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拼多多营销工具新增粉丝抢福利,你会用吗?

| 发表于 2021-3-28 18:14:38 | 查看: 13862 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-3-28 18:14:38
最近拼多多后台营销工具新增一个粉丝抢福利的活动,不知道大家有没有了解,什么是粉丝抢福利?商家如何最大化利用这个工具呢?
什么是粉丝抢福利?
顾名思义就是通过优惠券的形式促活店铺沉默粉丝的一个优惠购物手段,店铺粉丝可以从店铺关注页面领取优惠券,这和商品优惠券和店铺关注券也会有所区别,因为这个优惠券只是针对粉丝设立,其他用户看不到。
粉丝抢福利如何设置
卖家可以在商家后台,营销工具里面找到粉丝抢福利入口。
粉丝抢福利的形式
粉丝抢福利是两种优惠形式结合,需要商家承担赠送给消费者的红包金额,平均为0.05元/个,另外就是需要商家设置店铺优惠券,因为这个是刚出的新工具,目前这个优惠券不计入历史最低价。
解读:因为是新出的功能,现在还不计入历史最低价,如果店铺产品复购属性强,属于全店动销型店铺,大家可以尝试一下这个营销工具。
而且这个优惠券是针对店铺内所有产品,也有利提高店铺访客UV价值,因为是店铺粉丝成交,无论是优化店铺的人群标签还是提高店铺权重,都是非常有利的。
粉丝抢福利优惠券属于店铺的优惠券,和原先店铺优惠券不会叠加使用,这里附赠平台优惠券叠加使用原则。
平台优惠券叠加原则
  • 1、相同种类的优惠券不可叠加使用
  • 2、不同种类的优惠券中,店铺优惠券不可与商品优惠券叠加使用
  • 3、平台优惠券可以与商品优惠券或店铺优惠券叠加使用
注:优惠券一共有三种类型,分别为店铺优惠券、商品优惠券、平台优惠券,其中,
商品优惠券包含:商品立减券、领券中心券、省钱月卡商品券、私密券、客服专用券、订单复购商品券等
店铺优惠券包含:全店满减券、店铺关注券、拉人关注券、拼单券、私密券、短信直发券、客服专用券等
平台优惠券包含:拼单返现返的现金券以及其他(参考如何获取平台优惠券)
但是粉丝抢福利因为只在特定渠道展现给店铺的粉丝,如果店铺粉丝基数不够,优惠券设置不合理,也很难打动消费者,取得好的活动效果。
其次优惠券面额设置,大家一定要结合自己店铺客单价,既要让消费者觉得门槛易达到,有优惠,自己也不至于让利那么多。
比如,店铺所有产品客单价是50左右,那粉丝抢福利发了一张满70元减10的优惠券,消费者害怕损失的心理,会促进ta再收藏超20元的商品,以此来达到满减的条件。
但是如果店铺有其他优惠券,大家一定要计算好最终成交价,不然消费者也会觉得受到了欺骗,比如下图。
两笔订单合起来进行购买减14元,分别购买可以减9+14=23元,对于消费者来说肯定会分别进行购买,但是想通过优惠券提高店铺UV价值上面就会出现问题。
其次店铺优惠券不适合设置过多,一是对于消费者来说,本身是为了想要享受优惠,如果太过于复杂,导致用户付出成本增加,会增加买卖双方沟通问题。
二是优惠券设置过多,也很容易被店铺访客撸羊毛,平台为了消费者有更良好的购物体验,肯定会要求商家按照设置进行履约。
好了,以上就是今天分享的关于粉丝抢福利的内容,大家可以根据自身店铺情况,选择性使用。

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