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拼多多直播经验分享

| 发表于 2021-4-30 15:37:33 | 查看: 3333 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-4-30 15:37:33
拼多多直播初学者如何赚钱?拼多多直播也深受拼多多商家的关注和重视。
因此,越来越多的企业开通了直播权。那么作为拼多多直播的新手,你应该怎么做呢?如何开始呢?
一,建立反差人设
锚可以打破规则和刻板印象。比如,很多人都认为口红是女孩的专利,而李佳琪却恰恰相反,她自己尝试口红的颜色,这样更容易吸引消费者的好奇心和新鲜感。如果主播是卖男装的,可以让女主播穿男装展示,对比强烈,可能会带来完全不同的效果。
二、介绍话题,讨论时事
如果主播仅仅依靠外表水平来吸引粉丝,已经无法满足观众的需求,就必须在播映室内有内容让观众喜欢。一开始,播音室的观众并不多,主播不仅可以宣传产品,更可以宣传自己。主持人提前制作了话题脚本,介绍了一些播音中的热点话题,与粉丝讨论时事,用他们的高情商和智慧吸引观众,这样播音室的内容就不会太过单调。主持人可以热情地与粉丝打招呼,并在评论区与粉丝互动。他们可以分享今天看到的新闻和一首好歌。让粉丝们留下来,因为主持人的人格魅力。
三、固定的福利时间直播
播音时,主持人一定要预约并提醒下次播音时间,尽量避免上午播音和第二天下午播音的操作。主持人坚持每天在一个时间段播出,不要让观众在你的时间观看,而是迎合观众的习惯。另外,主播可以在播送室里固定时间付费,让观众知道你会在这个时候付费。即使他们没有时间观看直播,他们也会来抢利益,从而提高播音室的知名度。
四、 配合平台活动
在平台进行推广活动时,商家必须延长直播时间来接收推广的流量,让消费者在直播中可以详细了解产品信息,并在直播室内积极回答观众的提问,这样可以节省消费者的时间和精力去了解产品和改进改造。通过观看直播购买商品的消费者也大幅降低了退货率。
如果你刚开始做拼多多直播的话,肯定还需要掌握一些方法和技巧,这样才能迅速积累人气,然后得到更多的关注,增加带来商品的能力。
五、拼多多直播的目的是什么?
1. 毫无疑问,拼多多做这个东西是为了服务商家,帮助商家快速变现。
2. 丰富商家的一些营销方式。在5G时代,直播势在必行。
3、以增加私有域名的流量转化推广。
4、无论是中小企业还是龙头企业,都有一个转角超车的机会。
5. 目前直播的门槛很低,每一家企业都可以进行直播,这有利于拼多多平台生活内容的丰富和多样化。
六、拼多多的入口在哪里?
1、官方首页。横幅入口,这个流量级别绝对是最高的。
2、更多的果园。多果园的客户属于玩得多的高频高粘度客户,流量也大。
3.搜索页面。如果有一个直播,将会有一个“直播”标签显示搜索商店。
4. 在你关注的店铺里,正在播放的店铺会被优先排序,所以其实在引流和改造方面会有很大的精准拉升。
5、其他各种入口:现场内的营销活动页面、焦点展位、每天的红包现金等广场展示……
七、直播内容技能
1. 直播前准备
首先要对当天的直播产品有一个详细的了解,要逐个看,要能够充分的了解这些产品的具体卖点等,最好是提前展示其各种内容(稍后详细描述)。一般情况下,如果播出1小时,播出的产品数量在10个左右,不要太多。
其次,服装、化妆、谈话等基本礼仪必须注意。第三,直播现场可以放置一些温暖舒适的生活道具。光线柔和适中,不昏暗不暴露,再加上一些柔和的流行音乐,营造出相对自然轻松的环境。
产品活动安排:通常选择几个主要环节,选择其中一个进行活动,如秒杀或一些优惠券,然后选择几个新产品进行推广。
2. 直播时要注意的几点
尽量选择像素好的手机。最好有一个专业的设备。那么保持良好的网络场景+手机电量保证充足!如果不播放会影响用户体验!
在活动策划中,一定要注意一些直播频道独有的活动,比如秒杀小时。例如,在广播室可以做更多的商品优惠券,如果更有趣一点,可以做“截屏抽奖”。就是让你的客户扣1,然后锚截屏,在电话屏幕上选择客户昵称,就可以做一些礼品了。游戏玩法不受限制,你可以多思考。
这是锚的水平的延伸:
一般的主播只会简单地聊天,寻求关注,然后做出一些简单的回答。一个好的主播可以在演播室里做一些活动。至于超级主播,他们可以由一些人建立,类似于网红明星,他们有很多粉丝,很受欢迎,经常和他们聊天。

3.播音室产品介绍
在介绍产品的时候,最好能够用一句话清晰的概括。产品的快递、产地、特点、优势等,这些东西的锚定一定要非常清楚。提前准备好一个好的演讲模板,然后照着念。
该产品必须给予购买者兴趣点,如3-5元在播音室的合格播放优惠券。另外,与市场价格相比一定要有很大的折扣,比如我们店的果盘,在超市的苹果每公斤是6或7元,在店里是3或4元,而且还免费送货,对买家很有用。
工作室里的这群人需要管理好。除了让顾客成交外,还要引导店铺收集,就是注意主播。最好有一个直播助理。当直播室出现负面情况时,如客户的不满意或主播没有回答等问题,直播助手可以进行刷新救援。如果条件允许,可以设置3 - 5个助理账号,这样无论是开业还是做活动,现场助理都可以插入,预热现场和热闹气氛。
大多数房间里直播的问题会涉及到什么问题,表达什么,是否有折扣,等这些常见的问题,建议直接写在小的黑板上,直接播放的背景墙房间,一目了然,一看就会明白。
最后,要注意延长客户在播音室的停留时间,尽可能提高每一个传入流量的价值,引导他们购买其他产品,提高客户的单价。这个操作需要更多的设计和思考。
八、如何直播引流?
除了以上所说的要给产品设立优惠点的好处。那么直播期间一定要发红包,因为这是让客户裂变最快的方式。想象一下,如果朋友告诉你可以得到现金红包,你会进去吗?答案是肯定的。
另外,此券在播音室内,是不包含在历史最低价格内的,所以不用担心影响9元9的注册、搜索池等促销活动。然后广播室也有粉丝吸引关注的优惠券,几十几百元一张,这种高粉丝优惠券可以偶尔送一到两张,作为吸引客户的一个点,也不会包含在历史最低价格中。
我做过一个测试,播音室的活动一定要有优惠券,否则播音客户一般是不会下订单的,因为没有利益点,他们会觉得负担不起,想等着看,等等。
拼多多活红包规则的一个扩展:
目前,拼字红包大约0.5元一个,20元就能发40个左右的红包,私下和小二沟通,表示以后只会越来越贵。品多多这是一种交通补贴,也就是说你发多少红包,他就给你多少交通。其规则是客户必须分享你的直播,然后必须遵循得到红包,所以发出的红包必须能够得到收集。然后对应它会拉一个流到你的广播室,也就是一个红包拉2个流。特别是一些人每天花2万元在红包里,在广播室里就能迅速火爆起来,一天有10万粉丝也不足为奇。
九、回答有关直播的问题
1. 直播有用吗?
A:直播真的有用!现在淘宝当天的数据是12-12,直播占总GMV的10%。拼多多今年开始建造,以后的重量只会越来越高。
2. 如果不懂直播怎么办?
A:每个人都要从0到1,就像你刚开始做电子商务的时候,你说你什么都不知道。其实活得灵活,执行力强,动手动手吧!
不要害怕失败。在学习中不断的迭代和进步。以后我会更多地分享这段经历。
3.如果没人看直播怎么办?
答:一定要学会做好促销和保证日常基本的销售,首先要做好自己产品的流量。就像我一开始说的,我们自己的水果店每天会接待4 - 5万名观众,所以在广播室观看1 - 2万人是正常的。只要你流起来,拼多多就会是多个维度给你直播流的入口。
4. 拼多多会不会出台一些扶持政策?
答:现在有支持红包的,是1:1的比例,就是你买十送十流量。

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