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黑搜最新玩法,标品9天访客破2000(续),教你把单量算的明明白白!

[淘宝搜索] | 发表于 7 天前 | 查看: 2027 | 回复: 0 收藏收藏:
7 天前
关键词入池,但是单量布局方面讲的不是很详细,以至于很多同学过来问我这个单量是怎么算的,所以今天专门写篇文章详细讲述我的单量计算过程。
皇天不负有心人,这个产品经过几天的努力,已经被彻底干爆,昨天流量接近4000,真实出了200多单。
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关于转化问题
这个产品之所以可以快速起飞,除了店铺层级和我的资源好之外,最大的特点就单量布局做的没毛病,该涨涨该降降!做搜索最大的精髓就是单量涨,而转化降,这个产品在转化上控制的可谓是淋漓尽致,一个经典的黑搜案例没毛病!所以很多同学在纠结转化问题,今天我在这里明确回复大家,转化是看时间段的,你能前4天把转化降下来,然后维持平稳下降,就不会影响流量和安全性,不过一般人还真做不到这点!
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第一步查找同行黑搜案例
计算单量是根据同行的坑产来进行计算,我们找到生意参谋-市场-市场排行-7天-交易增长幅度向下排序,找到7天增长幅度在70%-400%之间的产品,然后查看他们的趋势分析。这几天很多朋友过来问我说找不到,如果找不到就去高流量-搜索人气降序排序里面找。这里大家可以多关注天猫新品标识的商品,很多都是黑搜案例。
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如果他们是如下图这样直线增长,角度在30-60度的夹角,且搜素人气指数占流量指数大部分,前期转化率高,那他就是黑搜做起来的,我们要找到客单价跟我们产品类似的这样的用黑搜做起来的案例。
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第二步:算各流量层级的坑产
我们发现淘宝每次起流量,流量总是为到100/200/500/1000/2000附近徘徊,我把他称之为流量层级,如果对流量层级这个概念不熟悉的同学可以去看下我之前的文章。
然后我们要用到一个指数转化工具,将市场排行里的产品数据全部转化成相应的数值,算出竞争对手上各个流量层级的时候所需要的的产值。那么这也是我做单量布局的最重要的产值依据。没有指数转化工具的同学可以找我领取
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竞争对手的产值:
到100左右流量需要:1689坑产
到500左右流量需要:6626坑产
到1000左右流量需要:2.69万坑产
到2000左右流量需要:4.39万坑产
第三步:算出自己的单量布局
我的客单价100
可以算出来:
到100左右流量需要:17单
到500左右流量需要:67单
到1000左右流量需要:270单
到2000左右流量需要:440单
然后是时间布局:
上100流量一般是第四天,所以前三天把他昨晚,此后如果3-4天内把单量递增做完的话,流量涨的是最快的!
我要快速起流量,在不同的阶段我的坑产都应该超过他,所以我拟定的计划是:
到100左右流量,需要至少17单,我成交20单,2 5 13
到500左右流量,需要50单,我成交65单,15 20 30
到1000左右流量,需要186单,我成交190单,40 60 90
第四步:执行与计划优化
有句话叫做计划永远赶不上变化快,这也是我很少做计划的原因,计划在我心中,而且是不断更改的,能根据实际情况适时调整自己的操作策略有一个明确的思路和方法才是最关键的!
实操:
到100左右流量,前3天实际成交2 5 13 与我的计划基本吻合,第二天流量涨到133,达成功入池
到500左右流量,计划是15 20 30,结果只干了一天,实际成交了25单流量就到400了,那后面还有50单需要成交吗,不需要了,直接进入下一个阶段,直接冲击1000流量池
到1000左右流量,计划是40 60 90,实际成交48 59 109基本吻合,流量成功涨到1704
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这就是我的单量布局全过程,在这个过程中很多真实成交的,例如今天我的目标是100单,真实成交60单就只操作40单,然后尽量维持单量涨而转化降得原则,这样的黑搜才是一个良性的黑搜!按照这个单量布局方法,流量没有不涨的!
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