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跨境运营小贴士!抓住每一个爆单商机!

| 发表于 2021-5-20 15:34:07 | 查看: 2490 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-5-20 15:34:07
最近,学校用品爆单了!
随着海外返校季到来,近月来在亚马逊上自美国、欧洲和日本学校的大宗商采询盘接踵而至,并已在达成了多笔批量采购订单,包括上千台笔记本电脑、上万个扩音器等。其中一个英国学校,在完成第一笔电脑订单后,又在一个月内连续复购!
除了重视选品之外,商品运营也至关重要!你可以利用促销工具、广告资源、以及企业购专属运营工具等,助力同步收割更多流量和海量订单!小编在这里为大家整理了跨境运营小贴士,助你从众多卖家中脱颖而出,稳步拿下万亿商机!

一、学校用品,包装运输须谨慎
为了保证掘金旺季的运输之路顺畅,保证商品的安全性,并选择合适的包装方式很重要!同时,良好的备货节奏,能够让你返校旺季的销售更高效。

1) 在选择商品的包装时,需要注意:
▲ 如果是低龄儿童等使用的产品,需要进行安全性检测。
▲蓄电池类的产品,需要符合海运的各项资质检测,包装品质合规,避免发生锂电池爆炸事件。
▲ 一些零件可能有被儿童吞咽的风险,请一定要在产品外包装及产品界面注明。

2) 在准备货物运输的时候,需要注意:
▲ 学习文具类,比如笔,尺等可以申请亚马逊物流轻小商品计划,以节约成本。
▲ 注意儿童玩具类产品的产品标签需要包含商标品牌、产品信息、生产日期、FUSKU条形码,UPC编码,带有警告标志的X岁以下儿童禁止使用的警示语,不同的产品警示标语不同。

3)同时也要掌握好备货节奏:
▲ 根据自己的实际运营策略进行返校季发货和上架,避免一次发货过多,造成商品囤积。
▲ 可以先小批量发货,进行产品测试,根据返校季销售情况,进行后续补货,同时根据买家反馈改进产品。


二、优化Listing,直击买家关注点
商品描述(Listing)是买家全面了解商品最直观有效的途径。针对学校用品品类,需要特别注意:
▲设置后台隐藏关键词,加上学校用品相关关键词,以增加被搜索到的可能性。
▲优化并准确描述学校用品的特征和使用场景。
示例
比如用于学校科学实验室的喷壶,很多消费者在意密封性以及雾化效果,在产品性能上加强这两方面并且通过优化描述体现出来。
▲ 低龄儿童所使用的学校用品注意标注清楚产品适用的年龄段和警示标志。
▲ 进行产品买家分析,像白板类产品比较适合企业买家,因此可以进行套装批量折扣销售,有助于提高销量。
▲ 需要保持学校用品的Listing顺序一致。比如第一个学校用品的重点是型号-颜色-容量,那么建议同类型的学校用品Listing都按照这个顺序。


三、善用促销工具与广告资源,解锁曝光流量池
你可以选择销量和转化较好的ASIN,配合使用多种促销工具与广告资源,提高你的商品曝光度!

1)促销工具
带促销标签的商品更能增强目标消费者的购买意向,有利于抓住学校用品的返校销售热潮,提升主力选品的排名与销售,加速新品冷启动,并为你的ASIN积累买家评价。还有其他促销工具,包括亚马逊优惠券(Coupons)、Prime专享折扣、秒杀(LD)、清仓促销(Outlet Deal)等,组合使用也可以为你的返校季锦上添花。

2)广告资源
为你的热门与潜力商品、以及促销ASIN,同时开启自动与手动商品推广广告。
采用“动态竞价-提高与降低”策略,提升投入产出比。让系统根据产生销售转化的可能性,自动调整你的竞价。
保持充足预算和广告在线,提升曝光的稳定性。长期投放广告能够为你持续吸引流量,并为广告活动持续积累数据,以不断优化。
为促销ASIN单独设立广告,提高商品流量。
配合返校季打造品牌专业形象,促进品牌销售。创建品牌旗舰店,并在旗舰店主页设计中融入专业的学校/实验室场景图片,配合返校季打造品牌的专业度。


四、企业购专属活动与工具,进一步增加B端流量
1)巧用企业购专属活动与资源,获得更多曝光
针对学校用品,亚马逊企业购商城特别推出“The school Store”以及“The College Shop”界面,整合各类学校用品,为企业买家带来更简便的一站式采购服务,帮助企业卖家提升商品曝光。
图一.jpg 图二.jpg

2)为你的B端热卖ASIN开启促销与广告,吸引更多企业买家
小贴士:如何查找B端热卖ASIN?
请先确保你已开通亚马逊企业购功能。进入卖家平台,依次点击“设置>账户信息>你的服务>管理”,勾选“等级加入亚马逊企业购“,以完成注册。
注册好之后,在卖家平台,点击“B2B”>“B2B平台”,在“按买家群里列出的热销B2B商品”功能块里,找到你的B端热销ASIN
图三.jpg 图四.jpg

3)设置企业商品价格与数量折扣价,提升价格竞争力
对于有可能批量购买的商品,如高校实验室使用的试管架,你还可以利用企业购功能,设置专门的企业商品价格与数量折扣价,以赢得企业买家的青睐。
图五.jpg
加入“亚马逊自有品牌项目”,享受官方强力支持
除了以上这些运营工具与资源,你还可以获得官方流量支持和更宽销售渠道。加入“亚马逊自有品牌”项目,立享双重支持!



五、牢记商品合规,学校用品更需符合标准
除了这些运营贴士,各国学校用品的合规要求也需要牢记!别让商品合规变成你掘金路上的绊脚石。在销售学校用品时,你需要遵守相关的当地法律以及亚马逊政策。亚马逊会随时要求你提供证明你的商品通过测试符合标准或法规的安全文件。

1)亚马逊美国站的卖家请注意:
▲ 适用于所有面向 12 岁及以下儿童的玩具必须符合联邦安全标准。
▲ 消费品安全改进法案 (CPSIA) 窒息危险警告和材质含量限制。
▲ 带电池的产品需要UN38.3证书。

2)亚马逊欧洲站的卖家请注意:
▲ 铅笔,墨粉,墨盒、化学实验套装、电动玩具等可能受管制危险品(危险物质)商品
▲ 如果商品可能属于受管制危险品,你必须通过上传危险品文件工具向亚马逊提供具体的商品信息和文档(例如,安全数据表)

3)亚马逊日本站的卖家请注意:
▲ 根据日本玩具协会相关法规,儿童及青少年用的产品需要通过“玩具安全(ST)标准”和“玩具安全标记系统”,排除尖锐、易燃、含化学物质等的产品,并贴上ST安全标志。
▲ 根据厚生劳动省相关法规,儿童用的产品必须标注适用年龄段。

那么多运营小技巧都记住了吗?更高效的运营,才能将你的旺季销售利益最大化!这些在亚马逊全球开店公众号可了解!

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