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纯新手小白,钻级店铺,30天单日访客破2500,怎么做到的?

[运营分享] | 发表于 2021-5-18 09:14:11 | 查看: 1518 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-5-18 09:14:11
首先非常感谢大家点击进来学习我的最新实操干货,如果你是被标题吸引的,不要惊讶,他确实是我最近实操的一个新店做出来的效果。如果觉得这样的效果很一般,那很好,证明你的运营能力还是比较强的,因为这个类目是食品类目本身竞争是非常大的,而且大家都知道,现阶段补单的效果没有那么明显,也没有干预过多的单量,综合比较应该能明白做成这样的效果是多么的不容易。本着相互学习相互分享的原则,今天就把我最近实操的细节跟大家分享一下!感谢大家点赞关注,谢谢大家
先来看下到目前为止整体的效果
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新店一个月8万,利润50%,多的你自己算
再来看一下是一个什么样的店铺(店铺名称需保密,谢谢理解)
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开店到现在也就两个月,但是第一个月是没有操作的 ,就是补了一个层级,一个退款单的操作,做到第三层级,才开始上架产品和铺货,真正的实操是从7月中旬开始做的,到现在,一个月2个钻,8万营业额。前面的时间都是在准备款式,做图片,做详情页,做短视频和处理货源供应链的问题
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好的,有的人肯定会在想 那么一个月做了什么呢,听我慢慢道来,首先当然是确定产品的推广方式,你产品准备好之后第一时间要确定好你产品的推广方式,用什么方法去打爆,引流方式是什么样的? 搜索补单,直通车,淘宝客还是抖音直播等 有了方向才有了使劲的动力。
在这里分享给大家几种前期操作的布局的方向
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通常新店新品都采用第一种单品爆款突破形式,集中精力、人力、财力、物力来做出一个主推款,流量结构也先做免费的搜索,再看平台给我们什么流量就去怼什么流量
实操步骤:
第一步上新率
首先产品做上架,一般不建议大家上一次性很多的产品,新店是没有什么权重的,之前所说的官方会给推荐扶持流量,那都过去了,现在都2020年了。准备5-20个款就可以了,多了你吃不了,然后产品的素材都准备好之后(包含主图 详情页 SKU 定价 短视频 等)上新,上新一定要记清楚要持续上新,可以把你的产品准备好分批次上新可以一天上架一款产品,连续上架14天,或者一天上架2款持续上架7天,保持新店的一个上新率是没有问题的
第二步做动销
产品做上架不可能等着他自然起爆的,新店没有那样的产品,把你做上架的产品全部人为干预作动销,动销如何去控制,记住一点 只要销量大于等于一就可以,这个时候可以做一个实操补单的计划表格,需要认为去干预少量单量,自然起爆,不要妄想。也不要想做多少做多少,一定要根据你产品的数据去做计划 一天是十单还是三十单不是你说了算,要你的产品竞品数据分析才能定(赠送表格,拿走不谢)
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第三步人为干预单量做基础销量
确定自己店铺的主推款,就是我上面所说的集中精力做一个款,这个款的单量要去拉同行的数据,一定记住你去搜索你的同行 在PC端用销量排序下看搜索结果,不要综合排序。前三的是你的最终目标对手,可以卡下你的地域,同级别同层级同行的这样的商家产品销量做的还不错的是你的短期竞争对手,找到他们的产品分析他们的数据。需要多少单,,因为你是新店,新产品前期你对手的单量肯定也是不会很大的,按照我上面的表格数据确定产品的主推词,分析对手的主要进店词和转化词,做单量,保证在同层同行的销量三分之二水平逐步递增就可以,还不知道怎么做的可以问我,保证让你明明白白
很多人经常也会来问我,我要补单,怎么补,补多少,我真是服了大家,每个人操作的产品不一样,产品数据不一样,这个单量他是没有办法确定的,方法倒是可以复制,但是你连方法都不知道上来就问多少单,那我告诉你 你能安全把销量做到行业第一绝对可以。每次的数据以及单量都是多方面竞品和产品本身数据对比之后才能得出结论,说白了这需要技术,需要很强的运营功底,这就是我具备而很多人不具备的点
还要记住,补单真实的目的是为了什么,很多人说是为了带动搜索,最近的实操以及针对性对平台规则的测试发现,靠补单带动搜索效果已经没有那么明显,且安全隐患太高,对资源的要求也比较高,所以你没有好的资源和好的方法补单很有可能是蜻蜓点水,花了钱没有效果。那么补单最重要的是做评价,买家秀,积累基础销量,积累问大家数据和提升店铺层级,如果单纯的是做基础销量 你完全可以去做淘礼金安全而且还便宜,但是不计算营业额很尴尬对吧,哈哈 所以再一次强调方法很重要,技术很重要
第四步数据优化
首先不要急于求成,你的前面三步有没有做好,做好了再来做第四步,没有做好那就做到平台满意为止,比如问大家怎么做? 你可以找你的朋友谁都可以去问,等你有了买家之后系统会随机分给在你店铺买过产品的买家回答,比如买家秀怎么做,评价怎么做,我都可以教你,允许我卖一个关子,我也要生活不能把所有的真才实学都那么细的教给你。除非你懂的
数据优化主要是优化你的点击率,转化率这两项指标前期是最少要做同层同行平均水平的。你在补基础销量做评价的同时,你的订单数在提升你的搜索访客会持续进店,这个时候或多或少会有一点搜索进店的,这个时候也不是说加大单量搜索就会更多,也是因产品而异的,应该去着手做你产品的直通车图,或者多做几个创意图 包括主推款的主图,来做测图,(测图不会的翻我以前的文章 又详细教学)测点击率,点击率一定要做到同层同行平均水平1.5倍以上,没有做到,那么你就在这个步骤当中待着,什么时候点击率做起来了再往下做,这个时候是边开直通车测图边优化搜索
优化完点击率,就是紧接着优化转化率,前期点击和转化两组数据对平台非常具备参考价值,转化最好是做到同层同行平均水平,假设你的同行水平是4%,你除去自己的自然转化你去对比还需要多少,分批次进行人工干预做到4%持平就行
优化完点击就优化关键词,这个阶段是比较长的,也是你产品起爆最重要的一个阶段,你可以使用生意参谋流量纵横去找到你的进店关键词,转化关键词,同行高转化关键词,竞品热门进店关键词。这些关键词非常重要可以添加到你的补单计划关键词里面还有可以添加到你的直通车推广疾患关键词里面,不用我多说,你去做,结果会告诉你答案 你要做的是裂变出更多的进店关键词,核心关键词一般能够裂变出来200个词,是能够给你带来进店访客的关键词
这三个数据是主要的,但不是所有的,举个例子,你的搜索流量数据表现不好,可以用直通车做精准推广来拉搜索,不是单纯补关键词就行了,你的转化不行就优化详情页 买家秀 问大家和转化率,测图过程中有展现好的词,收藏加购数据好的,转化能力强的 顺势可以做这些关键词的精准投放等,你要观察的是产品的自然表现,搜索有多少,系统推荐的流量有什么流量,是搜索流量还是推荐流量或者是直通车流量更好,就针对性去做那一个流量渠道就好,我们是新店新品,着重去做一个流量渠道效果更好,千万不要觉得你有钱没地方花,搜索补单,关键词做很多,直通车,超级推荐,淘宝客一起上,这样你的产品是吃不了那么多,转化也上不去,你更累!适得其反。
第五步 优化直通车
优化直通车有很多种方法,低价卡首屏是我比较擅长且做的非常优秀的手法,先来看下这个店铺近20天的直通车效果
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分别截取的是该直通车单日和前7天的效果,很直观可以看到关键词整体的PPC 是只有出到同层同行平均水平一半,ROI是同层同行平均值的1.5倍,对于利润率在550%的产品,投产做到2.5以上其他的都是利润部分,直观可以看到投产基本能做到4左右。更重要的直观数据可以看到整体平均展现排名基本上都是在第一和第二的位置。这样的效果也是很多商家可望而不可即的
优化直通车 第一是选词,第二是出价,第三是人群,第四是创意,第五是匹配方式,第六是人群溢价,第七是投放地域,第八是分时折扣,第九是抢位助手。操作方法各式各样,能做出来这样效果的肯定是经验和技术所得,难道你们不应该夸夸我?
第六步静观其变
如果是你自己做客服的话,你应该会很忙,除了发货跟做计划之外,你会遇到很多事情,这个主推款起来之后你还要陆陆续续筹备其他的款,单品单一爆款还是比较大风险的,出了问题基本上店铺就莫得了。就要进入第二阶段,同品牌产品多类目布局店铺(上图有介绍)要铺设多个主推款进行操作,还有处理中差评问题,不要影响自然转化,还要去优化问大家数据等 这些问题都是在你操作的过程中会遇到的,然后做好准备,问题出现也不要慌,问问我,我都会教你的。附上一张产品运营的全过程图,送福利给大家,看懂的自然懂,不懂的多学习
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来看看现在的数据
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(流量数据)
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(转化数据)
可以很负责任的告诉大家,后20天一单没有补,全部都是自然转化,前期做基础销量和评价的时候人工干预不到100单,现在整体搜索访客进店能达到同层同行优秀水平之上,且一直很稳定持续了半个月,毕竟是新店2000已经不少了,支付金额和支付买家数以直线拉升突破同层同行优秀水平,而且势头还是很强劲,之前一个人打包发货一小时结束,现在三个人帮忙打包发货,时间不固定。
我在这个过程中运用到的手法和操作技巧是非常多的,以文字的方式真的很难一一全部罗列出来,真正懂运营的人应该知道,这些操作都是在日常的实操中积累的结果,电商本来准入的门槛是非常低的,大学生,白领,宝妈,退休工人,大爷大妈都有在做的,重要的就是运营实操能力参差不齐,而且还有一个毛病,谁也不服谁,商家瞧不起做运营的,觉得都是大忽悠,(当然不排除有人是这样)运营瞧不起商家,觉得什么都不懂,就是这样互相矛盾。交代一句,打广告不要来打扰,我做了那么多年的电商,什么资源我都有,真的不需要,白嫖的也不要找我,真的怕你们。
一家店铺或者一个链接能做起来,绝对是花了时间和经历去钻研技术优化数据的,自然起爆靠运气做店铺的商家不可能持续。不要互相猜忌,信任这座大山始终是要跨过去的,只有好的产品和好的运营相结合,才会出好的效果,赚钱的店铺,你侬我侬。

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