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拼多多如何正确设置sku,提升店铺转化?

| 发表于 2021-3-27 13:51:49 | 查看: 15245 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-3-27 13:51:49
Sku是商品的真实写照,所以一旦定义了商品的属性就不要随意修改,更不要写一些不符商品实际情况的文字说明,不然就会被平台判为违规。
除此以外,很多商家朋友在设置sku的时候经常会出现低价引流的情况,那么到底应该怎么设置呢,这篇sku设置全攻略请收好。
一、sku能对产品起到什么作用?
1.做店铺引流款,提升流量
消费者看到的链接展现显示都是默认的sku最低价,一个合理的低价sku可以吸引消费者进入店铺,让他的店铺流量访客更上一步。
一般sku区间价不能超过2.5-3倍,不然很容易被平台判定为低价引流。
2.配合主图
多sku本身是为了满足消费者多样化的选择,减少访客的流失,充分利用流量。而且sku可设置为套餐搭配形式,还能省去顾客购物选择时间,这样更简单方便快捷,满足顾客的需求。
2.png
3.sku互相对比,有利于凸显产品的性价比
(1)店铺的主推款sku一定要有他自己的优势,突出性价比,这样才能更好地销售。
比如主推款是10块钱20卷送湿巾,那么为了凸显主推sku的性价比,其他sku就可以不设置赠品。
(2)sku同行对比
在设置之前一定要看同行或者竞品的sku,最好自己店铺的主推款避免和同行的sku同类型。
比如说同样都是卖保温杯,对手设置的sku只有颜色和毫升这两个选项,但对于喝茶的人来说,茶渍很难清洗,
我们就可以在这之外再设置送杯刷的sku,凸显差异化,这样还能提高一下客单价。
3.png
二、具体操作
1.多个sku测试
对于有很多款式,尺码,型号等等这些的链接,商家要清楚地知道哪种搭配是销量最大的,最受欢迎的,
然后针对这个写好营销话术布局在你的主图上边,看下图这就是测出来哪个搭配最好,就需要会在主图上重点展示这个组合,并且增加卖点。
4.jpg
2.sku减重
很多新手商家受传统实体店营销思路的影响,认为产品款式链接越多越好,因此很多人不仅会上很多产品,还会一个产品链接设置很多SKU。
这种思路是不对的,当存在20个SKU的时候,如果只有4个SKU销量还行,那么其他的就是在拖后腿,必须要进行修改。
所以不要想着大包大揽,甚至有时候SKU统一价格也就是不设置区间价更好,例如所有尺码都设定为一个价位,反而在某些类目更加能够促进销量。
3.低价引流款设置
店铺引流款都会设置低价,但是需要注意最低价的sku最好明确表明,比如最低价是9.9,当顾客点开拼团购买一眼就能明确,另外要避免低价引流被平台处罚的情况。
三、低价引流违规
1.哪些行为会被判为低价引流?
(1)sku之间价格差距过大
(2)商品主图与最低价sku不匹配
(3)标题量词与最低价sku量词不匹配
(4)标题商品与最低价sku商品不匹配
2.如何避免低价引流被处罚
(1)如果商品上架审核的时候就提示有低价引流嫌疑,建议把价格相差太大的SKU分开去发布上架。
(2)检查你的标题是否违规,如果出现了最低SKU价格的名字,赶紧去换。
(3)单品不要跟组合套餐放在一起卖。例如,你是卖四件套的,就不要把四件套拆分来卖。
(4)编辑的SKU内容必须与发布的商品属性有直接关联。比如设置了"颜色",就必须在该规格下设置颜色的名称,并且上传对应颜色的商品实物图片。
(5)同一商品链接下的SKU,如果不同规格的对应价格不同,则最低价和最高价的价格差不可过大。
为了防止链接上架后违规被处罚,最好使用后台中的商品体检先体检一下,这样做比较保险。

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