淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!
优质补单资源 便宜又安全 130万真实买家
日结5%。代运营。QQ262267260。股份制合作。 
 礼品代发  1.38发全国  真实物流  真实派送 
位置招租 QQ:2582510633
位置招租 QQ:2582510633
位置招租 QQ:2582510633

拼多多运营知识总结,如何保证店铺出评率,快速积累坑产

| 发表于 2021-5-21 08:48:09 | 查看: 4841 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-5-21 08:48:09
今天主要分享拼多多运营推广方面的知识,其实拼多多的在运营上没有太多的技巧。不像淘宝,关键词、人群的优化细节太多,效果差距也非常大。
只要主动学习的商家朋友,在推广上都能做的不错。
拼多多选品
拼多多选品主要特点同类目中单价要低,只要你价格上有优势,产品有受众人群,就能获得不错的流量。我一直建议咨询我的朋友做低价SKU去拉低最低价,特别是水果类的店铺3斤,5斤10斤的SKU用最低的3斤SKU吸引买家,实际购买过程中,下3斤价格SKU的顾客是非常少的,别的类目也类似,试用装,试吃装拉低链接价格。拼多多会给低价的产品链接额外的免费流量。
1.jpeg
我这边有一个实力不错的工厂店铺,前期低价出货,新店流量就非常的大,付费推广都没有投入太多的预算。拼多多的流量比较便宜,店铺的价格很低,相比同行有优势,推广不需要投入太多的费用,也会有不错的流量。后期可以通过提价的方式,提高利润。不过提高价格,虽然转化率没怎么掉,但免费流量会掉一些,具体多少不好说,有些店铺直接腰斩也可能,所以提价对流量影响还是非常大的。
拼多多获取流量的主要方式就是低价格+产品。社交电商下沉式裂变,砍价和组团拼单,带来了很多的低消费流量。淘宝和京东辛辛苦苦做起的消费升级,瞬间被拼多多拉下去的。
2.jpeg
拼多多对中小商家图片要求并不高,特别是使用别人的图片这些现象睁一只眼闭一只眼。他的内功主要在销量、评价和买家秀上。特别是标品类目,评价多一些,转化率会好很多。
3.jpeg
改销量估计是拼多多2021年最火的,现在改销量成为了公开的秘密,目前我只见过直接改10W+的有处罚。处罚是限制提现1个月。这个处罚不是很严格,还能接受。店铺链接是否降权,能不能获得免费流量目前暂时不清楚。10W+的销量没有必要,太假了。买家一看10万+销量,点进去评价才几个,转化也不会好。
评价、买家秀怎么做呢?
拼多多补单要求很高,补单没有出评价,是不计算坑产的。所以出评率很重要。特别是搜索单,这点和淘宝有差别,很多新手卖家,不清楚这点。看着店铺补了那么多单子,为什么还是没有免费流量,链接还是起不来呢?很纳闷!
4.jpeg
拼多多的店铺前期要做销量和评价。把这些基础优化好,转化率才能跟得上。补单配合付费推广,能报活动的,报活动。控制好活动价格,链接也容易起来。
领卷中心、9.9活动、限时秒杀等活动比较常规,门槛也不高。但是报活动一定要注意价格,参加拼多多的活动一般都是亏本的,价格太低,都是商家之间打价格战。如果是能承受活动亏损的商家,还是可以报的,因为拼多多的活动权重还是很高的,主要是能积累真实坑产。我这边有个店铺就是通过参加活动,做起来的。现在免费流量非常稳定。
5.jpeg
关于拼多多补单
链接刚上车的时候补单,效果还是不错的,每天几单到几十单,能看到免费流量上升。但是你会发现补单到一定量之后,效果会越来越差,这其实是正常的,特别是有些大类目。类目流量一天都能出几千单,你每天补几十单是没法触动关键词搜索流量的,而且补单的权重没法也比真实订单的权重低。所有后期还是要转向真实订单。
6.jpeg
测款和推广
目前拼多多商家主要做的是小标品。测款变的简单许多,上架之后,可以新建一个计划,上车测一下图和产品。只要基础销量和评价做好,一般都能出单的。你看那个款式的流量大,转化率还不错,那这种款式很有希望。测图主要用搜索计划和OCPX计划测,场景点击率天然的差,没有参考价值。
拼多多流量的触发机制是阶梯性的,和层级差不多。前期可能流量上涨,涨到某个数值,流量就一直徘徊不再上升。OCPX和搜索车重点优化投产,5-7天做一次流量递增,主要拉真实的流量和真实订单,免费流量会随着车子的递增而上升,这个阶段补单只能作为辅助。
拼多多运营的优化空间,没有淘宝大,主要就是内功优化和价格的影响。前期做好销量和评价。销量可以直接改,评价可以通过出评软件批量做。你解决这2个问题,剩下的就是价格,你把控好自己的供应链,把价格优势做到极致。前期链接还是很好起来的。再配合官方拼单有礼活动等。
多多批发和多多进宝也可以大量出单,但是批发我只用来做评价。在干预的时候折扣调低一点,可以减少拼多多的扣点费用,下单后赶快恢复折扣,防止被人薅羊毛。
7.jpeg
我身边就有朋友被薅羊毛的,折扣调低后,忘改回来。这种情况估计得关店,还好他是新店。关了也影响不大。
违规和处罚
拼多多的违规处罚很严格,对商家而言算得上苛刻。回复率、引导外链、缺货、发货时效、订单号不一致等。都有相应的处罚。
1、客服回复率及格线是70%,而且是3分钟内必须回复。否则不算回复率。有个笑话说买家和卖家一直说“好的”聊了一下午。
2、引导外部链接的处罚,更是严格。商家朋友们千万不要碰。发现任何形式的发送手机号、微信号等联系方式,直接交保证金10W,或者关店。千万不要触碰。
3、发货,缺货。
发货时间选择48小时,不要选12或者24小时,自己给自己挖坑呢!48小时内点发货,发货之后24小时必须要有揽收记录,揽收后24小时内必须要有物流信息,否则处罚。
8.jpeg
4、物流记录和产品发货单 真实地址信息要一致。有个好处是拼多多监控快递公司信息没有淘宝严格,所以拼多多的物流可以做到价格很低,而且还没有风险。
加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2021-6-15 18:25 , Processed in 0.152387 second(s), 27 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <