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东南亚Shopee&LAZADA选品的思路和方法分析

| 发表于 2021-5-21 09:39:09 | 查看: 2457 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-5-21 09:39:09
在电商圈子里有一句老生常谈的话,叫做:七分选品,三分运营。
想必很多人会觉得电商很难做,其实不然,电商的逻辑是非常的简单,只要你找对了产品,即使你再不会做运营也是可以出单的。只要产品选对了,流量自然来,订单也不会少。当然,也并不是说做电商,只要把产品选了,剩下的就不用管了,而是说你只有产品选对了,后面才有可能出单、赚到钱,不然再厉害的运营,也很难把一个不合适的产品卖出去,即使卖出去,也可能不挣钱。
下面我会分享一些选品的方法和思路,如果你正打算做Shopee/Lazada,或者已经在做Shopee/Lazada但是没多少流量、没多少订单,那么你可以按照以下方法去重新思考你的选品思路。
一、看shopee/Lazada前端
不知道卖什么产品好的,一般建议先去看Shopee/Lazada前端,无论是网页端还是app,你要做哪个市场,你就先去看哪个市场的前端。看前端有几个目的,最重要的是能够帮助你选品。那么我们在看前端的时候,要看什么?
1.首页在展现什么产品
在Shopee/Lazada上,有几十万、上百万的卖家,有几千万甚至几亿件产品,但是无论是官网还是app,首页都只有一页,只能展现几十件、一百来件产品。为什么这些产品能够在首页得到展现?是因为产品足够好,还是因为用户有需要?电商平台都是以用户为中心的,尤其是“千人千面”的算法得到广泛应用后,每个人的首页展现可能都不一样,但是,能展现给你的产品,一定是平台精选之后的产品。所以,看好首页展示的这些产品,具体是哪些类目,占比多少,价格是多少,可以让你确定一个大致的选品方向。
2.平台在首页推荐哪些产品
在Shopee/Lazada的首页,有非常多的活动位和推荐位,点进去看一看,这些推荐位都在推荐哪些产品,要知道这些入口的流量非常的大,无论是官方推荐还是卖家自行购买的资源包,都只会上一些非常热销的产品,销量不好的产品根本没有这种机会上推荐位。
3.shopee/Lazada首页视觉
首页的视觉观感我们的第一印象非常重要,有很多朋友可能对东南亚都不太了解、不知道当地的用户喜欢什么样的款式、喜欢什么颜色、喜欢什么样的质感。从首页的视觉观感,会给我们一些启发,因为所有能上首页的产品,主图都是经过精修的,经过验证能被当地用户接受和喜欢的。看平台首页,就是我们了解东南亚消费者的第一道窗口。我们可以根据这个观感体验,去为我们的后续选品服务。
二、看关键词
在Shopee/Lazada首页的搜索栏下方,有一栏关键词,点击就可以直接跳转搜索此类产品,这一栏关键词,我们称之为热搜词。
热搜词反映了该市场实时搜索的结果,也就意味着在此时段这几个词是大家搜索量比较高的,如果你愿意花时间研究,可以每隔一段时间记录下这些词,坚持记录一段时间后,你会发现一些高频热搜词,他们不会随着时间的推移而降低热度,也不属于临时性的无预兆的热度,是比较稳定的热销产品。
同时我们可以通过搜索大类目词,通过搜索结果去查看热销产品,比如“男装”“女装”这种大类目词,搜索出来的结果,除了前四个是广告展示外,下面的都是根据产品权重排列的,我们可以点击“热销”,查看此类目下的热销产品,根据它的销量来判断你要不要做这个产品。
三、看周报/月报
目前Shopee/Lazada最权威的选品数据来源,就是每周、每月发的品类市场报告
Shopee/Lazada的周报/月报会反映上一周、月各站点的热销类目、热搜词、热销产品等等,同时会给出一些选品的建议。
强烈推荐想要做Shopee/Lazada的朋友,都认真多看几份周报/月报,虽然周报/月报上反馈的各站点热销类目都差不多,但是具体的热销产品每周/每月都会有非常大的变化,大家可以根据过往周报/月报内容,做一下总结和对比,一是通过总结热销产品来分析当地用户喜好,二是判断出各站点热销产品的差异。
四、参考大卖店铺
很多新手卖家都喜欢去听大卖分享经验,但是没有仔细去研究过大卖的店铺,实际上分享的经验可能掺杂水分,但是店铺的数据是不会骗人的,你可以通过查看大卖的店铺,看他的主推款、热销款、引流款等等去判断热销的产品,因为大卖的经验非常有优势,他们主推的产品都是经过市场验证的,如果你一开始什么都不会,那么去跟卖大卖产品,是最佳的选择。
五、结语
选品是一个非常复杂的问题,想要靠一篇文章说清楚是困难的,更多的还是要大家去实际操作中摸索、学习、成长。我这里只是给大家提供一些选品的方法和思路作为参考。如果在店铺实际运营过程中有遇到跟更多问题的,小编这里推荐vx:aidaz666,帮你更好解决跨境选品和运营问题,助力掘金东南亚电商市场。

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