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带你快速了解免费流量的玩法和规则!

[流量相关] | 发表于 4 天前 | 查看: 1869 | 回复: 0 收藏收藏:
4 天前
最近有不少商家找我交流,说店铺的免费流量做不起来,付费占比非常高,一个健康的店铺,付费流量占比不会超过30%,稳定的店铺一般付费占比是在15%-20%左右,优化后还有足够的晋升空间,可以让付费占比,达到10%以内,其余都是免费流量。
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免费流量渠道也分大小,像搜索流量的转化,就要比其他流量渠道更高,而手淘推荐流量满足的是喜欢逛的买家,没有明确的购物需求,所以转化会稍微差一点点。
一般搜索流量高的店铺,产品的权重也非常高,转化率至少都是高于同行转化的几倍以上,也就是说转化高的店铺,免费流量的扶持也非常高,特别是搜索流量,对转化的要求会更高。
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说起来非常简单,但是真要是摆在桌面说怎么优化,相信很多人又开始犯难,针对搜索流量的特性,以及操作方法,做为今天的文章分享主题。
话不多说,接下来就开始文章分享!
我操作的这家店铺,开店时间不到两年,刚开店时跟所有新店一样,标题设置的有问题,导致买家搜索不到产品,其次是店铺权重低,更降低了买家能看到产品的几率,也没做任何推广方式,店铺属于工厂店,商家想开阔线上市场做实验,结果可想而知,什么也没弄,肯定做不起来。
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操作后逐渐改变劣势,按照现在的趋势,今年双十一破千万没有什么问题,店铺的上升趋势非常明显,现在付费流量占比只在20%以内,剩余80%的免费流量,每个月免费流量可达到98万,其中66万是搜索流量。
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但是对于一个权重很差的店铺来说,不可能一步登天,就达到这样的数据,所以最开始可以选用直通车作为优化途径,主要优化关键词和标题,选好20-30个关键词之后,要时刻去盯着数据做优化,这些关键词选完之后是用来优化的,不是等着数据变好。
一、PPC过高导致推广成本增加,没有有效利用付费推广
开始时可以控制直通车的推广费用,每天限制在200-300左右,投入太低没效果,可能几个点击就烧没了,而且很容易导致据积累不够,访客太少不能做参考,去优化店铺问题。
1、行业PPC高:一般前期推广时,会发现关键词的PPC非常高,对比行业关键词PPC的数据之后,通常会有两个结论,一个是行业本身PPC就很高,再加上不会优化,导致超出行业PPC的均值。
其实这个参考数据,只是行业的平均点击扣费情况,优秀店铺的数据往往会更好,只不过有太多数据不好的店铺,拉低了这个词的PPC。
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2、店铺权重低:如果不是行业本身PPC高,却依然超出同行的PPC,就足以见得店铺的权重有多低了,最基础的数据都达不到,导致推广费用比同行的更高,那还怎么去做推广,有多少钱也不够少的。
3、降低PPC:所以我们就可以去降低PPC,前期通过筛选合适的关键词,在去优化质量分,把关键词卡到合适的位置上,等等一系列的优化方法,就可以降低PPC,而不是随意去降低出价,因为这样操作之后,基本拿不到什么展现了,因为此拿不到排名。
二、尽最大可能增加产品曝光度,提高搜索排名
每个类目能获取的流量都不一样,大类目竞争大,流量也多,小类目竞争小,流量也少,再加上层级的限制,分发给每个店铺的流量数量也不同,无论是什么类目,想要做搜索流量,首先得增加搜索排名才行。
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1、新款提前推广:主要是为链接提前做基础,产品没到旺季之前,基本推广费用都是比较低的,把款式测好之后,我们就可以重点去做主推款,对好款加大投放入,用付费推广带来的展现量,有效的引入精准人群,提升进店转化后,带动搜索流量,也就是用付费流量带动免费流量的原理。
2、新链接报活动:像淘客可以用来做基础销量的同时,还可以为产品引来活动流量,虽然说淘客的成交,不计算到搜索权重里,依然可以用来做链接基础,不过大批量的淘客不适合做,很容易打乱店铺的人群标签。
导致淘客停了之后,基本还是低消费人群,以及不符合你产品标签的人群,所以一般不是太大的活动,很容易导致转化率比较低,在活动期间注意调整人群,优化转化率,等活动停了之后,维持转化率就可以提高搜索流量了。
3、快速为产品拉新:用直通车和超推都可以起到拉新的作用,为新款带来足够的曝光量,引进更多的访客数量,直通车精准词控制进店访客精准度,超推分析店铺后台数据,推广精准人群,精准人群的引流可以提升产品转化率,提高全店的动销。
三、标题不解决,怎么做爆搜索流量
要知道一款产品想要搜索流量,除了关键词之前,最重要的就是有一个好标题,只要是放在店铺里打算推的产品,就离不开好标题的引流,本身标题是由无数个关键词组成的,想要标题做的好,除了关键词的排列之外,最重要的就是词本身是否优质。
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一个优质的词,不单单是为店铺带来流量,更重要的是这些流量都很精准,精准流量才能转化,不然引流一堆垃圾流量,不能转化,还拉低了店铺权重。
1、选词方式错误:很多店铺拿不到流量,就是把错误的词用到标题里,例如店铺权重低,使用的大词流量虽大,但是拿不到排名,或者词的流量本身就很少,就算排到前几,搜索量也很有限,也带不起来免费流量。
2、优化方式错误:优化时没有提前分析店铺数据,行业数据,导致优化方式不正确,没有有效的替代无用关键词,错误删除关键词,把之前累积的权重也都删掉了。
本身重新优化标题后,搜索引擎就会重新抓取标题的数据,在这段期间很多人会乱调整,没有更好的让搜索引擎抓到数据,所以才出现优化之后,流量不升反降的问题。
3、组合方式错误:标题也有生命周期,尤其是每次店铺提升之后,是需要重新做标题的提升优化,进一步的加大标题引流力度。
过多的叠加词不会增加任何权重,有效利用标题的每一个字符空间,围绕季节词,类目词,属性词,以及行业热搜词,整体的做标题组合,而不是随意乱拼凑,或者复制别人的标题,那样根本不可能做起来搜索流量。
四、搜索流量的操作误区
付费推广做不好,尤其是直通车开的差,或者中途把直通车停掉,都会影响到搜索流量的获取,如果直通车开的非常差,又不会优化,导致后期资金跟不上,想降低推广限额,在降低之前最好是先分析一下付费占比在多少。
如果占比很大,店铺基本是付费流量,这个时候直接停掉直通车,基本就没流量了,如果占比居中,可以逐渐降低推广费用,当数据出现大波动也要马上停止降低。
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关键词的数量过少,也会影响搜索流量的获取,因为少量关键词能带来的搜索流量很有限,最好还是多做优质词,还有一点需要大家记住,付费流量过多,是会压制免费流量。
文章总结
如今单一的付费推广已经不能满足数据化运营带来的时代变革,不同的推广方式,起到的推广效果也是不同的,想让店铺尽快提升,还是要多维度,多方向的做推广,直通车+超推的结合方式,已经是店铺优化的必备品,而不再是以前的消耗品。
尤其是非标品的类目,店铺保持一定量的上新率,也要注意推广节奏,搜索流量固然重要,但是也不能忽视手淘推荐带来的额外转化,流量最终是要给店铺带来利润的,而不是一堆的垃圾流量。

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