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淘宝客销量计入主搜权重排序,商家又该如何应对?

[淘宝客] | 发表于 2021-3-28 18:36:25 | 查看: 9105 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-3-28 18:36:25
前言:2021年2月,官方正式确认淘宝客销量计入主搜权重排序,针对此次规则改变,有什么样的背景和意义,后续会产生什么样的影响,商家又该如何应对?
1.官方确认:淘客成交计入主搜权重
各位可咨询阿里妈妈智能客服
1.png
或者查看 千牛头条官方:
https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html?spm=a311a.7996332.0.0.2f4a30801yEayY#/detail/10662894?_k=xdhh79
新规则于2021年2月初公布新规则,消息一公布,后续更多的商家使用淘宝客推广是必然,今天我们重点针对规则改变后针对不同类型淘客和不同类型商家的变化,商家执行重点分析一下。
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首先确认几个基本点:
1.四大淘客类型
2规则引导的核心
——
1.四大淘客类型
如下图,常见四大淘客类型
2.png
改版之后,在传统淘客推广中,一直是 低价走活动 高价走达人!
所以各位也不用担心,之后全网9.9 销量为王!
因为比如我 成都女鞋成本100,你让我去做9.9,我也做不了,做不了活动淘客就去达人淘客,做直播 做抖音快手微博B站这些内容渠道,因为他们走的起高价!
最常见的是 食品做淘客 服饰做直播 美妆搞抖音,不同类目不同客单,不同的淘客玩法!
2. 规则引导的核心
为什么此次淘客计入主搜权重?
以前淘客也一直有权重,只是权重值较低(对比直通车 搜索成交)
本质上也并不是引导各位去做低价淘客,而是引导各位去做达人内容,去抖音快手B站知乎引流,然后挂淘宝购物车链接,回流到淘宝!全网营销 淘宝成交!所以大家重点尽量在内容端淘客,活动端淘客加权之后 ,对于商家操作成本也就降低很多!
下面针对活动类 和达人类淘客进行分析

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1.活动类淘客
最常见的淘客,各种9.9,社群电商 返利导购APP,适合做低价类冲销量,半标品 标准品常用淘客冲量打造爆款
淘客计入主搜权重后,打造爆款变化如下
3.png
(以上销量及预算数据源明,仅作为范例 请注意!)
以前:
类目特性,销量权重高,需要堆销量,用淘客堆销量成本最低!
之后配合直通车拉人群 上活动拉权重
现在:计入主搜后,淘客权重更高,以前可能需要做1W单才到的权重位置,现在可能只需5K单,减少的亏损预算,以一单亏损10元算,少亏5K*10元=5W元
之后开直通车,又因为淘客权重提升,以前要3W拉,现在不需要那么多,又节省2W。
对比之前合计节省7W
当然又同学会说,计入主搜后,竞争应该是越来越大才是!但是不竟然,因为做1W单可能能拿到5K搜索流量,做2W单能拿到1W搜索流量么?一个类目的搜索盘之后那么多,头部商家反正会很默契的稳定在一个范围内,不然做多了亏多了,搜索回不来,还是浪费钱。
所以之后大卖家的1W单淘客可能会变小 变成3-5K单的目标,因为不需要那么多。
同时中小卖家的2-300单,500-1000单,这样的中小单会变多,竞争也会变大。
而且整体的打爆亏损度也会降低,毕竟要出1W单可能需要亏15元,要出5K单,可能亏10元就行,要出500单或许亏5元就行。用力度换销量,大家可取所需。
同时对比前后,成熟卖家打爆可能节省7W的预算,这部分可以自己留着,或者是投放到内容渠道,毕竟 流量 我们总不嫌少!
2.对内容淘客的影响
tao宝直播 抖音快手 知乎B站 小红书 微博等众多站外渠道都可以挂购物车进店!而且卖的起高价!
所以生意参谋看到对手淘客卖爆了,不要光觉得别人在做9.9,说不定人家是99元在抖音快手微博知乎等渠道投放!
内容类淘客目前是淘客端增速最快的模块,预计2022年可能整体成交金额会超越活动类社交淘客!
而且这里实现的是——站外引流,商家自营抖音快手账号 或者找抖音快手达人投放合作,之后挂购物车回流淘宝成交!
1.挂购物车 利于转化
2.方便商家查看数据 核算效果
3.目前按照新规则,站外销量淘客成交计入主搜!
所以内容模块 才是后续淘客成交的 蓝海!
之前说的什么是 淘客只能低价 影响人群啥的,都是可能3年的老看法!
淘客早就变了!
站外重点渠道:微博 小红书 抖音 快手
次级渠道:B站知乎
基本带货形式:
直播带货 图文带货 短视频带货 连麦带货

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重点玩法介绍:
1.微博团购:适合服饰穿搭 美妆 母婴亲子美食等
联系微博职业团购博主,进行带货!大部分能做纯佣10%
基础操作:微博搜索 XX团、鞋 开团、口号 团购等关键词
参考账号:麦辣鸡腿堡ZZZ 尼玛牌大哥大 惨哥不惨团 好运肉小球等
合作形式:图文开团
4.png
2.抖音快手达人合作
适合类型:快消品 中低价 服饰鞋包美妆日用亲子美食等
合作形式:纯佣合作 付费合作
配合工具:
官方工具:抖音星图 磁力聚星,功能类似阿里V任务,可以寻找各类目达人 查看报价及粉丝画像,参考是否要进行合作!
第三方工具:百度搜索 抖音 生意参谋;抖音数据分析等关键词,可以用来查看竞品合作达人情况,达人带货情况
如下图示例
某洗头膏,月销1W+ 主要流量来源于淘宝客
5.png 利用第三方工具可见,在抖音30天成交1.4W单,基本整个链接成交来源于抖音,且是通过抖音里48个短视频进行带货的! 6.png
详细分析可见,主要的销量来源于 2个达人的视频
7.png
利用第三方工具,可以有效分析本行业淘客带货概况 挖掘类目潜力达人 分析达人带货实力,避免付费合作中各种坑!
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活动类淘客——低价最爱 全民淘客,大卖家减少亏损,中小卖家冲中小单量
内容类淘客——站外蓝海 全网引流,官方工具+第三方工具 建议重点跟进


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