淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!

拼多多流量结构解析,为什么你的付费带不动免费搜索流量

| 发表于 2021-4-19 16:42:01 | 查看: 5756 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-4-19 16:42:01
大家好,今天我们一起聊聊拼多多的一些玩法。我是从去年开始做拼多多店铺的,因为是试水,店铺类目也很小,销量最多的时候1万左右。数据实在是没法炫。所以一直没给大家做分享。
当然那个店铺类目很小,上限很低。本来也是试水,所以选的是竞争比较小的类目。小类目竞争小,应该要好做一点,主要目的是研究一下拼多多的搜索和场景等。
丑媳妇也见见公婆,我把我的小店截图给大家看看:
1.jpeg
这是去年1月的数据,当月销量是21万,销量基础很小。数据亮点可能就只剩下增长率了。
单还好这个店铺是盈利的,今年开始这个店铺没有用心做,推广投入也少了很多。
下面是我的车子
2.jpeg
多多搜索限额是200元,价格压的比较低,昨天烧了162元。
3.jpeg
场景推广限额也是200元。
拼多多有个很难受的地方是限制你最低出价,要么你不投,要投最少100起步。像淘宝计划最低限额是30元,对于中小商家而言,还可以接受,前期测试,我先投放少一点,以便控制出价。但是这里对不起,没有!除非你有几个要推广的链接,可以放一个计划里面。
还有一个场景比较难受的是系统推荐出价
4.jpeg 5.jpeg
有些类目系统最低推荐出价是6元,7元。怎么办呢?出这个价,钱少的很快,而且利润很低,根本扛不住亏损。
这里给大家一点建议,如果你的产品利润太低,扛不住场景的系统推荐出价,建议你利用充值金额控制计划的日限额,每天限额多少,就充值多少。
这些都是实际开店过程中大家遇到的问题。下面我们说说拼多多的流量情况。
拼多多流量主要分为付费流量和免费流量。
付费流量包括:搜索车、场景、cpt等。还有别的中小商家接触不到,比如官方签约等,小商家接触不到。
免费流量包括:搜索流量、场景流量、类目流量
付费流量对免费流量的影响有什么?
怎么才能带动免费流量呢?
很多商家,自己在开车,也在开场景(投产还很低),每天几百,上千的投入,但是免费流量就是无法进店。这是因为搜索车压制了免费流量,搜索车的排名比免费搜索的排名高,导致买家点了搜索车,而不去点免费流量。当然还有系统推荐的原因,这个问题后面再说。
那应该怎么办呢?
搜索车的原理是根据关键词的坑产做排序的,在这个基础上加一个千人前面。
坑产第一顺位,千人千面再套到坑产排序上。
所以你搜索车的关键词坑产排名很高,那么免费流量的坑产排名没有搜索车的排名靠前,自然搜索车的流量是进不来的。
我们要通过付费去做该关键词的坑产,直到你这个关键词的坑产达到或者超过车的坑产,那么关键词的排名才能超过车的排名,免费流量才进得来。
这点比较绕,不理解的小伙伴多看两遍。
下面一个问题:关键词的坑产怎么做?
这个问题其实很简单,有经验的商家一看就懂。
上面提到要通过付费去做,你可以开搜索车去提升关键词的坑产,或者oCPX模式先做坑产。
搜索oCPX模式的目的并不是带动搜索流量,而且它也带不动搜索流量。并且你每天开的钱太多,它反而会影响你的搜索流量。为什么?
因为搜索oCPX模式第一阶段的数据投放方式属于精准投放,系统会根据你的产品属性给你匹配精准的流量,相当于给新店或者新连接一定的扶持。这一点比淘宝温馨很多。
搜索oCPX模式投产比较高,所以我一般用搜索oCPX模式做前期的坑产积累,保证每天能有不错的销量,虽然前期付费流量占比很高,但是坑产达到一定量之后,就停掉搜索oCPX模式,改普通的关键词推广模式和场景推广。
再告诉大家一个小技巧。
如果你店铺搜索oCPX模式第一阶段跑完,数据不行,没有达到理想状态,你可以把这个计划删除,再建一个搜索oCPX模式的计划,再跑一次第一阶段。切记尽量把价格往下压,不要按照系统推荐出价去做,价格出太高,钱烧的太快了,这是商家血和泪的教训!
说实话,拼多多的车看着简单,要开好,还是要一定的理解能力和数据感知能力。
以上2种方法都是官方的,那么有非官方的办法吗?答案是有的。
比如我们前期做评价,中期做搜索权重。都是可以通过补单实现的。
既然拼多多的搜索权重需要坑产来维持,那么我们就补坑产,让关键词的坑产超过车的坑产,这样也能带动免费流量。
做评价可以通过批发渠道去做,我现在用的某某软件(避免广告嫌疑)批量补评价的,自己做评价和买家秀,出评率还不错,能达到90%以上,我目前的新店做了有15天左右,出评很高。优点就是评价自己控制,想怎么评都行,缺点就是累!
6.jpeg
还有一部分商家问我搜索单有没有权重,这里给大家说一下吧,批发是没有权重的,但是它出评率很高。前期做评价可以走这个渠道
这个店铺给大家留一下彩蛋,这个新店铺目前走店群模式,目前刚开始起步,后面做起来我会给大家分享。

加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2021-5-8 03:20 , Processed in 0.308668 second(s), 26 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <