淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!

利用SKU设置,转化率提升50%!

[运营分享] | 发表于 2021-4-7 10:25:35 | 查看: 2347 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-4-7 10:25:35
关键词:SKU、打折、促销、水印
适用行业:不限
适用卖家规模:不限
————————————
【商家简介】简约xx女装,平时日订单在70单左右;
【问题描述】棉服类T恤SKU较多,且每款产品中都存在滞销SKU宝贝;
【实现效果】通过SKU水印和SKU打折功能,使店铺转化提升50%
1.png
【案例分析】
一、什么是SKU?
SKU是商品的不同规则、价格的区别展示,可以简单理解为商品的具体宝贝规格,如下图产品按不同图案颜色分为5款,那这种时候我们就会说,这个商品有5个SKU,是个多SKU宝贝。
2.png
多SKU满足消费者多样化的选择,能够快速提升链接的总销量,但我们无法保证每个SKU都受到消费者的欢迎,销售过程中难免会出现部分SKU滞销的情况。为了减少对整个宝贝链接权重值的影响,很多商家会通过降低部分SKU价格,突出性价比,来增强SKU间的竞争性。
二、如何设置高转化率的SKU
1、引流款在前,利润款在后
引流款主要利用价格诱惑吸引更多流量,带动全店人气和销售额,一般通过设置SKU优惠价的方式,利用低价优势吸引消费者下转化。建议引流款价格设置在其他SKU价格的20~30%间,这样既可凸显性价比,又能保证利润。
2、SKU与套餐搭配
店铺宝贝配饰或者款式多,我们可以设置组合套餐,通过组合套餐的性价比提升SKU的竞争性。比如,如图中的套餐是由T恤+挎包组合而成,单件T恤售价为199,搭配挎包组合则只需239。
3.png
3、主销品在前,次销品在后
每个SKU的销量都会直接影响到整个产品的权重。主销品符合着大部分人的品味,对商品的转化,跳失率的降低有重要作用,将热销商品放置在前面,消费者可以第一时间了解到,以此来提升宝贝转化。
三、如何修改SKU价格  
宝贝排名是实时的,直接修改商品价格,系统就会重新识别排序,对我们商品搜索排名有一定的影响,且频繁修改商品价格,会被系统误判为“换宝贝”的等作弊行为,严重时宝贝会直接被下架。
4.png
建议在新品上架的时候,把宝贝一口价设置为行业较高阶段,给自己留出足够的降低空间,再通过「促销宝」的SKU打折功能,把价格调整为我们的实际出售价格。
软件的设置不仅对之后的修改节约非常多时间,还有很多我们意想不到的功能:
1)可按条件选择宝贝,并在宝贝详情页、搜索页和店铺首页都会显示活动设置的最低折扣价;
2)可智能识别是否低于店铺最低折扣限制额度;
3)支持SKU级别限购设置、批量设置折扣/减价/取整抹零;
4)支持随时更改活动时间、支持预设定时活动开始结束、支持即时快速更改活动折扣等等。
5.jpg
四、如何才能更突出SKU卖点  
1、上传SKU图片,直观展现
消费者在选购多SKU产品时一定会点击图片查看效果,上传对应的SKU图片,可以让消费者直观地了解到各SKU间的差异,更快速地做出选择。
6.png
2、设置SKU水印,突出卖点
我们无法保证每个SKU都能得到消费者的喜欢,如何让消费者快速了解到各SKU的卖点是提升转化的关键。
SKU水印是促销宝推出的新功能,能够满足商家针对宝贝中的某些SKU进行促销宣传,凸显SKU促销价、卖点等贴图需求。
7.png

8.jpg

加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2021-4-18 23:18 , Processed in 0.081122 second(s), 28 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <