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淘宝层级改版限制了首页流量?谈谈改版后新品从0—1起流量的方法!

[运营分享] | 发表于 2021-5-21 08:39:55 | 查看: 1104 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-5-21 08:39:55
大家看到咱们店铺的层级发生了一些改版, 1.png 因为明天是19号了,所以淘宝后台将会改的东西有点多,
2.png
多了个商家成长等级,关于一些问题这里给大家注释一下:
淘宝商家成长层级在哪查看?入口在哪?
可以通过以下路径查看自己的成长层级:
① 千牛首页 - 店铺名称旁 - 点击“我的权益”可直达成长层级详情页。
生意参谋首页 - 淘宝商家成长层级区块 - 点击“详情解读”可直达成长层级详情页。
③ 如果已加入“淘宝商家社区”,即“淘宝商家官方群”,可在“手机钉钉-工作台-淘宝商家工作台”或“钉钉-官方群-对话输入框上方快捷入口”查看。
淘宝商家有多少成长层级?如何划分?
① 淘宝商家共有8个成长层级,从低到高为Lv.1~Lv.8。
② 淘宝商家的成长层级是根据以下店铺维度进行评定,根据以往数据表明,这些维度能力的发展对店铺的长期经营增长有帮助:
店铺站内经营:包含成交表现、大促参与度等;
差异化货品:包含新品、特色商品等;
粉丝运营:主要指店铺的粉丝规模、粉丝运营能力和粉丝贡献度等;
营销推广:包括站内外的推广情况。
③ 成长层级更新:Lv.1~Lv.5每周三更新;Lv.6~Lv.8每季度更新一次。
淘宝商家成长层级任务列表中的“报名大促”具体指哪些大促?
目前任务中的大促主要指淘宝大型促销活动,包括但不仅限于618、双11、双12大促活动等;除大促活动外,建议商家积极参与日常促销活动及聚划算等官方营销活动,对店铺成长和层级提升均有帮助。
淘宝商家成长层级和生意参谋的层级有什么差别?
生意参谋的层级是成交层级,为店铺在成交水平上提供参考。淘宝商家成长层级是一个综合的评估层级,一方面是为商家店铺所处的成长阶段提供参考,另一方面是完整呈现平台提供的免费商家经营服务和权益汇总,并为商家的下一步成长提供方向建议。
淘宝商家成长层级提升后会有哪些变化?
① 可获得新层级对应的新的各项免费权益。
② 可查看新的经营任务,完成这些任务有助于提升店铺经营水平,并可加快店铺成长层级提升速度。
淘宝商家成长层级的权益到哪领取?
在淘宝商家成长层级页面的当前层级权益中,可逐一查看和领取:https://iwork.taobao.com/level/i ... .0.7c1a3f35472Py4#/
所以今天我主要分享的是新层级下的玩法!
首先点开生意参谋的市场中的市场排名,大家可以看到一个短视频
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这个短视频实在我们前段时间的改版出来的,包括商品当中,首页流量做得很好的,都是高意向宝贝, 4.png

高意向宝贝看中的是收藏加购人气这些 5.png

大家可以发现到我们做首页的侧重点与我们新版的层级相互匹配,接下来我跟大家讲到,在这次改版之后,会出现一个东西去限制我们的首页流量,它不会像原来那样疯狂了,原来你一个一二层级的店铺一天的访客都能干到一两万,你想想什么概念,为什么那时候老层级的时候2017年开始限制咱们的搜索,在原来一开始2016年年底到2017年年初的时候那时候有黑搜,那时候黑搜做产出,访客可以干到两三万,然后出限制了,在2017年的5月21日,然后当时淘宝直接把坑产权重打低了,这个时候任何不规则的东西,淘宝都会去把它规则化,我们的新层级与首页流量当中,它就会产生这种限制关系,
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就是这样一个概念,非常有意思,我们把这些东西了解之后,接下来我们才来开始干新品。

我在跟朋友交流的时候,当时我跟他们分享了一些玩法,然后讲规则,然后我跟他打了个电话,他当时跟我问了一个问题,他就很喜欢问问题,一些问题我都会乐于解答,他说“淘宝平台咋回事呀,天天改版的,数据免费我觉得很好,但是老是改版,搞得我措手不及,他当时原话就是这样的,抱怨淘宝不改版就好了”,但是我是这么说的,“可以呀,你换位思考一下,你反向思考,如果淘宝规则它不改,永远都是这个规则和操作,最开心的是那些大商家,因为大商家的宝贝排名已经靠前了,而且他们永远懂得这个操作规则,越来越熟练,永远靠前的,访客都是大商家的,有你小商家的什么机会,而只有淘宝规则改版了之后,数据改版了之后,以及操作方式改版了之后,那你等到大商家还没有抓住这个规则之前,这个时候在动荡,板块破裂,就比如说有句话叫乱世出英雄”就比如说今天你要占山为王,今天你要打底地盘,是不是只有打仗动乱的时候,很多人能赚横财,所以只有那些大商家抓不住规则的时候,你中小卖家知道了这些风口,知道了怎么操作,大商家跌下来,才有你中小卖家起来的机会,而当所有人了解了怎么操作的时候,你再去操作就没那么大的价值了,因为别人已经起来了,所以在这种中大改版的时候,就是大家这些中小卖家起来的最大机会,你做电商做过爆款你应该体验过,这个淘宝当中,赚快钱的感受的,所以在接下来能吃螃蟹的人才能立足,横刀立马驰骋沙场,我跟大家聊一些新规则的时候,我喜欢大家一定要抓住一些风口,反复思考!
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大家要了解到规则,然后规则当中,通过哪些方面去推广,符合淘宝政策,就像在前段时间,是人口普查,然后我们国家未来十多年的发展方向,大家是什么状况,你今天在中国这个社会,你想做足一家大公司,你是不是要根据这个国家的发展政策去走,照样的想在淘宝平台拿到这个流量,想爆发起来就要跟这个淘宝平台走,淘宝规则改版后,包括今天5点钟,18号的5点,开始数据正式的开放
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然后到明天早上就OK了,可以看到了,所以今天给大家分享的内容大家可以了解一下,聊聊新款怎么操作。
聊聊新款爆发的事情
在这个过程当中,我不聊老玩法,就说下新玩法,就是淘宝的新玩法不是说今天刚改版,今天之后才出现,一定是在今天之前,它在系统当中已经进行了很多数据权重的改变了,然后它已经测试得很好了,在没问题了淘宝才会公开告知,所以我跟大家讲一家店铺吧,那时候淘宝的规则正在改版,原来的规则玩法在19年或者在21年年初,可能我带的一些人做得非常好,访客每天几千个,但是我上个月带的一个徒弟起来得很慢,我告诉大家,成功的道路很多条,但是你失败的点就这么几个,我拿个效果一般般的店铺,讲一下他这个店铺的例子,是怎么操作的,因为在做的时候,可以发现在四月份用原来老版的玩法,效果不好了,我当时做了七八天发现没有什么效果,然后研究后才做起来,
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可以看到今天的访客才800多个,昨天的访客已经正式突破了1000个,然后卖了2000多:
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然后这个店铺是个新店跟着我来做的,点开品类,就做了一条链接,
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然后打开详情,这个链接是我从上个月18日的时候开始给他规划的,对做的好的卖家来说就有点差了,但是也还看的过去
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接下来我跟大家聊一下,做做的过程中可能遇到的一些状况,出现的一些问题的方向操作。
聊到新版新品开始的起爆,我们做一条单品,先说一下3个角度,第一个是访客激活,第二个是访客爆发,第三个是访客稳定。
第一个是招兵买马,有真实的流量进入到我们的店铺,然后把咱们的访客爆发起来,爆发起来之后能让咱们的访客稳定。
首先访客怎么激活? 当我们有真实的访客进店后,我们首先要知道,不同的品类淘宝当中一般得到真实的访客在什么时间段?一般我们分为2种,一种是大词成交类目,就是咱们这个类目当中,买家成交基本上都是搜大词,不会根据一些长尾词去搜索,比如说空调,基本上长得差不多就成交了,如果说我们做个四件套或者说连衣裙,中长款仙女连衣裙等,在淘宝当中也有人去成交的,这种叫做长尾词成交类目,就是标品和非标品的一个区别,首先我们对于这两种类目当中,大词成交类目的,我们所有人都在干大词,是不是代表它的竞争比较大?对于这类产品一般在淘宝当中激活有真实的流量进来快的话大概是6天,而长尾词成交的一般是第五天,因为它的竞争小一点,所以出现流量的话会比大词类目那种快一点,首先我们想要的是激活的流量更多,那怎么样让我们激活的流量更多?
首先先记住一个点,比如今天我的排名在第10名,在整个行业中的活跃用户数是10万,假设今天我们能得到5000个访客,那我们排名在同样的位置,但是淘宝的活跃用户数有20万,那么我们可以大概是得到1万,由2种去决定的,一个是市场用户,一个是我们的排名,接下来我们要知道一个时间点,哪个时间点活跃的用户最多,一个是节假日的时候,淘宝的活跃用户会更多,95%的类目在咱们双休的时候流量会更多,比如说我做办公用品,在双休没有那么多流量,但是我们日常做的服装这种,那么一般来说双休会比周一-周五的流量多,从我们直通车的时间模板直接折扣上,大家都可以看出来,我我们双休日的晚上,我们的时间折扣会更高一些,那我们在做的过程当中,宝贝上架尽量卡时间,它的第五六天刚好卡在双休,然后双休操作之后怎么去激活这个真是访客?在这个淘宝我们一定要记住,我们淘宝正式排查一个链接,是从第四个24小时开始,哪怕你在第4个24小时之前,他不知道你去刷单,不会去抓你的,就为什么很多人在前期做全标题半标题这种方式,首先我跟大家讲,
激活我们流量的三种方式:
1,标品 通过你有他无的关键词叠加大词操作,
这类怎么增加权重,是通过补单所成交的长尾词的词根平均增加权重的,比如我们做了一单 学生宿舍单人被套,我们补单的基础权重是一样的,假设我们今天刷一单有100分,那么有<学生><宿舍><单人><被套> 四个词根,那么每个词根平均分配下来带有25分的分值,我搜索被套咱们25分,别人250分比我们高,但是我们今天做标品也好,大词成交类目也好,我做个空调洗衣机什么的,买家搜索的都是大词,没有很长的长尾词去搜,这个时候我们把更多的权重叠加到大词上面,我们前期都会面临到的一个问题是什么?我们作为一家0基础0数据的店铺,一个新款是找不到我们的宝贝,那怎么找到我们的宝贝?如果你的标题或者干的这个词当中,你带的关键词你有,别人没有,是不是就容易找到你的宝贝,比如像品牌,只有你有的品牌+大词,或者你有你的店铺名字,别人跟你店铺名不一样,那就店铺名字+大词, 或者特殊符号+大词,人造词+大词,我们操作过程当中,如果你自己的小品牌,这个品牌是带来不了流量的,店铺名字也没人搜,这种词组起来是2个词根,那么100分可以分配到50分,让我们更多的权重能够划分到大词上面,然后 还有50分浪费在品牌词/店铺名词 上面,浪费先浪费也没事的,我们这样做核心目的是把权重叠加到大词上面,以这种方式去操作关键词,在第四个24小时激活出真实流量,第五天之前,这也是我这个放法这么做的目的!
2,非标品 全标半标
作为非标品类目,并且不是人气产品的那种,很多人会通过长尾词去成交,他们各式各样组成的长尾词可能都会为我们带来流量,所有在我们的前期我们会做全标题/半标题,就是为了保证我们每个词根,它的组成都能带来流量,都能分配到权重,在这种情况下,淘宝当中任意搜索一个有流量的长词,真实的词,你都有推荐的机会,都能推荐到买家面前!
3,非搜 人气产品 可以做市面上的很多人在抖音直播,也叫非搜,现在非搜在很多地方传得神乎其技的,其实是没那么神奇。
非搜既非搜索渠道,包括淘宝新出的这个玩法也好,很多人最近玩得特别好的玩法也好,我不推崇它,有好有坏。
好处:在淘宝中的抓单,最重要的是根据搜索抓单的,因为他是通过非搜索渠道,比如二维码、分享、然后一直做,不给它做关键词,然后激活出真实的访客,然后再去做搜索。
坏处:因为这次规则的改版,导致了我们做了一些的人气权重,也会激活出宝贝本身从而带动一些搜索权重,你会发现到你激活的访客并不多,不像我们正常做搜索那么多,是不直接增加搜索权重的,只能从侧面增加搜索权重。
所以我们在操盘过程当中,如果你是属于人气类目,比如女装,意向权重多,看购物车收藏夹的,首页流量又爆得很多的这种,可以通过非搜索去激活真实的流量。我们通过这三种激活方式,要操作多少,按什么去操作?
淘宝当中我们有一个屡试不爽的最方便的一个方式,我玩的最多的就是递增,接下来我们可以做个小递增,如果你是标品,递增四天,非标品的话,递增3天,比如我拿个新品链接给大家看下,
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这条链接涨到了700多,接下来把数据看下,
第一天没操作,没做单
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第二天做了3单,购物车1单,手淘搜索2单
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第三天做了5单,我的淘宝2单,淘内免费其他1单,手淘搜索1单
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第四天做了11单 ,这时候做的转化率是非常高的,在还没激活流量之前我们不管它,手淘搜索6单,我的淘宝4单,购物车1单
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第五天做了18单,我的淘宝7单,手淘搜索6单,购物车3单,淘内免费其他2单
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第六天,真实的流量激活(第一天没操作,连做四天递增,3-5-11-18,然后访客到达43个)都是真实的流量直接出现到店铺当中来了 19.png
当然我们做的时候要根据自己的类目来,如果你三天每有激活出来,那就做四天递增,首先我们正常是这么做的,比如你大词成交的类目,先把基础销量完成,分4天递增50单,而如果是长尾词成交类目的,分3天递增30单,这个时候从0-1 已经出现真实访客,正常是几十个真实的访客!
在我来讲,搜索渠道比例的关系,在新版的玩法当中只需要做到50%,只要有真实的流量就可以把他做爆!


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