淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!

百日冲刺,22天/40天/60天就是销量上升排位的关键!

| 发表于 2021-4-13 15:39:00 | 查看: 5398 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-4-13 15:39:00
ASIN的旺季准备已经初具雏形!不过想最终摘得旺季硕果,卖家们需要打磨的细节还很多:流量要抓,转化要升,销量要护好……现在就带各位卯足劲要为新ASIN力拼旺季的卖家一起抓住影响流量和转化的关键环节,助力旺季流量再加速!

一、流量转化组合拳,促进购物欲是第一原则
上新前去大卖店铺观摩学习过的流量加速转化操作吗?哪些花式操作让你也想拷贝不走样?

1)增强展示环节——提高产品流量转化和页面转化率就靠它!
你的listing是一条条苍白文字,而大卖的listing图文并茂,场景栩栩如生,让人一秒入戏?
这是因为大卖都使用了A+页面,利用图片和文字的组合,通过展现场景化的商品图片来增强商品的展示环节。
A+页面的威力又何止十级美颜!
亚马逊调研数据显示,使用A+页面以后:
产品流量转化提高5%*
页面转化率上升18%*
广告产品转化率提升69%*
A+不但能宣传品牌、产品,带来流量,还能打消购买疑虑、切实增强转化。

2)获取优质评论——补上新品ASIN转化短板
在亚马逊,用户评论是客户销量的最大驱动因素之一。90%*的客户会阅读买家评论并根据这些评论做出购买决定。
如果商品拥有一定数量的高质量评论,能帮助潜在消费者了解商品的功能、质量、使用感受等信息,就等于获得了转化率“超强辅助”,可能明显提升商品的流量转化。但新ASIN阶段,缺少自然积累的高质量评价,在转化竞争中就不免处于劣势。
亚马逊Vine评论工具就是帮助卖家主动寻求用户评价的卖家工具。
Amazon Vine 评论者(也称为 Vine Voice, Vine 发言人)负责免费使用亚马逊卖家提供的产品并为这些商品发表真实的买家评论。
亚马逊品牌卖家只要报名参与Amazon Vine计划,提供免费商品,就能在平均22天内获得高质量的评论。并且每条评论都会有 “Vine Customer Review of Free Product”标记。


二、流量获取必备利器——牢牢抓住消费者决策终端
做好上面这些内功,接下去就是至关重要的一步——吸引顾客进入你的新品ASIN商品详情页面。
拉动型广告——也就是购买者搜索之后才出现的广告,更能准确吸引有购买意向的消费者,并促进销售转化。

1)把握新ASIN引流两大阵地——搜索栏和详情页
75%*的亚马逊顾客寻找商品第一步从搜索栏开始,同时,商品详情页面则是最接近消费者决策的终端页面。
通过选择使用拉动型广告之一的“商品推广”来把握住这两个重要端口,新ASIN就可以利用关键词或者商品匹配用户搜索,在搜索结果页面或者商品详情页面实现精准定向展示,积蓄初期流量。
图片1.jpg
图片2.jpg
将商品通过商品投放的广告展示在详情页可以进一步扩大曝光量。数据表明,同时使用关键词和商品投放对商品进行推广,其整体展示量比仅仅通过关键词推广要高出47%。
另外“商品推广”还属于“新产品友好型”,按实际点击次数收取费用(CPC计费),对新品而言,有点击才有支出,更为经济实惠。

2)新品上线30-60天初期“固定竞价“更实惠
在新品ASIN上线的头30-60天,如果对广告投放也没有太多经验,建议卖家为新品ASIN开启商品推广自动广告,可以吸引高质量流量。
自动广告是系统根据商品详情页信息和大数据自动精准定位受众进行的广告投放,由卖家决定广告预算和投放ASIN, 由系统自动为投放ASIN定位潜在受众。
建议卖家——在为新品ASIN进行,自动广告投放的时候

选择固定竞价策略
实现更多点击次数和展示次数,保证曝光度和覆盖率。要知道,与动态(仅下调)竞价相比,固定定价点击次数增加29%*, 展示次数增加45%*。

选择“优选广告商品“进行投放
”优选广告商品“是亚马逊评估商品的首选商品状态、库存和商品详情页的质量,计算出每件商品吸引顾客的可能性后推荐给卖家的(如下图所示)。数据表明,优选广告商品的展示量、点击量、广告销售高出远胜于非优选广告商品.
图片3.jpg
图片4.jpg
3) 爆品带新品——虚拟捆绑让流量内部动起来
成熟爆品人气旺,新ASIN却还是缺流量?
那可以考虑在自家Listing页面的C位推荐新ASIN,新品蹭爆品流量,内部引流嗖嗖的。只要“虚拟捆绑”一下就能实现了。
卖家使用虚拟捆绑,可以将自己的2-5个不同ASIN进行捆绑使消费者可以在一个单独的商品详细页面中一起购买这些商品。
捆绑之后的商品组合,会在主要商品的详情页上占据显眼位置。消费者在看完商品图片和描述后,就能立即看到捆绑的商品,起到产品之间相互引流的作用。
图片5.jpg


三、流量保护秘籍,防截胡,维价稳
当新ASIN如愿攀上流量阶梯后,后续的侵权烦恼可能也跟着来,虽然可以事后进行侵权举报,但如果在旺季前被“截胡”,损失可不小。
所以冲击旺季,针对重点产品需要采取事先防护,保护品牌和重点热销ASIN,保护销量。

1)事先预防假货跟卖——加入Transparency透明计划
Ransparency透明计划是亚马逊为品牌商提供的一项商品追踪和真伪验证服务。品牌商可选择品牌下任意商品加入项目,并给加入商品贴上Transparency条码,有效维护品牌的口碑和销量,保护评价和销量:
从源头预防假货商品
亚马逊会对商品包装上的条码进行检查, 不管是FBA还是自配送的商品,只有正确应用了条码的商品才能进行销售。

帮助维护价格稳定
Transparency透明计划保护的商品,还能避免由于假货跟卖对价格可能带来的影响。

验证商品真伪
商品最终抵达到消费者手中后,消费者还可以通过扫描Transparency代码验证商品的真伪,并对商品留下星级评价。

2)至少提前40天加入Transparency——赶在旺季前生效
由于打印和应用Transparency标签需要准备时间,要想在旺季生效保护,建议卖家至少提前40天申请加入Transparency透明计划。
以上就是销量排位上升的关键、更多关于海外站点的情况可前往亚马逊全球开店公众号查看!

加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2021-5-8 04:01 , Processed in 0.081941 second(s), 27 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <