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京东购物触点玩法,精准玩法爆发首页流量!

| 发表于 2021-3-24 09:50:26 | 查看: 19742 | 回复: 0 收藏收藏:
2021-3-24 09:50:26
最近不少商家朋友找我交流,问我店铺怎么才能赚钱,一个店铺除了运营方法之外,产品优势也同样重要,有好的产品,推广起来是比较顺利的,如果动不动就被投诉下架,那种产品爆起来也没意义。
辛苦付出也得跟回报成正比,前期产品做不好定位,后面推广上不去,浪费推广成本不说,还会引起一系列不必要的麻烦,
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今天主要是分享购物触点的玩法,购物触点主要是针对喜欢逛的买家,我们可以设置,找到所需产品的真正人群,从而提升免费流量,以及转化率,从本根上解决销售额问题。
一、购物触点的投放位置
分享一些我对于购物触点投放位置的看法,一个店铺用什么推广方式适合,前期肯定是快车,中期加上购物触点,后期加上海投,是这样一个操作流程,不是付费推广越多就越好,先把单独投产和免费流量做上去,在去开发新的推广玩法。
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1、购物前:展示位置覆盖在首页,流量比较大,可以用于种草,或者是收割,满足店铺的各种人群需求度,虽然说推荐流量不如搜索转化高,但是流量基础大,又是重点扶持的流量渠道,使用人数少,推广成本也会更低,只不过操作难度系数高,很多人玩不转。
2、购物中:覆盖面积是商品列表,或者是购物车,购物中心属于挑选阶段,买家对产品关注率高,所以要做好创意图以及详情页,晒图评价的优化,增加链接竞争力,抢断同行转化。
3、购物后:买家关注率比较低,很少有买家会注意到,点击率也低,比较适合产品复购率高,或者是店铺整体复购率高的产品投放,哪怕当时不转化,也可以吸引老客户进店访问。
4、溢价比例:另外根据购物触点三个投放位置,购物前的流量较多,前期溢价比例可以设置的低一些,也是为了不被快速烧光限额。购物中可以适当多加溢价比例,买家普遍是有一定需求。购物后的溢价比例要根据产品复购率的高低设置,如果产品复购率很高,是可以增加溢价比例。
二、购物触点的操作核心
用购物触点推广的产品,必须是测过款之后,可以当做主推的产品,或者是已经成熟的小爆款,这种产品在用购物触点推爆的几率较大。
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1、前期可以控制出价,以防止限额快速烧完,根据我们每天需要的访客数量增加出价,或者是降低出价,另外如果选择系统出价,系统给的价格普遍偏高,尤其是权重较低的店铺,出价往往是同行的几倍,这个时候要以优化店铺权重为主,提升权重降低点击成本。
大促期间基本都是实时出价模式,根据竞争力去抢排名位置,做电商时间长的,基本都是大促前先把优势提升,这样不用怎么去出价,就能卡到好位置,一些权重低的店铺,又是大促临时推广,成本是比较高的,可能利润都赚不回来推广费用的钱,主要是让大家提前做推广,不然很难找到太适合的优化方式。
2、投放人群:人群主要是测出精准人群为主,货找人的模式,对人群要求更高,否则推广半天,也只有少量的点击,跟更少的转化,人群越精准,转化率越高,适合的测人群方式,可以有效控制各项数据的提升标准。
在结合我们上面调整以及比例的方法,推广会更容易一些,帮助大家减少推广时间,少走错路,上升期的产品溢价比例可以调高一些,设置150%-300%的溢价比例,可以帮产品快速获得对应人群流量,正常推广人群的溢价比例在50%左右即可。
3、投放地域:对于数据表现差的地区可以直接关闭,以免影响账户权重,地域要避免货源产地,以及竞争比较大的几个地区,很容易打价格战,如果产品优势比较大,是可以正常投放的。
三、购物触点的常见问题分析
购物触点的创意图是有一定的规则,我们在包装营销文案,或者是促销时,都要特别注意,尤其是流量包的选择,只能调整溢价,不能关闭,所以我们在选流量包时,要特别注意,流量包人群不精准,溢价设置的在好,也不会有什么精准人群,如果对人群玩法懂的不多,可以开启智能定向,可以快速帮助店铺挖掘人群画像。
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快车,购物触点,海投都可以投放同一款产品,因为海投本身可以推广一个类目,可以投放多款产品,快车也一样,只要产品有潜力,就可以同时做推广。
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今天的文章写到这里就结束了,希望看过文章的朋友,对购物触点会有一个全新的认识,方便大家做首页流量,免费流量的提升,永远是使用付费推广的初衷。

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