淘宝开店,就来淘宝运营论坛,专业的淘宝社区!

亚马逊旺季百日冲刺,教你如何打造旺季产品!

| 发表于 2021-4-6 16:12:38 | 查看: 3524 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-4-6 16:12:38
每一个亚马逊旺季都蕴藏着巨大的增长机会。对于刚上市的新品ASIN来说,当下正是为冲刺旺季做准备的黄金期。
Prime Day对商品的品质和多样化有较高的要求,而新品ASIN从上线到成长为能获得旺季促销推荐资格的优质ASIN,也需要打磨和时间。
建议新品ASIN至少提前3个月上架,并通过优先使用优惠券(Coupons)和Prime专享折扣,积极参与各种站内促销活动和广告,在旺季到来前期提升商品销量及店铺排名,帮助商品在大促期间争取高曝光的促销活动。

一、Listing:解密“241”
旺季要爆单,一份优秀Listing必不可少,毕竟Listing就是产品被消费者看到的第一步。对比那些往年旺季爆品,各位卖家Listing现在算合格还是优秀呢?

2点切入,优化Listing
NO.1紧扣消费者关注的卖点
从消费者的角度入手,设置关键词
NO.2产品展示要匹配消费者需求
从产品信息入手,设置主图附图、标题、五点描述、商品描述等展示要素

4大要素,提升自然流量
图片3.jpg
1张清单,自查Listing完整度
完整的Listing可以带来更多的流量并促进转化,但很多卖家在专注于美化listing的同时却忽略了最基础的listing完整性! 想知道你的Listing是否完整?对照下面这张清单,自查一下Listing的完成度吧!
图片1.jpg
二、ASIN定价,展望旺季“倒着算”
想在旺季赚个盆满钵满,现在起就要留神你的新ASIN定价。在提报促销之前的几个月,就要做好产品促销价格规划,不要随意定价或调整,造成促销价格波动。
新品Asin 定价的三大法门
1)全面理解促销提报要求和规则
2)定好产品的最低利润线
3)提前做好价格规划并严格执行
大卖出门问问根据这三点,发明了自己的“倒推控价法”
我们定价策略是,先定好产品的最低利润线,把它作为产品在Prime Day、黑五这一类最深折扣日的价格水平线,然后再往上去反推,算出日常价、秒杀价、其它各项活动上应该设的价格,以及应该使用什么频率去参加活动。原则是不触发‘30日价格’等条件,避免拉低参入会员日大促的最低价。”

三、玩转促销工具,新ASIN冲刺不累
正确参与促销活动,不仅可以增加商品的曝光,还可以有效提升销量。各项促销工具有什么特征?什么阶段该选什么促销工具?又要怎么搭配组合?
L(Lightning Deal秒杀)
C(Coupons亚马逊优惠券)
P(Prime专享折扣)有门道
组合使用效果更佳!
NO.1秒杀(Lightning Deal)
秒杀是一种限时、短时间高流量的展示活动。通常在活动页面上显示有限的几个小时,时间结束即恢复原价。商品促销总量可设置上限,销完为止。

NO.2亚马逊优惠券(Coupons)
亚马逊优惠券(Coupons)是一种面向所有卖家的常见促销手段,且设置门槛相对较低。您可以通过优惠券(Coupons)为单个商品或一组商品创建折扣,还可以因此享受由亚马逊提供的自动推广服务。

NO.3Prime专享折扣
Prime专享折扣是面向 Prime 会员的专属折扣,持续时间较长、折扣要求较低,通常会被作为日常折扣广泛使用。
如果组合使用多种促销工具,打出促销组合拳,更可将促销活动效果最大化。比如把秒杀、七天促销与优惠券(Coupons)错开时段配合使用,可获取更多流量。

大卖绝密分享:
新品的促销工具打配合时间表
NO.1新品上线初期
使用优惠券(Coupons)、Prime专享折扣、广告推广,提升页面流量及转化率,进行预热。

NO.2新品上线成长期
使用秒杀(LD),作为提升销量的加速器,帮助销量快速提升。期间监测产品销量情况,如果进度条始终低于20%,建议此时暂停使用秒杀(LD),并查找原因。若使用LD效果不错,且后期需要长期曝光的产品,可继续使用7天促销(7-day Deal)来稳定销量。

NO.3新品上线冲刺期
使用镇店之宝(DOTD),其时长为24小时,且始终排在今日Deal最上端,因此流量最多,非常适合用于有实力的产品。

NO.4旺季后的平缓期
在旺季结束后做一些折扣力度较低的活动,例如优惠券(Coupons)和Prime专享折扣,来吸引一些客户返场,客户流量虽然不如旺季巅峰时段,但依然是可观的。

尽早进行品牌注册,解锁品牌权益
要在此提醒卖家,在亚马逊完成品牌注册是迈出销量升级的重要一步。
品牌卖家能获得下列三重独享优势,全面升级和捍卫品牌商品销量。
图片2.jpg
如果你还没有R标,也不用着急,现在只要您有待处理商标(Pending Trademark)即可进行亚马逊品牌注册(但品牌权益会略有不同)

四、监控绩效保护账户、合规自查注意新法规即将上线!
如果在旺季遇上账户安全和合规问题,那卖家之前备战的所有努力都将付诸东流。所以关注账户、合规也是备战旺季不能缺少的一环。

按时监控绩效,有问题及时申诉
卖家应当定时自查监控账户绩效,方法如下:
1. 查看【账户状况】页面中的绩效板块:客户服务绩效,配送服务。
2. 查看【账户状况评级】卖家平台——绩效——账户状况。
3. 查看【业绩通知】

如果遇到账户冻结,应当及时处理申诉,方法如下:
1. 通过卖家平台——绩效——账户状况查看亚马逊发至您业绩通知页面或者注册邮箱中的绩效通知,了解账户冻结原因,申诉所需的文件及行动计划(POA)
2. 通过卖家平台——绩效——账户状况页面,点击【重新激活您的账户】依照模板提交申诉。

确保合规,新法规提前准备
为了保证旺季商品可以顺利销售至各国消费者手中,卖家需要反复核实各国增值税合规要求以及商品合规要求,在最后一关绝不疏忽。
特别注意!欧盟新法规即将上线!
2021年7月16日,新的欧盟商品安全法规(称为《市场监管法规 (EU) 2019/1020》)即将生效。在欧盟销售带有 CE 标志的商品但没有欧盟负责人属于违法行为。相关站点的卖家应提早重视,及时规避违法行为!
各位卖家还在等什么?不妨与亚马逊一起航行前往“亚马逊全球开店”公众号了解一些新品上线的选品,即可以抓住黄金流量期,又可以俘获全球消费者。

加入电商圈子
关注微信公众号

相关标签

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

淘宝运营网(www.taobaots.com)创办于2013年, 淘宝运营论坛定位为电子商务平台:淘宝(天猫)、京东、拼多多、跨境电商等卖家经验交流学习社区, 淘宝运营论坛是目前中国最具影响力、交流最活跃的电子商务行业网站,注册会员数超过20万。网站宗旨:没有难做的电商。

Archiver|手机版|小黑屋| 淘宝运营论坛 ( 闽ICP备14014044号-1 )

GMT+8, 2021-4-18 23:28 , Processed in 0.077987 second(s), 26 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表
百万中小卖家必备
淘宝营销工具超级店长

淘宝平台金牌淘拍档店铺工具

淘宝秒杀工具快递助手

各种快递服务,专业的数据安全处理

淘宝淘词工具旺店交易

提供PC、移动、旺旺三端进行从接单、打单到管理的一体化交易解决方案

大卖家必备
淘宝装修工具快麦ERP

专业的电商ERP,多平台一站式管理

淘宝关键词工具快麦云托管

涵盖的直通车、钻展、品牌运营、摄影制片四种业务托管模式

淘宝分析工具快麦打印机

第一款核心硬件产品,以电子面单而生,为电商物流而定制的热敏打印机

综合解决方案
淘宝辅助工具快麦零售

提供10大解决方案,解决门店管理,员工管理

淘宝排名工具有成会议

钉钉应用市场中,一整套会议解决方案的会议管理软件

淘宝自检工具有成CRM

钉钉应用市场中,基于移动而生的销售管理软件,系统解决销售管理过程多个难题

> 查看更多 <