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亚马逊神操作!一个产品同时上两个版本的Listing!

| 发表于 2021-5-21 15:48:14 | 查看: 2821 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-5-21 15:48:14
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当然有!亚马逊推出新工具,“管理你的实验”!
向买家随机推送,同一产品的不同版本Listing页面通过你的消费者的不同反应、
来判断哪个页面 更受欢迎 更高效从而投其所好,提升转化率


一、两个版本的Listing页面哪个好?“A/B测试”给你答案!
卖家可以生成两版Listing页面,进行A/B测试,以检验哪个页面的产品标题、画面和A+页面更受消费者欢迎。
这里介绍的“A/B测试”, 是指通过比较同一时间段上的不同买家针对不同版本的反应,来判断哪个页面更符合你消费者的喜好,从而提升流量,增加转化。
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1)怎么决定谁看到A谁看到B?
A/B页面随机分配,准确性高。在试验运行期间,访问者会被随机分配到A或B版本的详情页,试验结果不受此期间价格调整或商品推广位引流问题影响。

2)到底哪些部分可以做测试?
该工具目前可以对详情页的标题,主图片和A+进行测试;你可以从多方面进行测试,如:
新品卖点是否会提高转化率
模特图片是否会带来更多销售,模特的背景图应该使用冬季还是夏季
A +内容中的视频可不可以提高销量

3)最终如何判断哪个版本好用?
数据给结果。通过A/B测试,卖家平台每周会生成数据报告,分别显示A/B版本的售出件数,总销售额和转化率。对比结果会告诉你,哪个版本更高效。


二、4步创建管理试验,轻松“对比测试”!
1)要进行试验,一共分为四步
1创建试验: 选择要测试的内容(标题/主图片/A+)
2选择ASIN:找到要参与试验的产品
3填写信息:选择试验时长
4运行试验:编辑测试内容,一键投放

2)如何访问该功能?
登录卖家平台(目前仅在亚马逊美国站可用)➔品牌➔ 管理实验(Manage Experiments)
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01创建试验
进入管理实验页面后,点击右侧的 “创建新试验(Create a New Experiment)” 按钮,并选择希望测试的内容,包括:A+商品描述,商品名称,主图片,即可开始新试验。
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02选择ASIN
以测试标题为例,在创建新试验下拉菜单中点击“商品名称”,你将看到“浏览你的目录以获取参考ASIN”的页面。这个页面会列出你的品牌下,符合条件、可参与测试的ASIN。找到对应ASIN,点击“选择参考ASIN”。
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03填写信息
接下来,需要填写新实验名称,以及持续时间(包括开始和结束日期)。
注意:试验可以运行4-10周,但为了获得更准确的结果,亚马逊建议试验保持运行8-10周。
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04运行试验
在试验页面,你可以看到“版本A”, 即你当前使用的标题;以及“版本B”,这里你需要填写希望测试的标题。
注意:如果有子ASIN, 每一个子ASIN都需要填写,之后回到页面右上角,点击“计划试用”,开始运行试验!
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三、用数据解读试验结果,择优高效Listing!
1)管理试验主页 - 直观看销量
你可以在管理试验主页,看到现在正在进行或者已完成的试验(包括开始日期),以及这些试验结果提升了多少总销量。
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2)试验指标 - 二选一择优发布
每周会有更新实验报告,包括售出件数,总销售额和转化率。试验结果会告诉你,A/B版本,哪个页面提高了转化率并带来了更高的销量。
利用此试验结果,你可以优化布局,并向所有访问者发布更成功的版本,单击右上角的获胜版本即可发布它。
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四、一招救活B测试页面内容创建!品牌分析报告:高频热词+热销竞品报告
根据亚马逊品牌分析,可以帮助卖家了解消费者和竞争对手的信息, 以数据为依据做决策,提高业绩表现。
针对可测试的三个内容:标题,主图片和A+内容,卖家都可以利用亚马逊关键词搜索报告 + 商品替代报告,通过数据分析,找到Listing优化和测试的灵感。
1)主要思路
标题:  亚马逊关键词 + 参考热销竞品标题
主图片:参考热销竞品主图片的展示方式
A+内容:参考热销竞品页面分析

2)高频在手,热点动向一手掌握
品牌分析报告中的热门关键词,指的是在特定时间内(自行设定),亚马逊商店中的高使用量和高搜索量词汇。用好这些关键词,可以帮助卖家提供产品优化方向,优化广告策略,提升流量和增加转化率。下面我们举两个例子吧!
举例:高使用量词汇
你如果看到最近一周,大家都在搜索Halloween, 你就可以考虑把它放进合适的Listing里面,来提高自然流量。
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举例:高搜索词汇量
亚马逊关键词搜索报告显示,关键词Curtains和Blackout Curtains在8月的搜索排名出现了明显变化。卖家可以根据关键词搜索排名变化及时调整Listing策略。
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3)从热销竞品页面,学技巧
通过商品替代报告,你可以分析你商品的直接/间接竞品销售情况。若替代购买发生在自身商品上,可根据百分比筛选高潜力ASIN,重点培养;若替代购买发生在竞品上,可观察竞品ASIN,优化自身商品Listing。
举例:替代购买竞品
若买家在浏览了你品牌的ABC款电脑后,大部分都选择购买了B品牌的D款。那么我们就可以观察B品牌的D款电脑,参考他们标题, 图片和A+内容,对自己的Listing进行优化。
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怎么样?其实做好高效优化Listing页面并不难!做A/B两个版本测试对比一下择优发布 就可以了!这两个版本都可在亚马逊全球开店公众号了解!

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