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全面解析人群的原理。人群既是你的突破口,也是你的限制

[运营分享] | 发表于 2021-5-19 08:31:19 | 查看: 1355 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-5-19 08:31:19
我不喜欢发截图,我的文章基本没得图片,如果想看,可以找我要截图,月销过千万,过百万的店铺我这目前也有几家。我写的文章都尽量用白话,希望都能看明白。建议看完,会有收获。
首先做店铺之前要搞明白一个问题,我卖什么产品,这个是能够决定你能得到多少流量,和多少销量的基本,也是根基。
店铺是没有人群只分的,但是产品有。所以我们拉取的是产品的购买人群。人群的大小,决定你产品的销量的大小和流量的大小。为什么现在都不说爆款了,都上去群体人群。因为现在淘宝千人千面了。那么大爆款要求就是符合所以的人群。但是哪有这样的产品,理论上越爆的产品,符合的人群就越多。
举个例子,带你全面截图人群。人群。
比如我们卖儿童玩具。他的使用人群,是儿童。购买人群,宝妈,宝爸,爷爷奶奶,亲戚,朋友。每个人群所对于玩具的要求不一样。比如宝妈,偏女性化,宝爸,偏男性。爷爷奶奶,眼光较老,亲戚,朋友要面子,等等还要很多需求,我只说这几点。然后宝妈人数1000.宝爸人数900.爷爷奶奶人数800.亲亲500 朋友300。比如说98k。售价100元,带包装。那么你圈定的主要人群亲戚,朋友。宝爸。合起来是1700人。当然还有很多因素,比如儿童岁数,宝妈年龄,居住环境等,但是总而言之,你的产品所能圈定的人数有有限的。他说能带来销量,流量有限的。
如何破局。开发新品。
我们做的是店铺。不是做的产品。首先一个好的店铺,只要是用户需求这个产品,进你店铺总会找到自己想要的东西。大家仔细理解这句话。
什么叫做研究人群。比如店铺进店1000个人。其中18-25岁。人数多,转化查。25-35岁,转化好。那么你怎么办。可以更新新产品。代表18-25岁,对你产品感兴趣,但是购买欲望不强烈。可以是贵了,那么是否可以,减少点东西,开发个简易版,低价的sku呢。等方式来跟新产品。符合需求人群的产品。注意,研究人群,不是让你知道哪一类人群好,是要知道哪一类人群没做到位。
人群不要局限。地区,年龄,购买力。消费习惯,心里等等都属于人群。你多放考量。
真实案例;我操作的。一款工装男裤店铺接过来是夏季,直接做的秋装。在夏季的时候来时做。也做起来了。到秋季突然开始有小规模下降。我观察数据。发现问题。发现问题是有些地区转化没了。看了天气。那边需要穿冬装了。我就加了加绒款。一周日销翻倍。其他任何操作没做。没有加大投放就自然翻倍。
所以说,人群是要知道你不好的人群是哪里。再来改进,不是让你知道你那些人群好,就做那些人群。当然这个改进的人群是这个人群有流量,改进后能很大提升销量。要不改进产品就不划算。其次这个人群没流量,对你产品影响也不大。不理会就好。
产品决定搜索词,搜索词决定购买人群。希望你们能理解。
很多人,产品做着做着就降下去了,起不来。一部分原因是,随着产品词的变化,小词,变成了大词。人群会出现变化。如果你的产品不能迎接这类人群,就很难增长了。比如儿童玩具枪,跟儿童玩具是不一样的人群。如果儿童玩具枪这个词够大,足够支撑你流量,销量能达到很不错。也可以。如果不能支持你对销量的预计。那么你就必须抢儿童玩具这个词得流量,但你的产品不能承接儿童玩具这个词。就起不来。所以有时候做人群就是作词。看你想做那个词的市场,再来选符合这个词的产品。要不就对不上。
比如一个产品。搜索词。搜索词1000个访客。其中18-25岁 500人 25-30岁300人 30-40岁 200人。其中30-40岁的转化。10%。18-25岁的6%。单数呢18-25岁的购买的多一点。转化低。然后怎么办。首先要明白一个道理。词决定人群占比。你选择的这个词决定你带来什么人群。淘宝是千人千面。但是千人千面可能是因为,点击率,转化率,坑产等等原因淘宝算你的产品人群。我们是可以通过直通车等硬拉30-40岁的人群。但是呢。你要做这个词,就要符合这个词的主流人群,所以不妨在18-25岁的人群中做优化。比如图片明亮一点,阳光点等方式来优化转化。
这个是我做过测试的。硬拉效果没有优化好,也没有优化增长快,所以我们要顺势而为,不要逆生长。哈哈。

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