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新卖家,新产品!今年亚马逊旺季机会大大有

| 发表于 2021-4-8 16:15:00 | 查看: 4074 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-4-8 16:15:00
每一个亚马逊旺季都蕴藏着巨大的增长机会。对于刚上市的新品ASIN来说,当下正是为冲刺旺季做准备的黄金期。

Prime Day对商品的品质和多样化有较高的要求,而新品ASIN从上线到成长为能获得旺季促销推荐资格的优质ASIN,也需要打磨和时间。

我们建议新品ASIN至少提前3个月上架,并通过优先使用优惠券(Coupons)和Prime专享折扣,积极参与各种站内促销活动和广告,在旺季到来前期提升商品销量及店铺排名,帮助商品在大促期间争取高曝光的促销活动。

小编今天就为各位正在上新品ASIN的卖家奉上4大锦囊,助力冲刺旺季流量。

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旺季要爆单,一份优秀Listing必不可少,毕竟Listing就是产品被消费者看到的第一步。对比那些往年旺季爆品,你的Listing现在算合格还是优秀?

要进一步优化Listing,记住密码“241”:2大切入点、4个自然流量提升要素、1张自查清单。

2点切入,优化Listing

NO.1紧扣消费者关注的卖点

从消费者的角度入手,设置关键词

NO.2产品展示要匹配消费者需求

从产品信息入手,设置主图附图、标题、五点描述、商品描述等展示要素

4大要素,提升自然流量

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1张清单,自查Listing完整度

完整的Listing可以带来更多的流量并促进转化,但很多卖家在专注于美化listing的同时却忽略了最基础的listing完整性!想知道你的Listing是否完整?对照下面这张清单,自查一下Listing的完成度吧!

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想在旺季赚个盆满钵满,现在起就要留神你的新ASIN定价。在提报促销之前的几个月,就要做好产品促销价格规划,不要随意定价或调整,造成促销价格波动。

★  新品Asin定价的三大法门,小编在这里送出!

全面理解促销提报要求和规则

定好产品的最低利润线

提前做好价格规划并严格执行

大卖出门问问根据这三点,发明了自己的“倒推控价法”

“我们定价策略是,先定好产品的最低利润线,把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线,然后再往上去反推,算出日常价、秒杀价、其它各项活动上应该设的价格,以及应该使用什么频率去参加活动。原则是不触发‘30日价格’等条件,避免拉低参入会员日大促的最低价。”

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正确参与促销活动,不仅可以增加商品的曝光,还可以有效提升销量。各项促销工具有什么特征?什么阶段该选什么促销工具?又要怎么搭配组合?

LLightning Deal秒杀)

CCoupons亚马逊优惠券)

PPrime专享折扣)有门道

组合使用效果更佳!

NO.1秒杀(Lightning Deal

秒杀是一种限时、短时间高流量的展示活动。通常在活动页面上显示有限的几个小时,时间结束即恢复原价。商品促销总量可设置上限,销完为止。

NO.2亚马逊优惠券(Coupons

亚马逊优惠券(Coupons)是一种面向所有卖家的常见促销手段,且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券(Coupons)为单个商品或一组商品创建折扣,还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。

NO.3Prime专享折扣

Prime专享折扣是面向 Prime 会员的专属折扣,持续时间较长、折扣要求较低,通常会被作为日常折扣广泛使用。

如果组合使用多种促销工具,打出促销组合拳,更可将促销活动效果最大化。例如将秒杀、七天促销与优惠券(Coupons)错开时段配合使用,可获取更多流量。

★  大卖绝密分享:

新品的促销工具打配合时间表

NO.1新品上线初期

使用优惠券(Coupons)、Prime专享折扣、广告推广,提升页面流量及转化率,进行预热。

NO.2新品上线成长期

使用秒杀(LD),作为提升销量的加速器,帮助销量快速提升。期间监测产品销量情况,如果进度条始终低于20%,建议此时暂停使用秒杀(LD),并查找原因。若使用LD效果不错,且后期需要长期曝光的产品,可继续使用7天促销(7-day Deal)来稳定销量。

NO.3新品上线冲刺期

使用镇店之宝(DOTD,其时长为24小时,且始终排在今日Deal最上端,因此流量最多,非常适合用于有实力的产品。

NO.4旺季后的平缓期

在旺季结束后做一些折扣力度较低的活动,例如优惠券(Coupons)和Prime专享折扣,来吸引一些客户返场,客户流量虽然不如旺季巅峰时段,但依然是可观的。

尽早进行品牌注册,解锁品牌权益

当然,我们也提醒卖家,在亚马逊完成品牌注册是迈出销量升级的重要一步。

品牌卖家能获得下列三重独享优势,全面升级和捍卫品牌商品销量。

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如果你还没有R标,也不用着急,现在只要您有待处理商标(Pending Trademark)即可进行亚马逊品牌注册(但品牌权益会略有不同)。

亚马逊物流新选品计划

首次使用FBA销售的新ASIN,还可参与“亚马逊物流新选品计划”,尽享五大优惠福利,低成本测试新品。

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如果在旺季遇上账户安全和合规问题,那卖家之前备战的所有努力都将付诸东流。所以关注账户、合规也是备战旺季不能缺少的一环。

按时监控绩效,有问题及时申诉

卖家应当定时自查监控账户绩效,方法如下:

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如果遇到账户冻结,应当及时处理申诉,方法如下:
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确保合规,新法规提前准备
为了保证旺季商品可以顺利销售至各国消费者手中,卖家需要反复核实各国增值税合规要求以及商品合规要求,在最后一关绝不疏忽。

特别注意!欧盟新法规即将上线!
2021年7月16日,新的欧盟商品安全法规(称为《市场监管法规 (EU) 2019/1020》)即将生效。在欧盟销售带有 CE 标志的商品但没有欧盟负责人属于违法行为。

相关站点的卖家应提早重视,及时规避违法行为!

你还在等什么?

抓住黄金流量期,俘获全球消费者。

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