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腰部卖家层级烦恼与突破口

[运营分享] | 发表于 5 天前 | 查看: 1139 | 回复: 0 收藏收藏:
5 天前
国产品牌大公司专营店运营狗一只,看派代也有三四年了,从补单仔到单品运营再到今年的接店当店长,讲讲最近接店心得也希望能结交同行人士多多指点,废话不多说直接进入正题。
简单说下店铺背景,国产品牌男女鞋类目,公司有七八个猫店,货品重复率极高,如何去寻找突破口
接这个店铺也有小半年了,从一个第七层级的单品运营角色转为店长的角色,单品操作技术这方面是完全没问题的
1、货品
在店群的公司会遇到货品重复率极高的尴尬点,下面放两张同款同操作得出不同数据的截图。

1.png 2.png
(腰部店铺)
3.png 4.png
(第七层级店铺)
同款同操作的情况下得出来的数据截然不用,到这里其实就有一个问题,就是去跟大店的货品,哪怕有价格优势,但是价格差距不大的情况下跟款做完全是在找死,只有另辟蹊径去找到类目的突破口错开同行的竞争或者价格带,近几年产品的因素影响流量实在是太大了,所有的技术都是公开透明,非标更多的只能在产品上面下功夫,紧跟时尚热潮。
2、店铺层级影响流量天花板
先看图:
5.png 6.png
两张图第一张是搜索访客,第二章是推荐访客,腰部卖家一个最大的bug也是突破口就是单品流量瓶颈期,搜索上不去,系统给垃圾推荐流量,最后抢占搜索流量,导致搜索流量急剧下滑,如何去解决这个问题,只能靠付费去拉伸而且必须是直通车,直通车的模型和搜索一样,只是通过付费去将原本属于免费搜索位提升了排名, 增加了客户的展现次数,看过一个新店用直通车去打爆单品的成功案例,一个月冲到第六层级,但这也需要结合产品和投产最后决定的,在我看来做运营最终考核的目标就是投产,老板给你多少钱,你能给老板带来多大的收益。付费打款还需谨慎。否则
7.png (这就是下场)
后面还有团队磨合和货品调配咱们就下次写吧,要去做最后的库存、折扣检查
五五大促等待写下最近的心得,欢迎男女鞋同行一起交流指点,在这个类目也摸爬滚打三四年了。

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