企业买家,有效提升卖家成交的平均客单量。
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三、速看速学亚马逊定价小技巧
当卖家没有特定的批量折扣策略时,可以尝试设置如下数量折扣:
第一阶梯:购买数量为2件时,折扣为2%off
第二阶梯:购买数量为5件时,折扣为5%off
研究发现,87%左右的企业采购订单数量为每单2-5件商品。同时,设置2%~5%的折扣率,对产品的转化率提升最大。
图13.jpg
同时,设置2%~5%的折扣率,对产品的转化率提升最大。
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四、如何掌握企业购工具定价自如利益最大化
选品太多,没有时间和精力设置企业价格和批量折扣,怎么办?
C端促销不断,该如何确保企业价格和批量折扣始终设置正确?
对于不同的产品,我有不同的定价和折扣策略,能否分组设置企业折扣?
担心价格设置错误低于成本价,导致销售亏本,如何避免?
卖家可以在卖家平台点击库存管理,分别对产品逐个设置企业价格和数量折扣,或利用文件批量上架新商品功能,在文件中对新商品进行批量设置操作。
不仅如此,为了节省卖家设置时间,并减少设置失误,亚马逊企业购还上线了“企业折扣自动定价”的功能,帮助卖家轻松有效地完成操作。

✔ 企业折扣自动定价
可以通过该模式轻松、有效地管理你的企业价格/批量折扣。具体操作方法如下:

1. 在卖家平台中,前往 “确定价格”,选择“自动定价”并点击创建自定义定价规则
图15.jpg

2. 创建类型下拉框,选择企业商品价格和数量折扣,命名规则,确认进入下一步
图16.jpg 图17.jpg

3. 勾选对应的亚马逊站点,选择保存并继续

4.输入具体的定价规则,包括数量阶梯和对应的折扣率。如若设置更多的折扣分段,点击“添加数量折扣分段”,点击保存规则

5.勾选需要加入该自动定价规则的SKU,可多选以批量操作

6.设置最低价以及最高价 (非常重要,不设置自动定价将无法生效)

7.设置完最低价及最高价之后,选择对应的自动定价规则

8.点击“开始重新定价”,开启自动定价功能,价格会在10-15分钟左右自动生效,你也可以在管理库存页面进行核查。
请注意:
▲自动定价仅适用于正在销售的商品。如果在售商品突然下架,自动定价功能将会暂停。
▲如果SKU当前不可售(如缺货状态),不可设置自动定价
▲自动定价规则中的产品的企业价格/批量折扣会和你正在运行的活动价格产生叠加(非常重要)
▲如果自动定价后的价格低于你设置的最低价,自动定价功能会改价为你设置的最低价
▲你设置的最低价会同时适用于C端售价和B端售价。如果你的前台售价低于你预设的最低价,亚马逊会暂时不显示该选品以保护你的销售。
▲你随时可以在自动定价页面停止任何产品的自动定价功能
除此之外,目前已经有多家ERP供应商正式上线了批量设置企业价格/批量折扣的功能,你可以直接联系你ERP供应商,了解如何操作。

✔ 解决方案供应商
目前有多家ERP供应商正式上线了批量设置企业价格/批量折扣的功能,你可以直接通过ERP系统上传企业商品/批量折扣。具体操作路径请直接联系你ERP供应商。


五、即刻开通企业购速成顶流玩家
立即开通亚马逊企业购,直面百万海外优质企业买家;解锁企业购王牌工具和活动,下一个爆单就是你!
● 如果你已是亚马逊全球开店卖家
可以登陆卖家平台,按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”,自助免费解锁Amazon Business功能!
图18.jpg 图19.jpg 图20.jpg
如果没开通的卖家可强亚马逊全球开店公众号查看详细情况!

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