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最新拼多多自然流量渠道

| 发表于 2021-4-21 08:13:25 | 查看: 6428 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-4-21 08:13:25
很多商家在操作拼多多的时候会反馈到新品很难获取到流量,其实在拼系的操作中,流量涉及的点很多。当然大部分是靠活动或者推广来的流量,还有最近直播也做的介入,带来了一个新的流量端口。但是在拼系的操作中存在一些流量辅助开关,特别是对自然流量有一定的加权作用,大家不妨了解一些,看下是否有些地方是否被自己忽略掉了。
[开关一]发布机会商品
在发布商品的时候就会有一个触发流量的开关——机会商品,对于机会商品网上可以查询到具体的操作方法,我在这里也只做一个简单阐述。首先我们需要了解发布机会商品的要求,为什么有的店铺可以发布机会商品,有的店铺同样的操作无法打标机会商品,因为打标对店铺是有一定要求的。
机会商品打标要求:
1. 店铺评分要求:店铺评分超过同行30%,店铺领航员综合表现为良好及以上
2. 商品要求:信息完整,款式新颖,图片美观
这里重点提醒一下,这里对商品要求的信息完整是在填写商品基础信息的时候需要把基本信息都填写上去,不要留有空缺。对于图片的要求,网上也说一个小技巧,就是可以用B款的主图放在A款上打标后切回A款主图。
新品打标能获得哪些专属权益
1. 在搜索推荐页可获得更多曝光
2. 提升活动通过率
3. 类目活动回给新品特定展示位
发布机会商品具体操作:
首先可以通过发布商品旁边的发布机会商品按钮进入机会商品页,也可以通过机会商品页网址进入。进入机会商品页之后点击同类产品,或者收藏同类产品,然后再退出发布产品,就有可能被系统抓取判定为同类机会商品,所以在点击浏览和收藏的时候尽量选择相似度更高的产品,或者在同类产品中选择价位较自己更高的同类产品,直接选择发布同类产品,同样有机会被系统认定为机会商品,而且选择价格较自己更高的同类产品会被系统认定为价格竞争力更优秀,从而活动更多的流量扶持。

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[开关二]营销工具
在营销工具中可以说有三个流量辅助开关——凑单专区、关注收藏券、跨店满返。
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首先我们可以看下凑单专区,相较于单一的满减券,凑单专区一样会显示在商品标题下面,而且凑单专区设置的满减不影响商品的活动最低价,但是商品满减券是影响的。还有凑单专区必须要满足3个商品,其目的是为了增加商品的店铺商品的连带率,这个对店铺也是百里无一害的。对流量也有一定的加权作用,所以还是建议商家前期要把凑单专区打开。
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跨店满返,一个获取月卡流量的入口,但是这个返利是由商家承担,一般返利额度在10%,所以在需要考虑做跨店满返的商家要考量一下自己的利润结构。
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在所有的优惠券类型中,关注券是不计入活动最低价的,所以在设立优惠券的时候我的建议是优先采用关注券,但是关注券有一个弊端,就是有最低限制,系统会根据不同的客单价和商品给出不同的关注券最低限制。为什么把关注券拉入流量的辅助开关,因为关注券会间接影响到店铺老客占比,而老客占比是自然流量中比重较大的一个部分,所以,关注券也是会对自然流量有一定辅助的。
[开关三]放心推和搜索自定义
在之前讲直通车的文章也分析郭放心推,放心推可以做为辅助开启,会增加直通车流量的匹配优先级。搜索的自定义对自然流量的作用比OCPX更有效,但是自定义和OCPX会有冲突,主要原因是OCPX会自动调节点击扣费,让关键词的付费排名超过自然排名,客户很难通过自然排名的关键词通道进入,但是自定义搜索可以通过拖价实现付费排名低于自然排名,增加自然流量占比。
[开关四]多多进宝
建议打开全店推广,全店推广可以增加商品推广搜索加权,如果有足够的利润空间,还可以考虑设置店铺折扣券,会有提升推荐优先级。并且,通过多多进宝可以拿到主站活动绿色报名通道,获得优审资格。
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[开关五]商品体检及商品列表
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商品体检尽量做到健康状态,避免全店搜索流量限制。
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店铺的SKU设计尽量不要被系统抓取比价,会涉及降权。同产品,做多链接在价格设置上如果存在差异化,那么在图文视觉上也同样需要做差异化处理。如果系统抓取店铺同样的商品链接出现不同的价格,会出现内部比价,进行降权。平台可能还有更多的流量端口没有被我们发现,希望大家也勇于发现,不断探索保持精益求精的精神,今天的分享就到此结束,希望这次的分享对大家能有所帮助。
[开关六]消费者体验分
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消费者体验分超过行业50%可获得免费流量加权

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