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手淘改版后如何科学的测款测图

[运营分享] | 发表于 5 天前 | 查看: 1134 | 回复: 0 收藏收藏:
5 天前
2021手淘改版后如何科学的测款测图
大家好,我是李怀念,今天就跟大家分享手淘改版后的测图实操方法,现在这个时间节点也是做新品的大好时机,踩准节点借势打爆,比任何所谓手段都有效果。
测图这节课是在直播课上跟学员细致讲过的,也有一段时间了,今天写成文章希望各位商家都能够有所收获。
首先我们要先清晰的知道什么图是值得测的,测图不是盲目的做几张图放上去轮播然后踢掉点击率低的留下点击率高的或者换其他的图再继续测试,让计划一直处于测图阶段。
明确下面的4点再做测图的计划
a、 有差异化:图片背景,产品拍摄角度,产品文案,模特展示,需要什么场景以及产品的细节,价格,活动……等方面突出优势;
b、 有不同人群定位:性别,年龄,偏好风格元素……等,特别是服饰类目,针对不同的人群给出喜好的图片表达方式,更符合不同人群需求;
c、 优势整合:测的图尽量只表达一个点或者一个方向,方便后期数据结果分析,以整合每个图的点击率高的元素,综合成一张图;
d、 分析竞品:运营策划能力稍差的,去找同行竞品直通车花费高的款式,针对优秀竞品的主图进行素材的拆解分析;
测图的前提,一定是精心策划创意图!策图,比测图,更重要!
图片的策划,对于测图,非常关键,一定要好好钻研、学习,否则测图大部分都是浪费钱!很多商家反馈过测了很多图依然做不好点击率,就是这方面的原因。
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其次,我们在实际操作过程中,计划要怎么去设置呢?
a、非标的标准计划测图
投放平台:只投放淘宝站内,pc端现在流量很少除去一些五金等特殊类目,大部分类目几乎都是没有流量的
2.png
投放地域:偏远地区不投,明显地域偏好的,选择表现好的地区(随天气,温度,消费能力而变化)
投放时间:行业模板即可,前期先使用行业模版,后期再根据实际的投放数据结合生意参谋再做进一步的细致优化
3.png
关键词 :核心词路关键词,关于如何选词具体的细节会在下一节图文课程里输出详细的选词方法,在测图阶段用确定好的产品的核心词路来测图就已经能得到足够数据支撑
投放人群:不开人群,不需要做人群限制,快速的测出结果即可
预算 :测图是大部分商家都是可以进行的操作,测图预算中小卖家建议在500以内,预算少的商家可以多投放几天;
b、标品的测图:运营策划大于测图
标品一般宝贝数量较少,直接标准计划测款,但针对不同价格段的产品策略会有一定差异。
主流价格段的宝贝,极致性价比,
投放平台:淘宝站内
投放地域:产品本身覆盖成交地域少的,就不要通投了,目标市场也就是一部分(比如高端咖啡机)
投放时间:标品很多是侧重白天的,根据产品成交分布来
关键词 :中大词
人群 :不开
小众,中高客单性价比产品,
投放平台:淘宝站内
投放地域:产品本身覆盖成交地域少的,就不要通投了,目标市场也就是一部分(比如高端咖啡机)
投放时间:标品很多是侧重白天的,根据产品成交分布来
关键词 :有词路的优先词路,没有的中大词
人 群 :高消费人群100%覆盖,因为这就是产品定位的人群
标品预算 :标品类目一般来说ppc会相对高一些,预算根据行业均价和自身承受能力来,行业均价在直通车-流量解析可以看到自己行业的均价,根据目标点击量得出大概的预算, 一般建议不要太高,100-500左右,得出测图结论以后再做预算的优化调整。
最后不管是非标或者标品的测图创意都需要注意以下几点:
新品测图可以直接4张进行轮播测图,有较大数据体量的计划要测图,开2个图进行轮播;
测试的创意一般3000-5000个展现,注意这里看的是展现量不是点击量;
测图当中创意标题尽量一致,创意标题不同影响关键词点击量分配,造成数据误差;
测图替换创意时,直接删除重新添加,不要让原来的创意权重影响下一个;
测图期间尽量不做过多限制,否则测试的数据不准确,容易误判,后期打款造成预算浪费。
测图完成之后,创意保留1-2个就可以了,轮播改为优选,轮播消耗权重,多创意消耗权重,特别是养权重阶段的计划,尤其需要注意。 如果需要补充相关性,其他的创意关闭移动端投放即可s
那么在推广3-7天或者一般3000-5000个展现量后,要如何分析数据,我们能参考的标准是什么呢,主要关注3个点
点击率: 直通车--流量解析--参考行业平均点击率
转化率:成交金额是包含直接转化和间接转化的,我们实际上看的数据是直接成交,而不是加上间接的数据
4.png 藏购率:加购数也是包含直接加购数和间接加购数,我们实际看的数据是直接加购数剧
5.png
注意:宝贝每个阶段的数据衡量标准是不一样的, 新品期转化率, 加购率略低于竞品是可以操作的。 不要直接和行业第一对标,那是测不出满意数据的。
Step1:借助淘客力量,全渠道高效推广,快速累积销量好评,刺激用户转化。
Step2:冲量实现卡位,抢占淘内搜索的综合/销量排名,以展示位锁定消费者心智。
Step3:合作内容达人,私域高效种草回流自家店铺,实现销售收割、用户沉淀。
Step4:按节奏进行脉冲式冲量,维持宝贝在淘内的搜索热度,稳定获得搜索流量。


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