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[运营分享] | 发表于 2021-3-29 09:59:55 | 查看: 9310 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-3-29 09:59:55
      经常看到朋友们发的各种经验分享,结合自已长期的摸索和实践,现与大家总结分享下!下面这张是我的店铺数据!

1.jpg

      淘宝整个交易的流程:

      买家搜索关键词——看各家产品主图——各家意向对比——客人进店——看宝贝详情+各类优惠信息——询问——下单——成交。

      从流程来看关键词排首位,但在关键词之前还有更多更重要的事情去做,那就是推广,推广是个很笼统的说法,也不是一两句一两页可以说完的,推广是一个长期的坚持和积累,这里给大家一个忠告,推广方法不要贪多,选择自已最善长的为主方向,其它可以做为辅助,先修内功,再修外功!

      言规正转,开始今天的分享!

      一、关键词:如何分析出适合自已的关键词,如何写出好的标题

      我平常的关键词是从生意参谋+淘宝搜索+直通车,这三个方面来搜集的。

      1.搜集关键词+数据分析
      下面这张图是我收集的一部分关键词,这是我组成关键词的第一步!

2.jpg

      2.标题的组合:

      【品牌】+【主关键词】+【属性词】+【属性词】+【关键词】我个人喜欢这样的组合方式,也有朋友喜欢。

      【品牌】+【属性词】+【关键词】+【属性词】+【关键词】+【属性词】的排序,这都是可以的,大家可以做为参考,并非一定要按此排序噢!

      3、关键词的筛选

      举例:关键词【电烧烤炉】大类归属:烧烤/烘焙

3.jpg

      图中黄色部分是我最后经过筛选确定要用到的关键词,当然以上只是采集参谋给的数据,最终的标题还是要结合直通车和淘宝搜索推荐三方面,最终标题效果大家可以去我淘宝店去查看,这里先不要急着去看,下面讲完之后再去仔细的看吧!

      【这里给大家说下关于空格的问题,空格要不要加?加在什么位置??】

      举例:【室内烧烤炉】【电烧烤炉 商用】【便携式烧烤炉】【便携烧烤炉】

      搜索发现【便携式烧烤炉】和【烧烤炉便携式】搜索结果都是一样的,这表明它的前后顺序是不会对关键词产生影响的,那么我们的组合就出来了【室内电烧烤炉便携式商用】

      为什么在便携式后面我没加空格呢?

      那是因为便携式是一个单独的属性词,组合后其实已经相当于空格的效果了,所以没必要再去浪费字符数,而前面【室内电烧烤炉】则是属性词【室内】+属性词【电】+主关键词【烧烤炉】的组合,虽然不连续,但词中包含了推荐的所有关键词在内,也都是可以搜到的,随着宝贝权重的增加会越来越靠前!

      关键词要一个养的过程,你不要上来就都把热词全加上去了,那些词的竞争很大,你一个新品根本就竞争不过的,除非你开车!关键词切记不要懒懒的复制粘贴别人的标题,没什么用处,一是他们选的关键词贴合自已宝贝;二他们已养了一些时间权重和占位都比你高!

      二、产品主图

      主图可地标新立异也可以走常规,但无论哪一方面都要有突出特点,文字要清晰,主图片无遮挡

      这三张主图大家看后自已想一想它们的各自的优缺点,不管你是卖的什么产品,图片的观点基本上都是相通的!

4.jpg

      三、宝贝详情页

      详情页做法从两方面入手:一、从客户角度思考;二、参考+结合自身情况;

      行业不同所要展示位置和突出重点也不同,不能一概而论,

      卖家同样也是买家,你买东西的时候是什么样的思路,别的买家大致也是这样的思路,要让你的图片替你说话,现在手机端比较重,手机浏览与PC是不同的,给我们卖家诉说的时间就更少了,3秒钟内如果不能让客户对你产生兴趣,那么就已经没什么希望了,所以在这3秒种内如何去抓住客户眼球是很重要的!

      因为比较忙,所以我店铺内的很多商品基本上都没有优化过,目前为止也只是优化完了两款产品,我用的方法倾向于免费,大家可以结合上面我说的这些来我店铺内去仔细的查看,如果有什么问题可以来找我探讨下!

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