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淘宝规则口诀:三打散,两不动,一人群

[运营分享] | 发表于 2021-5-25 17:19:26 | 查看: 2369 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-5-25 17:19:26
今天我把淘宝平台规则,编成了一个口诀:“三打散,两不要,一人群”。
记住这个规则口诀之后,并且能灵活应用,我相信你就会超越80%的淘宝运营者。
先给大家解释一下:
“三打散”是指同店打散,多店打散,同款打散。
“两不动”是说,不用动sku区间价,不要动pc第一张主图。
“一人群”说的是,全店商品尽量是围绕一个人群。
1.jpg
“三打散”之 同店打散
同店打散:一个关键词下,一个店铺最多有两个链接,能拿到比较大的搜索流量。
常见症状:如果你店铺上架了n个同类目产品,每个产品的引流词都类似,那么这些产品最多有两个,能拿到比较大的搜索流量。
具体案例:慕斯床垫品牌方曾经找我,说他们旗舰店床垫,只有两个链接搜索正常,其它链接搜索很少,怎么办?
我看了一下,他们的引流词基本都是“床垫”,基于同店打散原则,你无论怎么做,都只能有两个链接搜索靠前。
如果他尝试直通车去推第三款床垫,先不说推的时候很吃力,就算第三个床垫链接起来,那么前两个必然有一个下去。
因为基于同店打散,一个关键词淘宝搜索给你的坑位,就两个。
为什么有这个规则 ?
从用户体验上,如果没有这个规则,用户搜索床垫看到都是一个品牌的,没有海量的产品提供选择,对用户体验不好。
从卖家生态上,如果没有这个规则,类目第一很容易有多个产品,排名靠前,从卖家生态上实现“垄断”,那小卖家就没有坑位展示了。
解决方案:
1.所有精力,聚焦在1-2个链接上,不要想着“群爆”,因为聚焦了,这样没有内耗,反而有机会做出极致大爆款。
2.通过产品差异化,让不同的链接,通过不同的关键词引流,来避开关键词打散的影响。
比如a链接是“乳胶床垫”,b链接主引流词是“弹簧床底”。
“三打散”之 多店打散
多店打散:就是我们之前说的“同人店铺”,淘宝识别你同一个团队,经营多个店铺,卖的是同一盘货,那么只有一个店铺能做起来。
常见症状:早些年很多卖家,靠c店起家,c店起来做天猫,但是天猫起来之后,c店不管怎么努力去做,都做不起来了。
做起来一个天猫店,利用现有的资源经验,再开一个店,复制原来店铺的货品,心里想着1+1=2,但是发现同样的操作,这个店就是起不来。
早期淘宝pc时代,或许可以通过不同网线ip和电脑,或者子账号来摆脱淘宝的同人店铺识别。
现在无线时代,想通过这些手段让淘宝识别不出同人店铺,徒劳无功。
为什么有这个规则?
平台制定这个规则,和同店打散出发点类似,是为了避免垄断,保持商品的多样化。
解决方案:
1.多个店铺,不同类目,a店铺做女装,b店铺做化妆品,这样产品肯定不同,就不受同人店铺限制。
但是不建议这样,因为这样做多店,牵扯的精力比较大,供应链,用户,玩法都是全新的,就算不受规则限制,也很难做起来。
2.学习童装店的辰辰妈,多个c店 ,同个团队运营,都做到类目top。
她们虽然多个店铺是同类目,同团队,但是因为定位不同,一个男童店,一个女童店,一个婴童店,所以每个店铺的产品完全不同,这样就没有打散原则限制。
这种方式做起来的多店,因为同属于童装,所以经验和团队可以复制,供应链可以共享。
这样的多店,既不受规则限制,效率比开单店也会更高。
3.学习大众集团子品牌战略,大众,奥迪,保时捷,同样的品类,定位不同的消费能力,以这个维度开多店。
举例说明:
林氏木业已经做到家具类目第一,如果他只是复制产品开多店,就算不受同人店铺限制,因为人群还是同一个人群,所以这个思路开多店,也是自己和自己竞争,没有太大意义。
如果明白一个品牌只能抓一个消费能力用户,那就可以考虑从消费能力角度切分,做多个子品牌,开多个店铺,每个店铺家具的价位不同。
这时候即使同一个团队运营,因为定价不同倒逼产品和视觉的差异化,所以多店就不会有影响,可以1+1>2。
“三打散”之 同款打散
同款打散:淘宝识别的同款商品,只有5个之内,有机会进入比较大的搜索曝光池。
常见症状:你和别人同款,同图,价格也一样,数据表现不错,但是一直起不来。
这个我用抖音短视频解释,可能比较容易懂。
比如你复制别人的短视频,别人火了,就说明这个短视频内容符合抖音算法。
按道理你这个也能火,但实际你会发现,抖音很快就能检测出你这个视频非原创,并且限制你的曝光。
为什么有这个规则?
如果没有这个限制,从卖家生态角度,就没人愿意去做原创了,这个是尊重原创。
从用户角度来看,大量的重复视频,重复产品,对用户不友好。
从这个角度看,矩阵号这种思路,本身就是错的,和算法违背的。
或许你能做多个不同抖音号,但是如果你每个号用的是类似视频,就假设你这些视频符合算法,也只有一个号能起来。
同样道理,店铺群这个思路,也是和算法违背的。
如果你的店铺群,都只是复制别人的产品,算法一定会给你这些店铺和商品降权。
解决方案:
1.通过某些方法,让抖音识别不出你是复制别人的视频。
同理,如果你能让淘宝识别不出你是同款产品,或者不在一个曝光池,那也可以避免同款打散。
所以,抄别人的款,要么是通过品牌不同,货号不同,图片重拍的方法,避免同款识别。
要么是定价不同,和你复制别人的产品不在一个曝光池,来把同款打散的影响,降到最低。
2.聚焦。
因为打散原则不是绝对不显示同款,而是有数量限制,所以你哪怕被检测是同款,冲到前面,也能拿到比较大的曝光。
因此,只是复制别人的款,上架而已,多半没用。
但是如果你能聚焦在某一款上,冲到同款的前三,甚至是第一,那么淘宝就会把同款的别人排到后面的曝光池。
“两不动”之 不动sku区间价
不动区间价:产品一旦稳定有流量,你增加一个高价sku,或者低价sku,导致区间价大幅度变动,会带来搜索降权,搜索大幅度下降。
为什么有这个规则?
这个可能是基于反作弊维度增加的规则,天猫商家刷单,为了省扣点,加一个低价sku。
或者先设置比较低的价格刷单,然后起量后,增加个高价sku来偷梁换柱,正常售卖。
所以,我们测试改sku的图片,文字,增减区间价内的sku,都没什么影响。
解决方案:
上架的时候,如果你非要设置区间价,没问题的,一旦流量正常了,就不要改动sku价格了。
另外说一句,淘宝千人千面,是以搜索展示价格为主,所以你如果设置个低价sku,并不能达到低价引流的效果,反而会把你的产品,展示给消费能力低的人群。
“两不动”之 不动pc第1张图
不动pc第1张图:天猫店铺的pc第1张图,一旦推荐流量起来了,不要轻易动。
常见症状:因为大促要打标,所以你在pc第一张图打了促销标签,或者换了pc第1张图,然后看到推荐流量大幅度降低,要等至少7天才慢慢恢复,甚至再就没有推荐流量了。
为什么不要轻易动pc第一张图?
搜索抓取的无线第一张图,你直通车测的点击率高,换上去,搜索是立刻更新。
所以搜索图只要直通车测好了,随时可以换。
但推荐流量抓取图片,不是立刻更新,会有一个重新审核的过程。
这个审核过程一般7天,所以一旦动这张图,推荐流量很可能大幅度掉。
不过,pc第一张图,只影响推荐流量,如果你本身就没有,或者不在乎推荐流量,那就不用管。
“一人群”之 全店围绕一个人群
全店一个人群:指的是,全店商品都服务一个人群,不同链接的购买用户,性别相同,年龄相近,消费能力相仿。
常见症状:如果不是一个人群,会怎样?
a爆款和b爆款,两个类目的商品,不受到打散原则的限制,但是你会发现b爆款起来,a爆款的数据越来越差。
为什么有会这个影响?
因为从2020年,淘宝增加一个曝光池,行为标签曝光池。
如果你浏览,收藏,或者关注,或者加购,或者购买过店铺的某个商品,接下来一段时间内,你会进入这个商家的手淘推荐的曝光池,和搜索曝光池。
如果你是店铺a商品的用户,同时也是b商品的用户,那么搜索关键词的时候,看到b商品会点击购买,行为标签会给b商品加分。
但是如果你是a商品的用户,不是b商品的用户,基于行为标签,你会有很大概率看到b商品,但是你不会有点击购买行为,这时候打上的行为标签,反而给b商品减分。
店铺数据量小的时候,行为标签对于单个商品的影响有限,但是随着店铺体量越大,影响就越大。
好了,我们今天的贾真5分钟就到这里。
建议我们每个108将会员,都让自己的运营或者新员工,都要背下这个规则口诀:三个打散,两个不动,一个人群。
如果再能配合着具备“款,词,图,价”,“点,线,面,体”的电商运营逻辑,我相信就可以超越80%的电商运营。

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