淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!

细剖京东标品和非标品的操作区别,快速提高流量和转化!

| 发表于 4 天前 | 查看: 1967 | 回复: 0 收藏收藏:
各位朋友大家好,不知道大家有没有发现,平台最近的流量是持续提升的,分发到各大类目后,很多店铺都能感觉到流量明显增多。
每一次换季和大促,都是店铺爆发的绝好机会,机会虽然摆在这里,但不是所有人都能把握住,很多人做电商几年,有盈利也有亏损,最后算下来,就够维持一些开销,一年下来剩不了多少存款。
可从9月开始,一直到过年前快递停发,都属于电商平台的销售旺季,既然是旺季,必然存在竞争,产品的种类越多,竞争就越激烈。
1.png
[数据为本人操作店铺,禁止转载]
针对下半年的电商旺季,想着分享一些对大家有用的东西,让每个看文章的朋友,都可以从中找到适合自己的方法,灵活用到店铺中去。
接下来要分享的内容是针对下半年旺季的规划,布局,以及操作玩法!
一、非标品和标品的店铺规划
对于非标品和标品来说,都属于进入旺季的状态,虽然说整个平台的流量在年底都属于提升状态,但是产品不同,操作的玩法也不同,必须根据产品属性,灵活制定店铺规划。
2.png
[数据为本人操作店铺,禁止转载]
1、非标品:到了换季推广下批产品的时候,尤其是服装,鞋帽,各种饰品,瑜伽服等等,很多产品都属于非标品,爆款周期短,产品更替快,新老款交替更频繁,尤其是爆款的周期也更短。
所以对款式的要求也更高,店铺要保障上新率,因为买家找不到自己喜欢的产品,会一直浏览,首页流量的位置也会推荐买家喜欢的相似产品,搜索排名对产品的影响不会太大,因为千人千面展现机制,每个买家展现的产品都不一样,只要店铺的人群标签足够精准,就不缺流量和转化。
2、标品:像家具,电器,3C数码比较大的类目都属于标品,小到字帖这种也属于标品,标品的搜索比较单一,或者是外观相似,产品的单个点击成本也很高,大家主要是做排名。只要能长期占据靠前的位置,优化好进店人群,稳住转化率,就可以一直有流量,有销量。
3.png
[数据为本人操作店铺,禁止转载]
客单价高的标品,一般转化周期长,投产也必须更高才有利润,有些店铺看起来投产不低,实际上换算下来还是亏本烧车,现在标品在首页流量的转化也不错,从单纯做搜索,到现在的平台规则转变,等于给标品多了一个曝光流量的渠道。
二、非标品和标品的推广方式
1、非标品:由于产品款式多,产品竞争大,可选择的词很多,但是用错词,或者是人群不精准,就不容易拿到流量。尤其是不精准关键词,非标品的产品属性跟标品的产品不同,非标品的产品属性要更加灵活,所以选词也更多变。
4.png
[数据为本人操作店铺,禁止转载]
像这种产品就不能要求词越大越好,重点还是围绕产品属性选词,选择合适的词还可以适当加入到标题中,都会给产品带来意想不到的流量效果。
2、标品:因为产品型号单一,或者是产品相似,所以大部分人选词时,都会选择流量比较集中的部分词,这也导致了PPC更高,尤其是权重低的店铺,一个点击就可以达到六七块钱,一个点击成本就要比同行贵个四五块钱。
5.png
[数据为本人操作店铺,禁止转载]
所以我们在选词时,要先从竞争不太大的词做排名,这样的词虽然搜索量少,但是竞争也会小很多,等以后店铺权重逐渐提升后,在去竞争大流量词,做关键词的排名。
三、非标品和标品的操作区别
1、非标品:用商智观察同行数据,想主推的产品先用快车看测款数据,一般测款的数据转化率普遍不会太好,因为都是提前测款的,所以我们可以先关注点击率,收藏加购,好的款式收藏加购必须达到10%以上,这样当主推的效果才会事半功倍,给店铺带来更多的利润。
2、标品:产品比较单一,市场上的爆款,普遍集中到小部分产品上,有些商家不习惯测款,因为其他店铺这款的销量都不错,也可以作为主推依据,尽量把销量做上去,拿到头部流量。
6.png

[数据为本人操作店铺,禁止转载]
因为咱们前期不用太专注于测款,所以一定要做好主图优化,不然产品排名是靠前的,但是因为主图原因,买家不想进店,不就白白浪费了曝光量,本身标品的复购率就没有食品类目的复购率高,就得珍惜当时的转化机会。
四、文章总结
分享这篇文章的目的,就是为了让大家清楚,不同产品的玩法是不同的,在推广之前要根据产品特性做规划,像完全同款的产品,也没必要一直分析竞店的玩法,因为你们的店铺权重不一样,根本不能用一套玩法。
7.png
[数据为本人操作店铺,禁止转载]
更何况根本不可能知道竞店的玩法,单纯凭一个链接,和简单的几个数据,怎么可能分析出来对方的操作,大家做店铺还是脚踏实地的好,把精力都用在自己店铺上,不要想着别人怎么搞的,你自己实力以及店铺情况也不同,何必非要关注别人的玩法,玩法好也未必适合你。

加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2021-5-8 04:01 , Processed in 0.073199 second(s), 28 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <