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拼多多必知实操解析,助你旺季轻松出爆款!

| 发表于 7 天前 | 查看: 2793 | 回复: 0 收藏收藏:
7 天前
春分已过,万物复苏,也就意味着我们真正迎来了春天,而对于电商很多类目而言正处于旺季,当前淘系领域流量成本居高不下,以至于很多商家朋友选择“出淘”,进而转战具有广阔蓝海市场的拼多多!通过对比我们不难发现,正处于红利期的拼多多还是有很多优势的,比如:拼多多流量成本便宜、入驻门槛相对较低,因为平台价格诱导导致平台用户呈爆发式增长,这对广大电商从业者来说是个不错的选择!
其实无论是实体经济还是互联网经济,产品始终都是第一位的,选对好产品就意味着你离爆款之路更进一步了。对于电商行业而言就更是如此了,因为依托电商平台,咱们产品推广的载体就是图文和视频了,也就是说营销推广的内容要与产品适用性相匹配,这也就回归到产品本身与用户体验上了。
一、选品布局
尽管拼多多入驻门槛相对较低,但这并不意味着对产品没有要求。同淘系一样,选品也是很重要的一个环节,前期肯定是需要通过走访调研并对所属类目与产品做一个可行性研究与分析的,研究的对象自然就是市场前景与容量了!下面就通过具体店铺情况来给大家做进一步分享!
以这家服装店为例,可以说是100%的季节性产品了。元旦过后这家店就开始着手布局新款了,通过分析行业竞店款式风格,最终确定了四个要推的潜力款。这只是第一步,前面我也讲过,对于电商而言,产品推广的载体就是图文与视频了,所以产品主图、详情页的设计就显得尤为重要了。具体的设计思路就是:1、避免产品同质化,突出差异化风格;2、突出产品功能、特点;3、突出消费者利益点。
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其实无论新品还是老款,对于一个店铺而言最重要的就是流量与销量了,接下来就是围绕这两个指标去做突破了,自然的我们就需要借助一定的引流获客工具,而多多搜索多多场景则是我们的必选的营销推广工具了。那么何为多多搜索与多多场景呢?
A、多多搜索: 从字面意思我们不难理解,它是用户主动搜索产品的,也就是展示在搜索结果页上的广告,用户通过输入商品关键词,可到达搜索结果页,绑定该关键词下的推广商品将根据系统计算排序依次展现在结果页,简单理解就是“人找货”
B、多多场景:根据定义,多多场景是展示在特定场景内的广告,目前仅在分类标签页进行展示。商家可设置推广计划、推广商品和点击价,并选择定向用户进行推广,可以根据自身推广需求,对不同投放用户设置相应的点击出价。我们可以把它简单理解为“货找人”
以上就是对于多多场景与多多搜索的解释,希望能够帮助大家更好地理解并运用好这两种营销工具,这也是多数商家常用的营销工具,至于后面的直播推广、明星店铺、聚焦展位这三个版块暂时就不给大家做进一步讲解了,一是对产品和店铺有一定要求,再有就是投放效果没有前者明显!
二、营销推广
相对于淘系,无论是一个产品的前期、中期、后期,拼多多都没有自然流量,这就意味着我们从一开始就要注重付费流量版块的推广。这里主要就是指多多搜索与多多场景了。
测图测款:
产品选好后肯定是需要做一个测图测款的,测款的目的是确定创意效果如何,再有就是判断款式潜力大小,是否有机会“孵化”成爆款。
[步骤解析]
进入拼多多推广后台,我们可以看到几个推广入口,选择多多搜索新建推广计划就可以了
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这个是目前最新的搜索界面展示,设置好计划名称与预算日限额后,一般我们选择自定义推广方案了,相对于新升级出现的oCPX方案,它完全是人工进行优化操作,操作与优化提升的空间也更大些!然后分时折扣的投放时间一般设置为零点-8点不投放就可以了,此处记住一定要保存。
[细节设置]
我们添加好产品后,就可以进行下一步操作了,其中最重要的就是关键词筛选与人群设置了。
测款前期预算可以设置为100-300之间均可,后面根据数据情况逐步递增。关于关键词的筛选就需要注意了,前期我们可以添加10-15左右关键词,尽量选择与自身产品相关度高的属性词、热搜词精准词来进行推广了,出价参考行业均值或者高出0.2元-0.8元即可。面对较多的参数指标,一般我们重点关注点击量(即流量)、点击率和投产比这三个关键指标即可。
人群也是需要测试的,前期我们可以把系统推荐的通用人群添加进去并进行相应的溢价设置,最好添加四张创意图进行测试,这样同步测图效率也更高些。测款周期一般为3-5天,这个时候我们就可以看出数据量的好坏了,对那些表现不好的数据进行调整或者剔除,表现好的数据则进一步优化放大。
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多多场景的设置相对于多多搜索则简单些了,添加好产品后进行相应的出价设置就可以了,如图所示:
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这里我们只需要对成交、询单、收藏、关注这几个指标进行相应的出价设置就可以了,关于oCPX出价方式中有两个阶段,这里有必要给大家讲解下,第一阶段为:数据累计期,第二阶段为:智能投放期。
数据累计期:在第一阶段,该推广单元处于数据累计阶段,按照常规模式进行投放,我们需要为每一次的点击进行出价,实际点击扣费将低于出价。
智能投放期:当推广单元在第一阶段的投放数据近7天订单量超过10天之后,可立即进入第二阶段的智能投放期,当投放数据稳定后,我们可以根据实际情况进行修改,这里有一个公式,方便大家去理解记忆,即建议合理出价=每笔订单金额/期望的投入产出比,其中每笔订单金额=交易额/订单量
以上就是关于拼多多产品布局与营销推广的全部分享了,俗话说:“千里之行,始于足下。”虽然都是些简单的理论与基础性的操作,但是最终还是需要我们去实践操作的,只有这样才会加深我们的理解和提升运营操作能力,希望今天的分享能对大家有所帮助,由于时间有限,咱们今天的分享就到这里了。

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