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你必须要会的流量神器-极速推

[流量相关] | 发表于 2021-4-30 15:30:21 | 查看: 1986 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-4-30 15:30:21
我和大家一样也是一位卖家,也是从屌丝逐渐走过来的。一人做过客服、打包、拿货、送货、手写快递单。正因为有了这样的经历,我才能感受到各位卖家朋友在行进途中可能遇到的种种困难。我所分享的方法全部都是在我们自己的店铺及所运营的店铺中已经验证过的。各位伙伴直接参照使用即可!——任何运营方法都是建立在产品基础上的,只要你的产品数据足够优秀。运营才能锦上添花!
2021开始以后,大家都发现流量特别难拿了。我们自己的店铺也一样,真正还能轻易拿到流量的基本是TOP商家了。中小卖家一直在为流量发愁,直通车权重一直起不来导致引流困难,超级推荐也很难拿到让自己满意的流量,钻展对图片的点击率要求又比较高。诸多困难都限制着我们前行。店铺想要存活就必须得先有流量(如果没有流量,那你连发现问题的机会都没有),这么多获取流量的机会都太难了,那我们怎么办?别着急。。今天和大家分享一个新的引流工具-极速推!!
下面咱们就来聊一聊这个看似神秘的工具。
案例1:标品类目,平时引流主要靠直通车(平均点击花费1.5元左右,收藏加购成本为9.5元),预算有限,拿不到太多流量,店铺一直停滞不前。下图为直通车数据。
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开了极速推后,效果明显有所好转(极速推平均点击花费0.34元,收藏加购成本为2.25元)。
ps:收藏加购数据需要从生意参谋看,在文章的后面会给大家单独说。
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案例2:时装鞋类目新的淘宝店(不要和我比惨),直通车平均点击花费2.39,7天时间花了1W多,带来了什么(收藏加购就足矣,你新店新品要求客户直接转化?觉得可能吗?)收藏加购成本大约为20元。
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极速推数据好吗?看转化也不好。。咱们只关注收藏加购成本。下面来看看极速推的基本数据(平均点击花费0.58元,收藏加购成本9.85元)。
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通过上述两个案例得知,极速推的数据是相对要好于直通车的(做付费推广,特别是新店或者新品,千万不要以转化来衡量你的推广好坏),咱们自己是卖家也是买家,你会去买一个啥都没有的店铺吗?不会(除非他的产品是全网唯一,或者你有特别强的品牌认知),要不然肯定不会买,产品好或者图片好的情况下最多就是收藏或者加购而已。因此这就是我为什么反复强调重点关注收藏加购成本的原因。现在咱们已经有了一点初步的印象,知道有极速推这个东东了,那他到底是什么?有什么魔力?如何投放?接下来我就一一为大家揭晓。
极速推是阿里妈妈重点打造的付费推广工具,他具有比超级推荐还强大的曝光机会。其推广位置主要展现在手淘,可能出现在手淘的任何位置,也就是你的产品潜在消费者在哪里,就有很大概率出现在哪里(主要是手淘首页推荐为主)。通过下图你就应该能明白了展现在哪里!
5.png
展现位置知道了,那咱们在什么场景下可以使用呢?
1、新品上架没有权重(拿不到流量),需要快速曝光测款打标?极速推可以快速将产品曝光在手淘的任何位置,让广大用户帮你测款测图。
2、爆款起爆需要大流量?无需复杂的关键词添加和人群选择,都可以直接使用极速推快速完成流量引入。
3、店铺成长速度缓慢?有太多产品但是用传统的引流方式很难推爆所有产品(引流成本高、关键词有限),极速推也能帮你多款一起引流,快速打造爆款群店铺。还有更多你想得到的场景都可以使用。。。。。
接下来咱们看看如何快速建立极速推的推广计划
入口一:卖家中心-我要推广-极速推
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入口二:出售中的宝贝,找到“极速推广”
7.png
进入极速推广首页(如下图)
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操作说明:
1、推广模式一定要选择“极速版”,系统会智能化帮助产品完成精准曝光。“定向版”是自主选择人群模式(目前来看不建议选择这个,因为咱们对于人群的把控以及你自身的人群体量都不大,很难获取到理想的流量)。
2、曝光量:选择5000+(99元),这相当于一个试探性的投放(极速推的流量推送逻辑是:第一次投放时会基于你当前宝贝的标题及图片来识别你推广的产品,从而广泛的为你匹配展现机会;若你是爆款则还会深层次的基于你的人群标签来匹配曝光),第一次投放99元以后系统会对投放结果进行分析,为第二次的投放提供一些帮助。(为什么我们很多商家朋友投放以后觉得效果不好呢?一个产品必须要连续投放至少3次,才能发现更优质的数据
3、推广素材:素材就是创意图;推荐式流量对于图片的要求和搜索渠道不太一样(这也就是为什么你在直通车上点击率高但是在手淘上面点击率就很低的原因)。目前创意图只能本地上传(因为每一次的上传就意味着系统又得重新识别一次产品,这样就体现不出极速了),创意图的背景和文案尽量不要过于杂乱,突出产品的主体,有助于系统快速抓取到优质人群。
做好上述步骤后我们的极速推计划就建立完成开启推广了,在推广界面只能看到曝光量、点击量以及总花费。那其他数据去哪里看呢?这就需要用到生意参谋了(目前极速推在流量统计下面没有专门的渠道,全部累计到手淘推荐流量)。
9.png
通过上图我们就可以看到手淘推荐的流量给我们带来了什么数据(收藏加购还是转化?),同时也能看到除了手淘首页推荐以外还有手淘的其他位置都有展示。。。
但是,极速推到底是否适合你的店铺。也需要测试才知道(至少连续投放三次),根据数据分析与直通车的数据对比来看收藏加购成本高低,最终决定是否加大力度投放。整个操作过程非常简单,重点是要清楚其中的逻辑以及你要重点关注的数据指标!!

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